Amcor izstrādā un ražo iepakojumu pārtikai, dzērieniem, farmācijas produktiem, medicīnas precēm, mājsaimniecības precēm, personīgās aprūpes produktiem, kā arī citiem patēriņa un veselības aprūpes risinājumiem. Uzņēmums darbojas aptuveni 40 valstīs un nodarbina ap 41 000 cilvēku, koncentrējoties uz ilgtspējīgu iepakojumu un aprites ekonomikas risinājumiem, tostarp inovatīviem pārstrādei gataviem iepakojuma formātiem. Tā darbība ietver arī sadarbību, kas paplašina patēriņa un veselības aprūpes iepakojuma iespējas, kā arī tādu pielietojumu izpēti kā saules fotoelementi.
Biznesa attīstības vadītājs, ASV rietumu daļa (attālināti)
Vadiet „Amcor“ ilgtspējīga iepakojuma pārdošanas izaugsmi ASV rietumu reģionos. Pārvaldiet stratēģiskos klientu kontus, sarunas, pārdošanas piltuves attīstību un komercializāciju, sadarbojoties ar dažādām funkcijām.
Apraksts
- Būt par galveno kontaktpersonu norīkotajiem teritoriālajiem klientu kontiem
- Vadīt taktiskās pārdošanas iniciatīvas un komunikācijas stratēģijas, lai saglabātu esošo biznesu un iegūtu jaunas iespējas
- Īstenot norīkoto klientu kontu biznesa un mārketinga plānus sadarbībā ar ieinteresētajām personām
- Paplašināt norīkoto teritoriju un palielināt klienta izdevumu daļu
- Sasniegt pārdošanas mērķus, tostarp rentablu izaugsmi gadu no gada
- Pielietot zināšanas par „Amcor“, tās produktiem, nozari un konkurences vidi
- Veidot jaunu biznesu, meklējot potenciālos klientus un veidojot profesionālus kontaktus
- Risināt ar klientu kontiem saistītus sarežģījumus un nodot klientu prasības iekšējām komandām
- Vadīt nozīmīgas biznesa sarunas un sniegt tām atbalstu
- Veidot uzticības pilnas attiecības ar klientiem un partneriem vadības, mārketinga, pētniecības un izstrādes, kā arī citās funkcijās
- Palīdzēt komercializācijas un klientu ieviešanas pasākumos
- Veidot attiecības ar kopiepakošanas uzņēmumiem, iekārtu piegādātājiem, oriģinālo iekārtu ražotājiem un nozares asociācijām
- Koordinēt pārdošanas vadību, pētniecību un izstrādi, mārketingu un lauka servisu validācijas un klientu izmēģinājumu laikā
- Pārraudzīt debitoru parādus sadarbībā ar kredītu nodaļu
- Noteikt iniciatīvas, kas risina klientu stratēģiski neapmierinātās vajadzības
- Sadarboties starp funkcijām, lai īstenotu tirgus un segmentu stratēģijas
- Sagatavot ikmēneša vadības pārskatus par pārdošanas un mārketinga rezultātiem
- Uzlabot pārdošanas prognožu precizitāti
- Dalīties ar informāciju par konkurentiem, mārketinga aktivitātēm, cenu noteikšanu un produktu sniegumu
- Uzturēt CRM klientu kontu plānus, pārdošanas piltuves, rentabilitātes iniciatīvas un klientu aizplūšanas pārvaldību
Prasības
- Bakalaura grāds
- Vismaz 3 gadu atbilstoša pieredze tehniskajā darbā, pārdošanā un vispārējā vadībā, vēlams iepakojuma nozarē
- Pieredze darbā liela mēroga uzņēmumu savstarpējā biznesa vidē
- Pierādīti panākumi pārdošanas un rentabilitātes palielināšanā
- Profesionāla pieredze sarunās
- Gatavība 60% darba laika ceļot valsts iekšienē un starptautiski
- ASV darba tiesības, kas pārbaudītas, izmantojot E-Verify
Priekšrocības
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes aprūpes apdrošināšana
- Elastīgs brīvais laiks, kas pilna laika algotajiem darbiniekiem sākas ar 80 apmaksātām stundām gadā
- Uzņēmuma apmaksātas brīvdienas, sākot ar 8 dienām gadā, atkarībā no atrašanās vietas
- Labklājības programma un darbinieku palīdzības programma
- Veselības krājkonts un elastīgais izdevumu konts
- Dzīvības apdrošināšana, nelaimes gadījumu nāves un invaliditātes apdrošināšana, īstermiņa un ilgtermiņa invaliditātes apdrošināšana un brīvprātīgie pabalsti
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Pensijas uzkrājumu plāns ar uzņēmuma līdzmaksājumu
- Studiju maksas atlīdzināšana pēc apstiprināšanas
- Diskrecionāla ikgadēja prēmiju programma, kuras sākotnējā atbilstība ir atkarīga no darbā pieņemšanas datuma
- Ikgadēja vadības stimulēšanas plāna vai pārdošanas stimulēšanas plāna prēmija, pamatojoties uz uzņēmuma un individuālo sniegumu