1.001 – 5.000 Funcionários
Patrocinador de visto de trabalhador qualificadoConsultoriaCuidados de saúdeLogísticaA Allucent é uma parceira de consultoria e saúde que ajuda empresas de biotecnologia de pequeno e médio porte a avançar com terapias ao longo do processo de desenvolvimento de medicamentos. Seus serviços abrangem desenvolvimento clínico, farmacologia clínica, estratégia regulatória, segurança de medicamentos e farmacovigilância, apoiando programas desde a pesquisa inicial e os ensaios clínicos até a vigilância pós-comercialização. Com mais de 30 anos de experiência e conhecimento especializado em áreas como oncologia, doenças infecciosas, neurologia, doenças autoimunes e doenças raras, a Allucent trabalha com equipes de biotecnologia para enfrentar os desafios científicos, regulatórios e operacionais envolvidos em levar novos tratamentos ao mercado.
Gerente de Desenvolvimento de Contas – Trabalho remoto nos Estados Unidos
Desenvolva o pipeline de clientes farmacêuticos e de biotecnologia da Allucent por meio de prospecção direcionada e geração de leads. Colabore com o Desenvolvimento de Negócios para apoiar as metas de vendas de serviços de pesquisa sob contrato.
Descrição
- Ampliar o reconhecimento do mercado e gerar leads qualificados para expandir a base de clientes da Allucent.
- Entrar em contato diretamente com clientes por telefone, e-mail e mala direta.
- Apoiar os colegas de Desenvolvimento de Negócios responsáveis por determinadas regiões no cumprimento das metas anuais de vendas.
- Ajudar a criar e executar estratégias que construam relacionamentos duradouros com clientes novos e existentes.
- Encontrar novos prospects e agendar reuniões com organizações que buscam serviços terceirizados.
- Colaborar com o Desenvolvimento de Negócios nos planos territoriais e nas alocações de responsabilidade pelas contas.
- Realizar chamadas semanais de planejamento da prospecção territorial com os representantes de Desenvolvimento de Negócios designados.
- Pesquisar empresas e contatos em potencial usando perfis de contas ideais, GlobalData, Zymewire e fontes de notícias.
- Avaliar, qualificar e analisar oportunidades de contas em empresas farmacêuticas e de biotecnologia.
- Identificar os principais tomadores de decisão e apresentar as capacidades e os diferenciais da Allucent para criar oportunidades de RFP e propostas.
- Usar dados das atividades de prospecção e dos resultados obtidos para aprimorar as mensagens.
- Utilizar ferramentas on-line, softwares, bancos de dados e redes sociais para encontrar e qualificar leads.
- Criar estratégias territoriais e de contas com base em perfis de contas e setores, informações do pipeline e conteúdo terapêutico.
- Iniciar conversas de vendas, entender as necessidades dos prospects, apresentar serviços relevantes e envolver o Desenvolvimento de Negócios no agendamento de reuniões presenciais.
- Desenvolver campanhas de mensagens com frequência de contato e acompanhamento adequados, incluindo e-mails informativos e materiais de marketing.
- Coordenar com o Marketing a organização das reuniões do Desenvolvimento de Negócios.
- Entregar relatórios semanais, mensais e trimestrais de atividades de vendas ao gestor direto e aos executivos de Desenvolvimento de Negócios.
- Manter conhecimento detalhado das capacidades operacionais e dos diferenciais da Allucent.
- Registrar todas as atividades de vendas no Salesforce.
Requisitos
- Graduação em ciências da vida, saúde ou administração.
- Pelo menos dois anos de experiência relevante, preferencialmente no setor de CRO ou farmacêutico.
- Compreensão clara dos processos de ensaios clínicos.
- Conhecimento básico de GxP.
- Conhecimento de GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD e dos requisitos regulatórios locais aplicáveis.
- Experiência anterior com Salesforce.
- Excelentes habilidades de prospecção e identificação de novos negócios, com abordagem consultiva.
- Capacidade de reconhecer as necessidades dos clientes e identificar novas oportunidades de negócios.
- Fortes habilidades interpessoais e sociais para trabalhar com tomadores de decisão de clientes em potencial e partes interessadas internas.
- Capacidade de transformar diretrizes, regras e regulamentos em recomendações claras e práticas.
Benefícios
- Pacote abrangente de benefícios específico para a localização.
- Salário competitivo específico para a localização.
- Orçamento departamental para estudos e treinamentos para apoiar o desenvolvimento profissional.
- Horário de trabalho flexível dentro de limites razoáveis.
- Oportunidades de trabalho remoto ou híbrido dependendo da localização.
- Oportunidades de liderança e mentoria.
- Participação no Programa Buddy para funcionários novos e atuais.
- Oportunidades internas de crescimento e progressão na carreira.
- Programa interno de indicação de funcionários com recompensa financeira.
- Acesso a treinamentos on-line de habilidades interpessoais e técnicas por meio de plataformas internas.
- Elegibilidade para o Programa de Prêmio Spot Bonus, que reconhece contribuições excepcionais em projetos.
- Elegibilidade para o Programa de Prêmio por Fidelidade, que reconhece o compromisso e o serviço de longo prazo.