Allucent هي شريك استشاري وفي مجال الرعاية الصحية يساعد شركات التكنولوجيا الحيوية الصغيرة والمتوسطة على تطوير العلاجات عبر مراحل عملية تطوير الأدوية. تشمل خدماتها التطوير السريري، وعلم الأدوية السريري، والاستراتيجية التنظيمية، وسلامة الأدوية، والتيقظ الدوائي، مع دعم البرامج بدءًا من الأبحاث المبكرة والتجارب السريرية وصولًا إلى مراقبة ما بعد التسويق. وبفضل خبرة تمتد لأكثر من 30 عامًا وتخصصات تشمل مجالات مثل الأورام والأمراض المعدية وطب الأعصاب وأمراض المناعة الذاتية والأمراض النادرة، تتعاون Allucent مع فرق شركات التكنولوجيا الحيوية لمعالجة التحديات العلمية والتنظيمية والتشغيلية المرتبطة بطرح علاجات جديدة في السوق.
مدير تطوير الحسابات – العمل عن بُعد في الولايات المتحدة
ساهم في بناء قاعدة عملاء Allucent في قطاعي الأدوية والتقنية الحيوية من خلال الاستهداف المنهجي للعملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين. تعاون مع فريق تطوير الأعمال لدعم أهداف المبيعات لخدمات الأبحاث التعاقدية.
الوصف
- زيادة الوعي بالسوق وتوليد عملاء محتملين مؤهلين لتنمية قاعدة عملاء Allucent.
- التواصل مباشرةً مع العملاء عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والبريد المباشر.
- دعم زملاء تطوير الأعمال المسؤولين عن مناطق جغرافية محددة لتحقيق أهداف المبيعات السنوية.
- المساعدة في إنشاء وتنفيذ استراتيجيات تبني علاقات مستدامة مع العملاء الجدد والحاليين.
- البحث عن عملاء محتملين جدد وترتيب اجتماعات مع المؤسسات التي تبحث عن خدمات مُسنَدة إلى جهات خارجية.
- التعاون مع فريق تطوير الأعمال بشأن خطط المناطق وتوزيع مسؤوليات الحسابات.
- إجراء مكالمات أسبوعية لتخطيط أنشطة التواصل في المناطق مع ممثلي تطوير الأعمال المكلّفين.
- البحث عن الشركات وجهات الاتصال المحتملة باستخدام ملفات تعريف الحسابات المثالية وGlobalData وZymewire ومصادر الأخبار.
- تقييم فرص الحسابات داخل شركات الأدوية والتقنية الحيوية وتأهيلها وتحليلها.
- تحديد صانعي القرار الرئيسيين وعرض قدرات Allucent ومزاياها التنافسية لإنشاء فرص لطلبات تقديم العروض والمناقصات.
- استخدام بيانات أنشطة التواصل ونتائجها لتحسين الرسائل.
- الاستفادة من الأدوات والبرامج وقواعد البيانات والمنصات الاجتماعية عبر الإنترنت للعثور على العملاء المحتملين وتأهيلهم.
- بناء استراتيجيات للمناطق والحسابات استنادًا إلى ملفات تعريف الحسابات والقطاعات ومعلومات مسار المبيعات والمحتوى العلاجي.
- بدء محادثات المبيعات وفهم احتياجات العملاء المحتملين وتقديم الخدمات المناسبة وإشراك فريق تطوير الأعمال في ترتيب الاجتماعات الحضورية.
- تطوير حملات للرسائل وفق وتيرة مناسبة للتواصل والمتابعة، بما في ذلك رسائل البريد الإلكتروني التعريفية والمواد التسويقية.
- تنسيق إعداد اجتماعات تطوير الأعمال مع فريق التسويق.
- تقديم تقارير أسبوعية وشهرية وربع سنوية عن أنشطة المبيعات إلى المدير المباشر والمديرين التنفيذيين لتطوير الأعمال.
- الحفاظ على معرفة تفصيلية بالقدرات التشغيلية لـ Allucent ومزاياها التنافسية.
- تسجيل جميع أنشطة المبيعات في Salesforce.
المتطلبات
- درجة علمية في علوم الحياة أو الرعاية الصحية أو إدارة الأعمال.
- خبرة ذات صلة لا تقل عن سنتين، ويفضّل أن تكون في قطاع منظمات الأبحاث التعاقدية أو صناعة الأدوية.
- فهم واضح لعمليات التجارب السريرية.
- معرفة أساسية بممارسات GxP.
- معرفة باللائحة العامة لحماية البيانات GDPR وقانون HIPAA واللوائح CFR وCTR وCTD والمتطلبات التنظيمية المحلية المعمول بها.
- خبرة سابقة في استخدام Salesforce.
- مهارات ممتازة في البحث عن العملاء المحتملين وتحديد فرص الأعمال الجديدة، مع اتباع نهج استشاري.
- القدرة على التعرف على احتياجات العملاء وتحديد فرص أعمال جديدة.
- مهارات قوية في التواصل والتفاعل الاجتماعي للعمل مع صانعي القرار لدى العملاء المحتملين وأصحاب المصلحة الداخليين.
- القدرة على تحويل الإرشادات والقواعد واللوائح إلى توصيات واضحة وعملية.
المزايا
- حزمة مزايا شاملة تختلف حسب الموقع.
- راتب تنافسي يختلف حسب الموقع.
- ميزانية للدراسة والتدريب على مستوى القسم لدعم التطور المهني.
- ساعات عمل مرنة ضمن حدود معقولة.
- فرص للعمل عن بُعد أو بنظام هجين بحسب الموقع.
- فرص للقيادة والإرشاد.
- المشاركة في برنامج Buddy للموظفين الجدد والحاليين.
- فرص للنمو الداخلي والتقدم الوظيفي.
- برنامج إحالة موظفين داخلي مجزٍ ماليًا.
- إمكانية الوصول إلى تدريبات إلكترونية على المهارات الشخصية والتقنية عبر المنصات الداخلية.
- الأهلية لبرنامج مكافأة Spot Bonus الذي يقدّر المساهمات الاستثنائية في المشاريع.
- الأهلية لبرنامج مكافأة الولاء الذي يقدّر الالتزام والخدمة على المدى الطويل.