1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto per lavoratori qualificatiAssistenza sanitariaConsulenzaLogisticaAllucent è un partner di consulenza e assistenza sanitaria che aiuta le aziende biotecnologiche di piccole e medie dimensioni a sviluppare terapie lungo il processo di sviluppo dei farmaci. I suoi servizi comprendono lo sviluppo clinico, la farmacologia clinica, la strategia normativa, la sicurezza dei farmaci e la farmacovigilanza, supportando i programmi dalla ricerca iniziale e dagli studi clinici fino alla sorveglianza post-commercializzazione. Con oltre 30 anni di esperienza e competenze in ambiti quali oncologia, malattie infettive, neurologia, patologie autoimmuni e malattie rare, Allucent collabora con i team biotecnologici per affrontare le sfide scientifiche, normative e operative legate all’immissione sul mercato di nuovi trattamenti.
Responsabile dello sviluppo degli account – Lavoro da remoto negli Stati Uniti
Sviluppa la pipeline di clienti farmaceutici e biotecnologici di Allucent attraverso attività mirate di prospezione e generazione di lead. Collabora con il Business Development per sostenere gli obiettivi di vendita dei servizi di ricerca a contratto.
Descrizione
- Aumentare la conoscenza del mercato e generare lead qualificati per ampliare la base clienti di Allucent.
- Interagire direttamente con i clienti tramite telefono, e-mail e posta diretta.
- Supportare i colleghi del Business Development responsabili delle rispettive aree geografiche nel raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita.
- Contribuire alla creazione e all’attuazione di strategie che costruiscano relazioni durature con clienti nuovi ed esistenti.
- Individuare nuovi prospect e organizzare incontri con organizzazioni alla ricerca di servizi in outsourcing.
- Collaborare con il Business Development sui piani territoriali e sull’assegnazione della responsabilità degli account.
- Condurre chiamate settimanali di pianificazione della prospezione territoriale con i rappresentanti del Business Development assegnati.
- Ricercare aziende e contatti potenziali utilizzando profili di account ideali, GlobalData, Zymewire e fonti di notizie.
- Valutare, qualificare e analizzare le opportunità di account all’interno di aziende farmaceutiche e biotecnologiche.
- Individuare i principali decisori e presentare le capacità e i fattori distintivi di Allucent per creare opportunità di RFP e offerte.
- Utilizzare i dati delle attività di prospezione e dei risultati ottenuti per perfezionare i messaggi.
- Sfruttare strumenti online, software, database e social media per trovare e qualificare lead.
- Elaborare strategie territoriali e di account sulla base dei profili degli account e dei settori, delle informazioni sulla pipeline e dei contenuti terapeutici.
- Avviare conversazioni di vendita, comprendere le esigenze dei prospect, presentare servizi pertinenti e coinvolgere il Business Development nell’organizzazione di incontri di persona.
- Sviluppare campagne di messaggistica con una frequenza di contatto e un follow-up adeguati, comprese e-mail informative e materiali di marketing.
- Coordinare con il Marketing l’organizzazione degli incontri del Business Development.
- Fornire report settimanali, mensili e trimestrali sulle attività di vendita al responsabile diretto e ai dirigenti del Business Development.
- Mantenere una conoscenza dettagliata delle capacità operative e dei fattori distintivi di Allucent.
- Registrare tutte le attività di vendita in Salesforce.
Requisiti
- Laurea in scienze della vita, assistenza sanitaria o economia aziendale.
- Almeno due anni di esperienza pertinente, preferibilmente nel settore delle CRO o farmaceutico.
- Chiara comprensione dei processi di sperimentazione clinica.
- Conoscenza di base delle GxP.
- Conoscenza di GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD e dei requisiti normativi locali applicabili.
- Precedente esperienza nell’utilizzo di Salesforce.
- Eccellenti capacità di prospezione e identificazione di nuove opportunità commerciali, con un approccio consulenziale.
- Capacità di riconoscere le esigenze dei clienti e identificare nuove opportunità di business.
- Spiccate capacità interpersonali e sociali per lavorare con i decisori dei potenziali clienti e gli stakeholder interni.
- Capacità di trasformare linee guida, regole e normative in raccomandazioni chiare e pratiche.
Benefit
- Pacchetto completo di benefit specifico per la località.
- Retribuzione competitiva specifica per la località.
- Budget dipartimentale per studi e formazione a sostegno dello sviluppo professionale.
- Orario di lavoro flessibile entro limiti ragionevoli.
- Opportunità di lavoro da remoto o ibrido in base alla località.
- Opportunità di leadership e mentoring.
- Partecipazione al Buddy Program per dipendenti nuovi ed esistenti.
- Opportunità interne di crescita e avanzamento professionale.
- Programma interno di segnalazione dei dipendenti con ricompensa economica.
- Accesso alla formazione online sulle competenze trasversali e tecniche tramite piattaforme interne.
- Idoneità allo Spot Bonus Award Program, che riconosce i contributi eccezionali ai progetti.
- Idoneità al Loyalty Award Program, che riconosce l’impegno e il servizio a lungo termine.