1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza pro kvalifikované pracovníkyLogistikaPoradenstvíZdravotní péčeAllucent je konzultační a zdravotnický partner, který pomáhá malým a středně velkým biotechnologickým společnostem posouvat léčebné postupy procesem vývoje léčiv. Jeho služby zahrnují klinický vývoj, klinickou farmakologii, regulační strategii, bezpečnost léčiv a farmakovigilanci a podporují programy od raného výzkumu a klinických studií až po poregistrační sledování. Díky více než 30 letům zkušeností a odborným znalostem v oblastech, jako jsou onkologie, infekční onemocnění, neurologie, autoimunitní onemocnění a vzácná onemocnění, Allucent pomáhá biotechnologickým týmům řešit vědecké, regulační a provozní výzvy spojené s uvedením nových léčebných postupů na trh.
Manažer rozvoje zákaznických účtů – práce na dálku v USA
Rozvíjejte potrubí farmaceutických a biotechnologických zákazníků společnosti Allucent prostřednictvím cíleného vyhledávání potenciálních klientů a generování leadů. Spolupracujte s oddělením rozvoje obchodu na podpoře prodejních cílů v oblasti smluvních výzkumných služeb.
Popis
- Zvyšovat povědomí o trhu a generovat kvalifikované leady za účelem rozšíření zákaznické základny společnosti Allucent.
- Navazovat přímý kontakt s klienty telefonicky, e-mailem a prostřednictvím přímé pošty.
- Podporovat kolegy z oddělení rozvoje obchodu odpovědné za příslušné geografické oblasti při dosahování ročních prodejních cílů.
- Pomáhat vytvářet a realizovat strategie, které budují trvalé vztahy s novými i stávajícími klienty.
- Vyhledávat nové potenciální klienty a organizovat schůzky s organizacemi hledajícími outsourcingové služby.
- Spolupracovat s oddělením rozvoje obchodu na plánech pro jednotlivá území a rozdělení odpovědnosti za zákaznické účty.
- Provádět týdenní plánovací hovory o oslovování zákazníků na území s přidělenými zástupci oddělení rozvoje obchodu.
- Provádět průzkum potenciálních společností a kontaktů pomocí profilů ideálních účtů, GlobalData, Zymewire a zpravodajských zdrojů.
- Posuzovat, kvalifikovat a analyzovat příležitosti u zákaznických účtů ve farmaceutických a biotechnologických společnostech.
- Vyhledávat klíčové osoby s rozhodovací pravomocí a představovat schopnosti a odlišující výhody společnosti Allucent za účelem vytváření příležitostí pro žádosti o nabídku a nabídková řízení.
- Využívat údaje o aktivitách oslovování a jejich výsledcích ke zdokonalování sdělení.
- Využívat online nástroje, software, databáze a sociální média k vyhledávání a kvalifikaci leadů.
- Vytvářet strategie pro území a zákaznické účty na základě profilů účtů a odvětví, informací o prodejním potrubí a terapeutického obsahu.
- Zahajovat prodejní rozhovory, zjišťovat potřeby potenciálních klientů, představovat relevantní služby a zapojovat oddělení rozvoje obchodu do organizace osobních schůzek.
- Vytvářet komunikační kampaně s vhodnou frekvencí kontaktů a následnou komunikací včetně informativních e-mailů a marketingových materiálů.
- Koordinovat s marketingem organizaci schůzek oddělení rozvoje obchodu.
- Předkládat liniovému manažerovi a vedoucím pracovníkům oddělení rozvoje obchodu týdenní, měsíční a čtvrtletní zprávy o prodejních aktivitách.
- Udržovat podrobné znalosti provozních schopností a odlišujících výhod společnosti Allucent.
- Evidovat veškeré prodejní aktivity v Salesforce.
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru přírodních věd, zdravotnictví nebo obchodu.
- Nejméně dva roky relevantních zkušeností, nejlépe v oblasti CRO nebo farmaceutického průmyslu.
- Jasné porozumění procesům klinických studií.
- Základní znalost GxP.
- Znalost předpisů GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD a platných místních regulačních požadavků.
- Předchozí zkušenost s používáním Salesforce.
- Vynikající dovednosti v oblasti vyhledávání potenciálních klientů a identifikace nového obchodu s konzultativním přístupem.
- Schopnost rozpoznat potřeby klientů a identifikovat nové obchodní příležitosti.
- Silné interpersonální a sociální dovednosti pro práci s rozhodovacími pravomocemi potenciálních klientů a interními zainteresovanými stranami.
- Schopnost převádět pokyny, pravidla a předpisy do jasných praktických doporučení.
Benefity
- Komplexní balíček benefitů podle lokality.
- Konkurenceschopný plat podle lokality.
- Rozpočtové prostředky oddělení na studium a školení podporující profesní rozvoj.
- Flexibilní pracovní doba v rozumných mezích.
- Možnost práce na dálku nebo hybridní práce podle lokality.
- Příležitosti k rozvoji vůdčích schopností a mentoringu.
- Účast v programu Buddy pro nové i stávající zaměstnance.
- Možnosti interního růstu a kariérního postupu.
- Finančně zajímavý interní program doporučení zaměstnanců.
- Přístup k online školením měkkých a technických dovedností prostřednictvím interních platforem.
- Možnost účasti v programu Spot Bonus Award, který oceňuje mimořádný přínos k projektům.
- Možnost účasti v programu Loyalty Award, který oceňuje dlouhodobé nasazení a službu.