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Allucent
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1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa de travailleur qualifiéConseilLogistiqueSoins de santé
Allucent est un partenaire de conseil et de santé qui aide les entreprises de biotechnologie de petite et moyenne taille à faire progresser leurs thérapies tout au long du processus de développement des médicaments. Ses services couvrent le développement clinique, la pharmacologie clinique, la stratégie réglementaire, la sécurité des médicaments et la pharmacovigilance, en accompagnant les programmes depuis la recherche initiale et les essais cliniques jusqu’à la surveillance post-commercialisation. Forte de plus de 30 ans d’expérience et d’une expertise dans des domaines tels que l’oncologie, les maladies infectieuses, la neurologie, les maladies auto-immunes et les maladies rares, Allucent collabore avec les équipes de biotechnologie pour relever les défis scientifiques, réglementaires et opérationnels liés à la mise sur le marché de nouveaux traitements.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement des comptes – Télétravail aux États-Unis

Développez le portefeuille de prospects pharmaceutiques et biotechnologiques d’Allucent grâce à une prospection ciblée et à la génération de leads. Collaborez avec le Développement commercial pour soutenir les objectifs de vente de services de recherche sous contrat.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinJuniorIntermédiaireLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Accroître la notoriété du marché et générer des leads qualifiés afin de développer la base de clients d’Allucent.
  • Contacter directement les clients par téléphone, e-mail et publipostage.
  • Soutenir les collègues du Développement commercial responsables de zones géographiques dans l’atteinte des objectifs annuels de vente.
  • Contribuer à la création et à l’exécution de stratégies permettant d’établir des relations durables avec les clients nouveaux et existants.
  • Identifier de nouveaux prospects et organiser des réunions avec des organisations recherchant des services externalisés.
  • Collaborer avec le Développement commercial sur les plans territoriaux et l’attribution de la responsabilité des comptes.
  • Organiser chaque semaine des appels de planification de la prospection territoriale avec les représentants du Développement commercial concernés.
  • Rechercher des entreprises et des contacts potentiels à l’aide de profils de comptes idéaux, de GlobalData, de Zymewire et de sources d’actualité.
  • Évaluer, qualifier et analyser les opportunités de comptes au sein d’entreprises pharmaceutiques et biotechnologiques.
  • Identifier les principaux décideurs et présenter les capacités et les facteurs de différenciation d’Allucent afin de créer des opportunités de demandes de propositions et d’appels d’offres.
  • Utiliser les données relatives aux activités de prospection et à leurs résultats pour affiner les messages.
  • Exploiter les outils en ligne, les logiciels, les bases de données et les réseaux sociaux pour trouver et qualifier des leads.
  • Élaborer des stratégies territoriales et de comptes à partir de profils de comptes et de secteurs, d’informations sur le pipeline et de contenus thérapeutiques.
  • Engager des conversations commerciales, comprendre les besoins des prospects, présenter les services pertinents et impliquer le Développement commercial dans l’organisation de réunions en personne.
  • Développer des campagnes de messages avec une fréquence de contact et un suivi adaptés, notamment des e-mails informatifs et des supports marketing.
  • Coordonner avec le Marketing la mise en place des réunions du Développement commercial.
  • Fournir des rapports hebdomadaires, mensuels et trimestriels sur l’activité commerciale au responsable hiérarchique et aux cadres du Développement commercial.
  • Maintenir une connaissance approfondie des capacités opérationnelles et des facteurs de différenciation d’Allucent.
  • Consigner toute l’activité commerciale dans Salesforce.

Exigences

  • Diplôme en sciences de la vie, dans le domaine de la santé ou en commerce.
  • Au moins deux ans d’expérience pertinente, de préférence dans le secteur des CRO ou de l’industrie pharmaceutique.
  • Bonne compréhension des processus d’essais cliniques.
  • Connaissances de base des normes GxP.
  • Connaissance du GDPR, de l’HIPAA, du CFR, du CTR, du CTD et des exigences réglementaires locales applicables.
  • Expérience préalable de Salesforce.
  • Excellentes compétences en prospection et en identification de nouvelles opportunités commerciales, avec une approche consultative.
  • Capacité à reconnaître les besoins des clients et à identifier de nouvelles opportunités commerciales.
  • Solides compétences interpersonnelles et sociales pour travailler avec les décideurs de clients potentiels et les parties prenantes internes.
  • Capacité à transformer les lignes directrices, les règles et les réglementations en recommandations claires et pratiques.

Avantages

  • Package complet d’avantages sociaux spécifique au lieu de travail.
  • Rémunération compétitive spécifique au lieu de travail.
  • Budget départemental consacré aux études et à la formation pour soutenir le développement professionnel.
  • Horaires de travail flexibles dans des limites raisonnables.
  • Possibilités de travail à distance ou hybride selon le lieu de travail.
  • Possibilités de leadership et de mentorat.
  • Participation au programme Buddy pour les employés nouveaux et actuels.
  • Possibilités internes d’évolution et de progression de carrière.
  • Programme interne de recommandation d’employés avec récompense financière.
  • Accès à des formations en ligne aux compétences relationnelles et techniques via les plateformes internes.
  • Éligibilité au programme de prime ponctuelle, qui récompense les contributions exceptionnelles aux projets.
  • Éligibilité au programme de récompense de fidélité, qui reconnaît l’engagement et le service à long terme.

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