Amcor utvecklar och tillverkar förpackningar för livsmedel, drycker, läkemedel, medicinska produkter, hushållsvaror, produkter för personlig vård samt andra konsument- och hälso- och sjukvårdstillämpningar. Företaget är verksamt i cirka 40 länder och har omkring 41 000 medarbetare. Fokus ligger på hållbara förpackningar och lösningar för en cirkulär ekonomi, bland annat innovativa format som är utformade för återvinning. Arbetet omfattar även samarbeten som breddar företagets möjligheter inom konsument- och hälsoförpackningar samt utforskning av tillämpningar som solcellsteknik.
Affärsutvecklingschef, västra USA (distansarbete)
Led Amcors försäljningstillväxt inom hållbara förpackningar i västra USA. Hantera strategiska kundkonton, förhandlingar, pipelineutveckling och tvärfunktionell kommersialisering.
Beskrivning
- Vara huvudkontakt för tilldelade territoriella kundkonton
- Leda taktiska försäljningsinitiativ och kommunikationsstrategier för att behålla befintliga affärer och säkra nya möjligheter
- Genomföra affärs- och marknadsplaner för tilldelade kundkonton i samarbete med intressenter
- Utöka det tilldelade territoriet och öka andelen av kundernas inköp
- Uppnå försäljningsmål, inklusive lönsam tillväxt jämfört med föregående år
- Tillämpa kunskap om Amcor, företagets produkter, branschen och konkurrenslandskapet
- Skapa nya affärer genom prospektering och professionellt nätverkande
- Lösa komplexa kundfrågor och förmedla kundkrav till interna team
- Leda och stödja större affärsförhandlingar
- Utveckla förtroendefulla relationer med kunder och partner inom ledning, marknadsföring, forskning och utveckling samt andra funktioner
- Bistå med kommersialiserings- och kundintroduktionsaktiviteter
- Bygga relationer med kontraktsförpackare, utrustningsleverantörer, OEM-tillverkare och branschorganisationer
- Samordna försäljningsledning, forskning och utveckling, marknadsföring samt fältservice under validering och kundtester
- Övervaka kundfordringar i samarbete med kreditavdelningen
- Fastställa initiativ som tillgodoser kundernas strategiskt otillfredsställda behov
- Samarbeta tvärfunktionellt för att genomföra marknads- och segmentstrategier
- Förbereda månatliga ledningsrapporter om försäljnings- och marknadsföringsresultat
- Förbättra försäljningsprognosernas noggrannhet
- Dela information om konkurrenter, marknadsföringsaktiviteter, prissättning och produktresultat
- Underhålla CRM-kontoplaner, försäljningspipelines, lönsamhetsinitiativ och hantering av kundbortfall
Krav
- Kandidatexamen
- Minst 3 års relevant erfarenhet av teknik, försäljning och generell ledning, helst inom förpackningsindustrin
- Erfarenhet av arbete i en storskalig business-to-business-miljö
- Dokumenterad framgång med att öka försäljning och lönsamhet
- Professionell erfarenhet av förhandling
- Möjlighet att resa inrikes och internationellt 60 % av tiden
- Amerikansk arbetstillåtelse verifierad genom E-Verify
Förmåner
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring
- Flexibel ledighet från 80 betalda timmar per år för heltidsanställda med fast lön
- Betalda företagshelgdagar från 8 dagar per år, beroende på plats
- Friskvårdsprogram och Employee Assistance Program
- Hälsosparkonto och konto för flexibla utgifter
- Livförsäkring, olycksfalls- och invaliditetsförsäkring samt frivilliga förmåner
- Betald föräldraledighet
- Pensionssparplan med matchning från företaget
- Ersättning för studieavgifter, efter godkännande
- Diskretionärt årligt bonusprogram, där den första behörigheten beror på anställningsdatum
- Årlig bonus enligt Management Incentive Plan eller Sales Incentive Plan baserad på företagets och individens resultat