Amcor phát triển và sản xuất bao bì cho thực phẩm, đồ uống, dược phẩm, sản phẩm y tế, hàng gia dụng, sản phẩm chăm sóc cá nhân cùng các ứng dụng tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe khác. Hoạt động tại khoảng 40 quốc gia với khoảng 41.000 nhân viên, công ty tập trung vào bao bì bền vững và các giải pháp kinh tế tuần hoàn, bao gồm những dạng bao bì cải tiến sẵn sàng cho việc tái chế. Công ty cũng hợp tác để mở rộng năng lực về bao bì tiêu dùng và chăm sóc sức khỏe, đồng thời nghiên cứu các ứng dụng như điện quang điện mặt trời.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Miền Tây Hoa Kỳ (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng doanh số bao bì bền vững cho Amcor tại các khu vực miền Tây Hoa Kỳ. Quản lý khách hàng chiến lược, đàm phán, phát triển đường ống bán hàng và thương mại hóa liên chức năng.
Mô tả
- Đóng vai trò là đầu mối liên hệ chính với các khách hàng trong khu vực được phân công
- Điều hành các sáng kiến bán hàng chiến thuật và chiến lược truyền thông để duy trì hoạt động kinh doanh hiện có và 확보 các cơ hội mới
- Triển khai kế hoạch kinh doanh và tiếp thị cho các khách hàng được phân công cùng với các bên liên quan
- Mở rộng khu vực được giao và gia tăng thị phần chi tiêu của khách hàng
- Đạt các mục tiêu doanh số, bao gồm tăng trưởng lợi nhuận qua từng năm
- Vận dụng kiến thức về Amcor, sản phẩm của công ty, ngành và bối cảnh cạnh tranh
- Tạo dựng hoạt động kinh doanh mới thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng và xây dựng mạng lưới chuyên môn
- Giải quyết các vấn đề phức tạp của khách hàng và truyền đạt yêu cầu của khách hàng đến các nhóm nội bộ
- Dẫn dắt và hỗ trợ các cuộc đàm phán kinh doanh quan trọng
- Xây dựng mối quan hệ tin cậy với khách hàng và đối tác trong các bộ phận lãnh đạo, tiếp thị, R&D và các chức năng khác
- Hỗ trợ các hoạt động thương mại hóa và tiếp nhận khách hàng
- Xây dựng quan hệ với các nhà đóng gói thuê ngoài, nhà cung cấp thiết bị, OEM và hiệp hội ngành
- Điều phối Bộ phận Quản lý Bán hàng, R&D, Tiếp thị và Dịch vụ hiện trường trong quá trình xác nhận và thử nghiệm với khách hàng
- Giám sát các khoản phải thu phối hợp với bộ phận tín dụng
- Xác định các sáng kiến nhằm đáp ứng những nhu cầu chiến lược chưa được thỏa mãn của khách hàng
- Phối hợp liên chức năng để triển khai các chiến lược thị trường và phân khúc
- Chuẩn bị báo cáo quản lý hàng tháng về hiệu quả bán hàng và tiếp thị
- Cải thiện độ chính xác của dự báo doanh số
- Chia sẻ thông tin về đối thủ cạnh tranh, hoạt động tiếp thị, giá cả và hiệu suất sản phẩm
- Duy trì kế hoạch tài khoản CRM, đường ống bán hàng, các sáng kiến về lợi nhuận và hoạt động quản lý tỷ lệ khách hàng rời bỏ
Yêu cầu
- Bằng cử nhân
- Ít nhất 3 năm kinh nghiệm liên quan trong lĩnh vực kỹ thuật, bán hàng và quản lý chung, ưu tiên kinh nghiệm trong ngành bao bì
- Kinh nghiệm làm việc trong môi trường kinh doanh giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp quy mô lớn
- Có thành tích được chứng minh trong việc gia tăng doanh số và lợi nhuận
- Có kinh nghiệm đàm phán chuyên nghiệp
- Có thể đi công tác trong nước và quốc tế 60% thời gian
- Được xác minh quyền làm việc tại Hoa Kỳ thông qua E-Verify
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Thời gian nghỉ linh hoạt, bắt đầu từ 80 giờ nghỉ có lương mỗi năm đối với nhân viên toàn thời gian hưởng lương
- Ngày nghỉ lễ do công ty chi trả, bắt đầu từ 8 ngày mỗi năm, tùy theo địa điểm
- Chương trình chăm sóc sức khỏe và Chương trình Hỗ trợ Nhân viên
- Tài khoản tiết kiệm y tế và Tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Bảo hiểm nhân thọ, bảo hiểm tử vong và thương tật do tai nạn, bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn cùng các phúc lợi tự nguyện
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Kế hoạch tiết kiệm hưu trí có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
- Hoàn trả học phí, tùy thuộc vào phê duyệt
- Chương trình thưởng hàng năm tùy quyết định, trong đó điều kiện đủ ban đầu phụ thuộc vào ngày tuyển dụng
- Khoản thưởng theo Kế hoạch Khuyến khích Quản lý Hàng năm hoặc Kế hoạch Khuyến khích Bán hàng, dựa trên kết quả hoạt động của doanh nghiệp và cá nhân