Amcor разработва и произвежда опаковки за храни, напитки, фармацевтични продукти, медицински изделия, стоки за домакинството, продукти за лична грижа и други потребителски и здравни приложения. Компанията оперира в около 40 държави и има приблизително 41 000 служители. Тя се фокусира върху устойчивите опаковки и решенията за кръгова икономика, включително иновативни формати, готови за рециклиране. Дейността ѝ включва и партньорства, които разширяват възможностите ѝ в областта на опаковките за потребителски и здравни продукти, както и проучване на приложения като соларната фотоволтаика.
Мениджър бизнес развитие, Западни САЩ (дистанционна работа)
Ръководете растежа на продажбите на устойчиви опаковки на Amcor в териториите на западната част на САЩ. Управлявайте стратегически клиенти, преговори, развитие на търговския pipeline и комерсиализация между различни функции.
Описание
- Действате като основно лице за контакт за възложените териториални клиенти
- Ръководите тактически инициативи за продажби и комуникационни стратегии за задържане на съществуващия бизнес и осигуряване на нови възможности
- Изпълнявате бизнес и маркетингови планове за възложените клиенти в партньорство със заинтересованите страни
- Разширявате възложената територия и увеличавате дела от бюджета на клиентите
- Постигате целите за продажби, включително печеливш годишен ръст
- Прилагате познанията си за Amcor, нейните продукти, индустрията и конкурентната среда
- Генерирате нов бизнес чрез търсене на потенциални клиенти и професионално изграждане на мрежа от контакти
- Разрешавате сложни казуси по клиентските сметки и предавате изискванията на клиентите към вътрешните екипи
- Ръководите и подкрепяте ключови бизнес преговори
- Изграждате доверени отношения с клиенти и партньори в управлението, маркетинга, научноизследователската и развойната дейност и други функции
- Съдействате за комерсиализацията и дейностите по въвеждане на клиенти
- Изграждате отношения с компании за договорно пакетиране, доставчици на оборудване, OEM производители и браншови асоциации
- Координирате управлението на продажбите, научноизследователската и развойната дейност, маркетинга и теренния сервиз по време на валидирането и клиентските изпитвания
- Наблюдавате вземанията от клиенти в координация с кредитния отдел
- Определяте инициативи, които адресират стратегически неудовлетворените потребности на клиентите
- Партнирате си между функциите за изпълнение на пазарни и сегментни стратегии
- Подготвяте месечни управленски отчети за резултатите от продажбите и маркетинга
- Подобрявате точността на прогнозите за продажби
- Споделяте информация за конкурентите, маркетинговата активност, ценообразуването и представянето на продуктите
- Поддържате в CRM планове за клиентските сметки, търговския pipeline, инициативите за рентабилност и управлението на отлива на клиенти
Изисквания
- Бакалавърска степен
- Най-малко 3 години релевантен опит в технически, търговски и общ мениджмънт, за предпочитане в опаковъчната индустрия
- Опит в работа в мащабна бизнес среда между предприятия
- Доказан успех в увеличаването на продажбите и рентабилността
- Професионален опит в преговори
- Готовност за вътрешни и международни пътувания през 60% от времето
- Разрешение за работа в САЩ, потвърдено чрез E-Verify
Придобивки
- Медицинско, стоматологично и офталмологично покритие
- Гъвкаво платено време за почивка, започващо от 80 платени часа годишно за служители на пълно работно време със заплата
- Платени от компанията празнични дни, започващи от 8 дни годишно, в зависимост от местоположението
- Програма за благосъстояние и Програма за подпомагане на служителите
- Здравна спестовна сметка и гъвкава сметка за разходи
- Животозастраховане, застраховка при случайна смърт и загуба на крайници, краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност и доброволни придобивки
- Платен родителски отпуск
- План за пенсионни спестявания с фирмено съфинансиране
- Възстановяване на разходи за обучение след одобрение
- Дискреционна годишна бонусна програма, като първоначалното право на участие зависи от датата на назначаване
- Годишен план за управленски стимули или бонус по план за стимулиране на продажбите въз основа на резултатите на бизнеса и служителя