Allucent는 중소 바이오테크 기업이 신약 개발 과정에서 치료제 개발을 진전시킬 수 있도록 지원하는 컨설팅 및 헬스케어 파트너입니다. 임상 개발, 임상 약리학, 규제 전략, 의약품 안전성, 약물감시 등 다양한 서비스를 제공하며, 초기 연구와 임상시험부터 시판 후 감시까지 각종 프로그램을 지원합니다. 30년 이상의 경험과 종양학, 감염병, 신경계 질환, 자가면역질환, 희귀질환 등의 분야에 대한 전문성을 바탕으로, Allucent는 바이오테크 팀과 협력해 새로운 치료제를 시장에 선보이는 과정에서 발생하는 과학적·규제적·운영상의 과제에 대응합니다.
계정 개발 관리자—미국 원격
타깃 잠재고객 발굴과 리드 생성을 통해 Allucent의 제약·바이오테크 고객 파이프라인을 구축합니다. 사업개발팀과 협력하여 임상시험수탁 서비스의 매출 목표 달성을 지원합니다.
설명
- 시장 인지도를 높이고 적격 리드를 생성하여 Allucent의 고객 기반을 확대한다.
- 전화, 이메일, 다이렉트 메일을 통해 고객과 직접 소통한다.
- 담당 지역의 사업개발 동료들이 연간 매출 목표를 달성하도록 지원한다.
- 신규 고객 및 기존 고객과 장기적인 관계를 구축하는 전략의 수립과 실행을 지원한다.
- 새로운 잠재고객을 발굴하고 아웃소싱 서비스를 찾는 조직과의 미팅을 마련한다.
- 사업개발팀과 협력하여 지역 계획과 계정 소유권 배분을 수립한다.
- 담당 사업개발 담당자들과 매주 지역 아웃리치 계획 수립 전화 회의를 진행한다.
- 이상적인 계정 프로필, GlobalData, Zymewire 및 뉴스 소스를 활용하여 잠재 기업과 연락처를 조사한다.
- 제약 및 바이오테크 기업 내 계정 기회를 평가하고 선별하며 분석한다.
- 핵심 의사결정자를 찾아 Allucent의 역량과 차별화 요소를 제시하여 RFP 및 입찰 기회를 창출한다.
- 아웃리치 활동 및 결과 데이터를 활용하여 메시지를 개선한다.
- 온라인 도구, 소프트웨어, 데이터베이스 및 소셜 미디어를 활용하여 리드를 발굴하고 선별한다.
- 계정 및 산업 프로필, 파이프라인 정보와 치료 영역 콘텐츠를 바탕으로 지역 및 계정 전략을 수립한다.
- 영업 대화를 시작하고 잠재고객의 요구를 파악하며 관련 서비스를 소개하고, 대면 미팅을 마련할 수 있도록 사업개발팀을 참여시킨다.
- 정보 제공 이메일과 마케팅 자료를 포함하여 적절한 연락 주기와 후속 조치를 갖춘 메시지 캠페인을 개발한다.
- 마케팅팀과 협력하여 사업개발 미팅 준비를 조율한다.
- 직속 관리자와 사업개발 임원에게 주간, 월간 및 분기별 영업 활동 보고서를 제출한다.
- Allucent의 운영 역량과 차별화 요소에 대한 상세한 지식을 유지한다.
- Salesforce에 모든 영업 활동을 기록한다.
지원 자격
- 생명과학, 의료 또는 경영 관련 학위.
- 관련 경력 2년 이상. CRO 또는 제약 업계 경험을 우대한다.
- 임상시험 프로세스에 대한 명확한 이해.
- GxP에 대한 기본 지식.
- GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD 및 적용되는 현지 규제 요건에 대한 지식.
- Salesforce 사용 경험.
- 컨설팅 방식으로 잠재고객을 발굴하고 신규 사업을 식별하는 뛰어난 역량.
- 고객의 요구를 파악하고 새로운 사업 기회를 찾아내는 능력.
- 잠재고객 의사결정자 및 내부 이해관계자와 협업할 수 있는 뛰어난 대인관계 및 사회적 역량.
- 가이드라인, 규칙 및 규정을 명확하고 실용적인 권고사항으로 전환하는 능력.
복리후생
- 근무 지역에 따른 종합 복리후생 패키지.
- 근무 지역에 따른 경쟁력 있는 급여.
- 전문성 개발을 지원하는 부서별 학습 및 교육 예산.
- 합리적인 범위 내에서 유연한 근무 시간.
- 근무 지역에 따라 원격 또는 하이브리드 근무 기회 제공.
- 리더십 및 멘토링 기회.
- 신규 및 기존 직원을 위한 Buddy Program 참여.
- 사내 성장 및 경력 발전 기회.
- 재정적 보상이 제공되는 사내 직원 추천 프로그램.
- 사내 플랫폼을 통한 온라인 소프트 스킬 및 기술 교육 이용.
- 뛰어난 프로젝트 기여를 인정하는 Spot Bonus Award Program 대상.
- 장기적인 헌신과 근속을 인정하는 Loyalty Award Program 대상.