Allucent 是一家咨询与医疗健康合作伙伴，帮助中小型生物科技公司推进药物开发流程中的治疗方案研发。其服务涵盖临床开发、临床药理学、监管策略、药物安全和药物警戒，支持项目从早期研究、临床试验一直到上市后监测。凭借超过 30 年的经验，以及在肿瘤、传染病、神经系统疾病、自身免疫性疾病和罕见病等领域的专业知识，Allucent 与生物科技团队合作，应对将新疗法推向市场过程中面临的科学、监管和运营挑战。
客户开发经理——美国远程
通过精准 prospecting 和潜在客户开发，拓展 Allucent 的制药与生物技术客户管线。 与业务开发团队合作，为合同研究服务的销售目标提供支持。
描述
- 提升市场认知度并开发合格潜在客户，扩大 Allucent 的客户基础。
- 通过电话、电子邮件和直邮直接联系客户。
- 支持负责相应地区的业务开发同事实现年度销售目标。
- 协助制定并执行与新老客户建立长期关系的策略。
- 寻找新的潜在客户，并为寻求外包服务的组织安排会议。
- 与业务开发团队合作制定区域计划并分配客户归属。
- 与指定的业务开发代表每周召开区域外联规划电话会议。
- 使用理想客户画像、GlobalData、Zymewire 和新闻来源研究潜在公司及联系人。
- 评估、筛选并分析制药和生物技术公司的客户机会。
- 寻找关键决策者，介绍 Allucent 的能力和差异化优势，以创造 RFP 和投标机会。
- 利用外联活动和结果数据优化沟通信息。
- 借助在线工具、软件、数据库和社交媒体寻找并筛选潜在客户。
- 根据客户和行业画像、销售管线信息及治疗领域内容制定区域和客户策略。
- 开启销售对话，了解潜在客户需求，介绍相关服务，并邀请业务开发团队参与安排面对面会议。
- 制定具有合适联系频率和后续跟进的沟通活动，包括信息类电子邮件和营销材料。
- 与市场营销团队协调业务开发会议的安排。
- 向直属经理和业务开发高管提交每周、每月和每季度的销售活动报告。
- 详细了解 Allucent 的运营能力和差异化优势。
- 在 Salesforce 中记录所有销售活动。
任职要求
- 生命科学、医疗保健或商科相关学位。
- 至少两年相关工作经验，最好拥有 CRO 或制药行业经验。
- 清晰了解临床试验流程。
- 具备 GxP 基础知识。
- 了解 GDPR、HIPAA、CFR、CTR、CTD 以及适用的当地监管要求。
- 有使用 Salesforce 的经验。
- 具备出色的潜在客户开发和新业务识别能力，并采用顾问式方法。
- 能够识别客户需求并发现新的业务机会。
- 具备良好的人际交往和社交能力，能够与潜在客户决策者及内部利益相关者合作。
- 能够将指南、规则和法规转化为清晰、实用的建议。
福利待遇
- 因所在地而异的全面福利套餐。
- 因所在地而异的具有竞争力的薪酬。
- 部门学习和培训预算，用于支持职业发展。
- 在合理范围内提供灵活工作时间。
- 根据所在地提供远程或混合办公机会。
- 领导力和指导机会。
- 参与面向新老员工的 Buddy Program。
- 内部成长和职业晋升机会。
- 具有经济奖励的内部员工推荐计划。
- 通过内部平台获得在线软技能和技术培训。
- 符合 Spot Bonus Award Program 的参与资格，该计划用于表彰对项目作出突出贡献的员工。
- 符合 Loyalty Award Program 的参与资格，该计划用于表彰长期投入和服务。
