1 001 – 5 000 Zamestnanci
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaPoradenstvoZdravotná starostlivosťAllucent je konzultačným a zdravotníckym partnerom, ktorý pomáha malým a stredne veľkým biotechnologickým spoločnostiam napredovať vo vývoji liečiv. Jeho služby zahŕňajú klinický vývoj, klinickú farmakológiu, regulačnú stratégiu, bezpečnosť liečiv a farmakovigilanciu, pričom podporujú programy od počiatočného výskumu a klinických skúšaní až po sledovanie po uvedení na trh. Vďaka viac ako 30 rokom skúseností a odborným znalostiam v oblastiach, ako sú onkológia, infekčné ochorenia, neurológia, autoimunitné ochorenia a zriedkavé choroby, Allucent pomáha biotechnologickým tímom riešiť vedecké, regulačné a prevádzkové výzvy spojené s uvedením nových liečebných postupov na trh.
Manažér rozvoja zákazníckych účtov – práca na diaľku zo Spojených štátov
Budujte databázu farmaceutických a biotechnologických zákazníkov spoločnosti Allucent prostredníctvom cieleného vyhľadávania a generovania potenciálnych zákazníkov. Spolupracujte s oddelením Business Development na podpore predajných cieľov v oblasti zmluvných výskumných služieb.
Popis
- Zvyšujte povedomie o trhu a generujte kvalifikovaných potenciálnych zákazníkov s cieľom rozšíriť zákaznícku základňu spoločnosti Allucent.
- Priamo komunikujte s klientmi telefonicky, e-mailom a prostredníctvom adresnej pošty.
- Podporujte kolegov z oddelenia Business Development zodpovedných za pridelené geografické oblasti pri dosahovaní ročných predajných cieľov.
- Pomáhajte vytvárať a realizovať stratégie, ktoré budujú dlhodobé vzťahy s novými aj existujúcimi klientmi.
- Vyhľadávajte nových potenciálnych zákazníkov a dohodnite stretnutia s organizáciami, ktoré hľadajú externé služby.
- Spolupracujte s oddelením Business Development na plánoch pre jednotlivé územia a prideľovaní vlastníctva účtov.
- Uskutočňujte týždenné plánovacie hovory zamerané na oslovovanie zákazníkov v pridelenom území so zástupcami oddelenia Business Development.
- Vyhľadávajte informácie o perspektívnych spoločnostiach a kontaktoch pomocou profilov ideálnych účtov, databáz GlobalData a Zymewire a spravodajských zdrojov.
- Posudzujte, kvalifikujte a analyzujte príležitosti v rámci farmaceutických a biotechnologických spoločností.
- Identifikujte kľúčových rozhodovateľov a predstavujte im schopnosti a odlišnosti spoločnosti Allucent s cieľom vytvárať príležitosti pre žiadosti o ponuku a výberové konania.
- Využívajte údaje o aktivitách pri oslovovaní a ich výsledkoch na zdokonaľovanie komunikácie.
- Využívajte online nástroje, softvér, databázy a sociálne médiá na vyhľadávanie a kvalifikáciu potenciálnych zákazníkov.
- Vytvárajte stratégie pre územia a účty na základe profilov účtov a odvetví, informácií o obchodnom lieviku a terapeutického obsahu.
- Začínajte obchodné rozhovory, zisťujte potreby potenciálnych zákazníkov, predstavujte relevantné služby a zapájajte oddelenie Business Development do organizovania osobných stretnutí.
- Vytvárajte komunikačné kampane s vhodnou frekvenciou kontaktov a následným kontaktovaním vrátane informačných e-mailov a marketingových materiálov.
- Koordinujte s oddelením Marketing organizovanie stretnutí oddelenia Business Development.
- Predkladajte týždenné, mesačné a štvrťročné správy o predajných aktivitách priamemu nadriadenému a vedúcim pracovníkom oddelenia Business Development.
- Udržiavajte si podrobné znalosti o prevádzkových schopnostiach a konkurenčných odlišnostiach spoločnosti Allucent.
- Zaznamenávajte všetky predajné aktivity v systéme Salesforce.
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v oblasti prírodných vied, zdravotníctva alebo obchodu.
- Aspoň dva roky relevantných skúseností, ideálne v oblasti zmluvného výskumu alebo farmaceutického priemyslu.
- Jasné porozumenie procesom klinických skúšaní.
- Základné znalosti GxP.
- Znalosť GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD a príslušných miestnych regulačných požiadaviek.
- Predchádzajúca skúsenosť s používaním Salesforce.
- Vynikajúce schopnosti vyhľadávania potenciálnych zákazníkov a identifikácie nového obchodu s konzultatívnym prístupom.
- Schopnosť rozpoznať potreby klientov a identifikovať nové obchodné príležitosti.
- Výrazné medziľudské a sociálne zručnosti potrebné na spoluprácu s rozhodovateľmi potenciálnych klientov a internými zainteresovanými stranami.
- Schopnosť pretaviť usmernenia, pravidlá a predpisy do jasných a praktických odporúčaní.
Benefity
- Komplexný balík benefitov podľa lokality.
- Konkurenčné platové ohodnotenie podľa lokality.
- Rozpočet oddelenia na štúdium a školenia podporujúci profesionálny rozvoj.
- Flexibilný pracovný čas v primeraných medziach.
- Možnosti práce na diaľku alebo hybridnej práce v závislosti od lokality.
- Príležitosti na vedenie a mentoring.
- Účasť v programe Buddy pre nových aj existujúcich zamestnancov.
- Možnosti interného rozvoja a kariérneho postupu.
- Finančne odmeňovaný interný program odporúčaní zamestnancov.
- Prístup k online školeniam mäkkých zručností a technickým školeniam prostredníctvom interných platforiem.
- Možnosť získať ocenenie Spot Bonus za mimoriadny prínos k projektom.
- Možnosť získať ocenenie Loyalty Award za dlhodobú angažovanosť a služby.