Allucent on konsultatsiooni- ja tervishoiupartner, kes aitab väikestel ja keskmise suurusega biotehnoloogiaettevõtetel ravimeetodeid ravimite väljatöötamise protsessis edasi arendada. Ettevõtte teenused hõlmavad kliinilist arendust, kliinilist farmakoloogiat, regulatiivset strateegiat, ravimiohutust ja ravimiohutuse järelevalvet, toetades programme alates varajasest teadustööst ja kliinilistest uuringutest kuni turuletulekujärgse jälgimiseni. Rohkem kui 30-aastase kogemuse ja muu hulgas onkoloogia, nakkushaiguste, neuroloogia, autoimmuunhaiguste ning haruldaste haiguste valdkonna teadmistega aitab Allucent biotehnoloogiameeskondadel lahendada uute ravimeetodite turuletoomisega seotud teaduslikke, regulatiivseid ja tegevuslikke probleeme.
Kliendiarenduse juht – kaugtöö Ameerika Ühendriikides
Arenda Allucenti farmaatsia- ja biotehnoloogiaklientide müügitoru sihipärase prospekteerimise ja müügivihjete leidmise kaudu. Tee koostööd äriarendusega, et toetada lepinguliste teadusteenuste müügieesmärke.
Kirjeldus
- Suurenda turuteadlikkust ja loo kvalifitseeritud müügivihjeid Allucenti kliendibaasi kasvatamiseks.
- Suhtle klientidega otse telefoni, e-posti ja otsepostituse teel.
- Toeta geograafiliselt määratud äriarenduse kolleege iga-aastaste müügieesmärkide saavutamisel.
- Aita luua ja ellu viia strateegiaid, mis kujundavad püsivaid suhteid uute ja olemasolevate klientidega.
- Leia uusi potentsiaalseid kliente ja korralda kohtumisi organisatsioonidega, kes otsivad sisseostetavaid teenuseid.
- Tee äriarendusega koostööd piirkonna- ja kontoplaanide ning kliendivastutuse jaotamisel.
- Osale iganädalastel piirkondliku kontaktivõtu planeerimise kõnedel koos määratud äriarenduse esindajatega.
- Uuri potentsiaalseid ettevõtteid ja kontakte ideaalsete kliendiprofiilide, GlobalData, Zymewire’i ja uudisteallikate abil.
- Hinda, kvalifitseeri ja analüüsi farmaatsia- ja biotehnoloogiaettevõtete kliendivõimalusi.
- Leia peamised otsustajad ning tutvusta Allucenti võimekust ja eristavaid tegureid, et luua pakkumiskutse- ja pakkumisvõimalusi.
- Kasuta kontaktivõtu tegevuste ja tulemuste andmeid sõnumite täpsustamiseks.
- Kasuta müügivihjete leidmiseks ja kvalifitseerimiseks veebitööriistu, tarkvara, andmebaase ja sotsiaalmeediat.
- Koosta piirkonna- ja kliendistrateegiaid kliendi- ja valdkonnaprofiilide, müügitoru teabe ning ravivaldkonna sisu põhjal.
- Alusta müügivestlusi, mõista potentsiaalsete klientide vajadusi, tutvusta sobivaid teenuseid ja kaasa äriarendus isiklike kohtumiste korraldamisse.
- Tööta välja sobiva kontaktisageduse ja järeltegevustega sõnumikampaaniaid, sealhulgas teavitavaid e-kirju ja turundusmaterjale.
- Koordineeri äriarenduse kohtumiste korraldamist turundusega.
- Esita otsesele juhile ja äriarenduse juhtidele iganädalasi, igakuiseid ja kvartalipõhiseid müügitegevuse aruandeid.
- Hoia üksikasjalikke teadmisi Allucenti tegevusvõimekuse ja eristavate tegurite kohta.
- Logi kogu müügitegevus Salesforce’i.
Nõuded
- Kraad bioteadustes, tervishoius või ärinduses.
- Vähemalt kaheaastane asjakohane kogemus, eelistatavalt CRO- või farmaatsiatööstuses.
- Selge arusaam kliiniliste uuringute protsessidest.
- GxP põhiteadmised.
- GDPR-i, HIPAA, CFR-i, CTR-i, CTD ja kohalike kohaldatavate regulatiivsete nõuete tundmine.
- Varasem Salesforce’i kasutamise kogemus.
- Suurepärased prospekteerimis- ja uue äri tuvastamise oskused ning konsultatiivne lähenemine.
- Oskus ära tunda kliendi vajadusi ja tuvastada uusi ärivõimalusi.
- Tugevad suhtlemis- ja sotsiaalsed oskused potentsiaalsete klientide otsustajate ja sisemiste sidusrühmadega töötamiseks.
- Oskus muuta juhised, reeglid ja eeskirjad selgeteks ning praktilisteks soovitusteks.
Hüved
- Asukohapõhine kõikehõlmav hüvitiste pakett.
- Asukohapõhine konkurentsivõimeline töötasu.
- Osakonna õppe- ja koolituseelarve professionaalse arengu toetamiseks.
- Paindlik tööaeg mõistlikes piirides.
- Asukohast sõltuvad kaugtöö- või hübriidtöövõimalused.
- Juhtimis- ja mentorlusvõimalused.
- Võimalus osaleda uutele ja olemasolevatele töötajatele mõeldud Buddy programmis.
- Sisemised kasvu- ja karjäärivõimalused.
- Rahalist tunnustust pakkuv töötajate sisemine soovitusprogramm.
- Juurdepääs sisemiste platvormide veebikoolitustele pehmete ja tehniliste oskuste arendamiseks.
- Võimalus osaleda Spot Bonus Awardi programmis, millega tunnustatakse erakordset panust projektidesse.
- Võimalus osaleda Loyalty Awardi programmis, millega tunnustatakse pikaajalist pühendumust ja teenistust.