1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosAtención sanitariaConsultoríaLogísticaAllucent es un socio de consultoría y atención sanitaria que ayuda a las empresas biotecnológicas pequeñas y medianas a desarrollar terapias a lo largo del proceso de desarrollo de medicamentos. Sus servicios abarcan el desarrollo clínico, la farmacología clínica, la estrategia regulatoria, la seguridad de los medicamentos y la farmacovigilancia, y respaldan los programas desde la investigación inicial y los ensayos clínicos hasta la vigilancia posterior a la comercialización. Con más de 30 años de experiencia y conocimientos especializados en áreas como la oncología, las enfermedades infecciosas, la neurología, las enfermedades autoinmunes y las enfermedades raras, Allucent trabaja con equipos de biotecnología para abordar los desafíos científicos, regulatorios y operativos que implica llevar nuevos tratamientos al mercado.
Gerente de Desarrollo de Cuentas – Trabajo remoto en Estados Unidos
Desarrolla el canal de clientes farmacéuticos y biotecnológicos de Allucent mediante prospección específica y generación de leads. Colabora con Desarrollo de Negocio para apoyar los objetivos de ventas de servicios de investigación por contrato.
Descripción
- Aumentar el conocimiento del mercado y generar leads cualificados para ampliar la base de clientes de Allucent.
- Contactar directamente con clientes por teléfono, correo electrónico y correo postal.
- Apoyar a los compañeros de Desarrollo de Negocio asignados geográficamente para alcanzar los objetivos anuales de ventas.
- Ayudar a crear y ejecutar estrategias que desarrollen relaciones duraderas con clientes nuevos y actuales.
- Buscar nuevos prospectos y concertar reuniones con organizaciones que necesiten servicios externalizados.
- Colaborar con Desarrollo de Negocio en los planes territoriales y la asignación de la titularidad de las cuentas.
- Realizar llamadas semanales de planificación de la prospección territorial con los representantes de Desarrollo de Negocio asignados.
- Investigar empresas y contactos potenciales mediante perfiles de cuentas ideales, GlobalData, Zymewire y fuentes de noticias.
- Evaluar, cualificar y analizar oportunidades de cuentas en empresas farmacéuticas y biotecnológicas.
- Identificar a los principales responsables de la toma de decisiones y presentar las capacidades y ventajas diferenciales de Allucent para generar oportunidades de solicitudes de propuestas y licitaciones.
- Utilizar los datos de las actividades de prospección y sus resultados para perfeccionar los mensajes.
- Aprovechar herramientas en línea, software, bases de datos y redes sociales para encontrar y cualificar leads.
- Crear estrategias territoriales y de cuentas a partir de perfiles de cuentas e industrias, información del canal de ventas y contenido terapéutico.
- Iniciar conversaciones comerciales, comprender las necesidades de los prospectos, presentar servicios relevantes e involucrar a Desarrollo de Negocio en la organización de reuniones presenciales.
- Desarrollar campañas de mensajes con una frecuencia de contacto y un seguimiento adecuados, incluidos correos electrónicos informativos y materiales de marketing.
- Coordinar con Marketing la organización de reuniones de Desarrollo de Negocio.
- Entregar informes semanales, mensuales y trimestrales de actividad comercial al responsable directo y a los ejecutivos de Desarrollo de Negocio.
- Mantener un conocimiento detallado de las capacidades operativas y los elementos diferenciales de Allucent.
- Registrar toda la actividad comercial en Salesforce.
Requisitos
- Título en ciencias de la vida, atención sanitaria o administración de empresas.
- Al menos dos años de experiencia relevante, preferiblemente en el sector de las CRO o farmacéutico.
- Comprensión clara de los procesos de ensayos clínicos.
- Conocimientos básicos de GxP.
- Conocimientos de GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD y los requisitos normativos locales aplicables.
- Experiencia previa utilizando Salesforce.
- Excelentes habilidades de prospección e identificación de nuevos negocios, con un enfoque consultivo.
- Capacidad para reconocer las necesidades de los clientes e identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Sólidas habilidades interpersonales y sociales para trabajar con responsables de la toma de decisiones de clientes potenciales y partes interesadas internas.
- Capacidad para convertir directrices, normas y reglamentos en recomendaciones claras y prácticas.
Beneficios
- Paquete integral de beneficios específico según la ubicación.
- Salario competitivo específico según la ubicación.
- Presupuesto departamental para estudios y formación que apoye el desarrollo profesional.
- Horario de trabajo flexible dentro de límites razonables.
- Oportunidades de trabajo remoto o híbrido según la ubicación.
- Oportunidades de liderazgo y mentoría.
- Participación en el Programa Buddy para empleados nuevos y actuales.
- Oportunidades internas de crecimiento y progresión profesional.
- Programa interno de referencias de empleados con recompensa económica.
- Acceso a formación en habilidades interpersonales y técnicas mediante plataformas internas en línea.
- Elegibilidad para el Programa de Premios Spot Bonus, que reconoce contribuciones excepcionales a proyectos.
- Elegibilidad para el Programa de Premios por Fidelidad, que reconoce el compromiso y servicio a largo plazo.