Allucent je svetovalni in zdravstveni partner, ki malim in srednje velikim biotehnološkim podjetjem pomaga razvijati terapije skozi proces razvoja zdravil. Njegove storitve vključujejo klinični razvoj, klinično farmakologijo, regulativno strategijo, varnost zdravil in farmakovigilanco ter podpirajo programe od zgodnjih raziskav in kliničnih preskušanj do spremljanja po prihodu zdravila na trg. Z več kot 30 leti izkušenj in strokovnega znanja na področjih, kot so onkologija, nalezljive bolezni, nevrologija, avtoimunska stanja in redke bolezni, Allucent biotehnološkim ekipam pomaga reševati znanstvene, regulativne in operativne izzive pri uvajanju novih zdravljenj na trg.
Vodja razvoja strank – delo na daljavo iz Združenih držav
Razvijajte bazo farmacevtskih in biotehnoloških strank podjetja Allucent z usmerjenim iskanjem potencialnih strank in ustvarjanjem prodajnih priložnosti. Sodelujte z ekipo Business Development pri podpori prodajnih ciljev za pogodbene raziskovalne storitve.
Opis
- Povečujte prepoznavnost na trgu in ustvarjajte kvalificirane potencialne stranke za širitev baze strank podjetja Allucent.
- S strankami komunicirajte neposredno po telefonu, e-pošti in z neposredno pošto.
- Podpirajte geografsko usklajene sodelavce iz ekipe Business Development pri doseganju letnih prodajnih ciljev.
- Pomagajte ustvarjati in izvajati strategije za vzpostavljanje dolgotrajnih odnosov z novimi in obstoječimi strankami.
- Iščite nove potencialne stranke in dogovarjajte sestanke z organizacijami, ki iščejo zunanje storitve.
- Sodelujte z ekipo Business Development pri načrtih za območja in razporejanju lastništva strank.
- Opravljajte tedenske klice za načrtovanje nagovarjanja strank na dodeljenem območju s predstavniki ekipe Business Development.
- Raziskujte potencialna podjetja in kontakte z uporabo profilov idealnih strank, GlobalData, Zymewire in novičarskih virov.
- Ocenjujte, kvalificirajte in analizirajte priložnosti pri farmacevtskih in biotehnoloških podjetjih.
- Poiščite ključne odločevalce ter jim predstavite zmogljivosti in konkurenčne prednosti podjetja Allucent za ustvarjanje priložnosti za zahtevke za ponudbe in razpise.
- Podatke o dejavnostih nagovarjanja in njihovih rezultatih uporabljajte za izboljšanje sporočil.
- Za iskanje in kvalificiranje potencialnih strank uporabljajte spletna orodja, programsko opremo, zbirke podatkov in družbena omrežja.
- Strategije za območja in stranke gradite na podlagi profilov strank in panog, informacij o prodajnem lijaku ter terapevtskih vsebin.
- Začenjajte prodajne pogovore, razumite potrebe potencialnih strank, predstavite ustrezne storitve in vključite Business Development v organizacijo osebnih sestankov.
- Razvijajte kampanje sporočanja z ustrezno pogostostjo stikov in nadaljnjim spremljanjem, vključno z informativnimi e-poštnimi sporočili in trženjskimi gradivi.
- Z oddelkom Marketing usklajujte organizacijo sestankov ekipe Business Development.
- Vodji in vodstvenim delavcem ekipe Business Development posredujte tedenska, mesečna in četrtletna poročila o prodajnih dejavnostih.
- Ohranjajte podrobno poznavanje operativnih zmogljivosti in konkurenčnih prednosti podjetja Allucent.
- Vse prodajne dejavnosti beležite v Salesforce.
Zahteve
- Diploma iz naravoslovja, zdravstva ali poslovnih ved.
- Najmanj dve leti ustreznih izkušenj, po možnosti na področju pogodbenih raziskav ali v farmacevtski industriji.
- Jasno razumevanje procesov kliničnih preskušanj.
- Osnovno poznavanje GxP.
- Poznavanje GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD in veljavnih lokalnih regulativnih zahtev.
- Predhodne izkušnje z uporabo Salesforcea.
- Odlične veščine iskanja potencialnih strank in prepoznavanja novega poslovanja s svetovalnim pristopom.
- Sposobnost prepoznati potrebe strank in odkriti nove poslovne priložnosti.
- Močne medosebne in družbene veščine za delo z odločevalci potencialnih strank in notranjimi deležniki.
- Sposobnost pretvoriti smernice, pravila in predpise v jasna, praktična priporočila.
Ugodnosti
- Celovit paket ugodnosti, značilen za lokacijo.
- Konkurenčna plača, značilna za lokacijo.
- Proračun oddelka za študij in usposabljanje v podporo strokovnemu razvoju.
- Prilagodljiv delovni čas v razumnih mejah.
- Možnosti dela na daljavo ali hibridnega dela glede na lokacijo.
- Priložnosti za vodenje in mentorstvo.
- Sodelovanje v programu Buddy za nove in obstoječe zaposlene.
- Možnosti notranjega razvoja in kariernega napredovanja.
- Finančno nagrajujoč interni program priporočanja zaposlenih.
- Dostop do spletnih usposabljanj mehkih veščin in tehničnih usposabljanj prek notranjih platform.
- Možnost sodelovanja v programu Spot Bonus Award, ki priznava izjemen prispevek k projektom.
- Možnost sodelovanja v programu Loyalty Award, ki priznava dolgoročno predanost in delo.