Allucent היא שותפה בתחום הייעוץ ושירותי הבריאות, המסייעת לחברות ביוטכנולוגיה קטנות ובינוניות לקדם טיפולים לאורך תהליך פיתוח התרופות. שירותיה כוללים פיתוח קליני, פרמקולוגיה קלינית, אסטרטגיה רגולטורית, בטיחות תרופות ופרמקוויג'ילנס, ותומכים בתוכניות החל ממחקר מוקדם וניסויים קליניים ועד למעקב לאחר השיווק. עם יותר מ-30 שנות ניסיון ומומחיות בתחומים הכוללים אונקולוגיה, מחלות זיהומיות, נוירולוגיה, מחלות אוטואימוניות ומחלות נדירות, Allucent משתפת פעולה עם צוותי חברות ביוטכנולוגיה כדי להתמודד עם האתגרים המדעיים, הרגולטוריים והתפעוליים הכרוכים בהבאת טיפולים חדשים לשוק.
מנהל פיתוח לקוחות – עבודה מרחוק בארצות הברית
בנה את מאגר הלקוחות של Allucent בתחומי התרופות והביוטכנולוגיה באמצעות איתור ממוקד של לקוחות פוטנציאליים ויצירת לידים. שתף פעולה עם צוות פיתוח העסקי כדי לתמוך ביעדי המכירות של שירותי מחקר בחוזה.
תיאור
- הגברת המודעות בשוק ויצירת לידים איכותיים להרחבת בסיס הלקוחות של Allucent.
- יצירת קשר ישיר עם לקוחות בטלפון, בדוא״ל ובדיוור ישיר.
- תמיכה בעמיתים בפיתוח העסקי האחראים על אזורים גאוגרפיים בהשגת יעדי מכירות שנתיים.
- סיוע ביצירה וביישום של אסטרטגיות הבונות קשרים ארוכי טווח עם לקוחות חדשים וקיימים.
- איתור לקוחות פוטנציאליים חדשים ותיאום פגישות עם ארגונים המחפשים שירותים במיקור חוץ.
- שיתוף פעולה עם פיתוח העסקי בנוגע לתוכניות אזוריות ולהקצאת בעלות על חשבונות.
- קיום שיחות שבועיות לתכנון פעילות פנייה באזור עם נציגי פיתוח העסקי שהוקצו לכך.
- מחקר על חברות ואנשי קשר פוטנציאליים באמצעות פרופילי לקוחות אידיאליים, GlobalData, Zymewire ומקורות חדשות.
- הערכה, הסמכה וניתוח של הזדמנויות בחשבונות בתוך חברות תרופות וביוטכנולוגיה.
- איתור מקבלי החלטות מרכזיים והצגת היכולות והיתרונות המבדלים של Allucent ליצירת הזדמנויות לבקשות להצעות מחיר ולהצעות עסקיות.
- שימוש בנתוני פעילות הפנייה ובתוצאותיה כדי לשפר את המסרים.
- ניצול כלים מקוונים, תוכנות, מאגרי מידע ורשתות חברתיות לאיתור לידים ולהסמכתם.
- בניית אסטרטגיות לאזורים ולחשבונות על בסיס פרופילי חשבונות ותעשייה, מידע על צבר המכירות ותוכן טיפולי.
- פתיחת שיחות מכירה, הבנת צורכי הלקוחות הפוטנציאליים, הצגת שירותים רלוונטיים ושיתוף פיתוח העסקי בתיאום פגישות פנים אל פנים.
- פיתוח קמפיינים של מסרים עם תדירות קשר ומעקב מתאימות, כולל הודעות דוא״ל מידע וחומרים שיווקיים.
- תיאום הקמת פגישות של פיתוח העסקי עם השיווק.
- הגשת דוחות שבועיים, חודשיים ורבעוניים על פעילות המכירות למנהל הישיר ולמנהלי פיתוח העסקי.
- שמירה על ידע מפורט ביכולות התפעוליות של Allucent וביתרונותיה המבדלים.
- תיעוד כל פעילות המכירות ב-Salesforce.
דרישות
- תואר במדעי החיים, בתחום הבריאות או במנהל עסקים.
- לפחות שנתיים של ניסיון רלוונטי, רצוי בארגון מחקר בחוזה או בתעשיית התרופות.
- הבנה ברורה של תהליכי ניסויים קליניים.
- ידע בסיסי ב-GxP.
- ידע ב-GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD ובדרישות הרגולטוריות המקומיות הרלוונטיות.
- ניסיון קודם בשימוש ב-Salesforce.
- מיומנויות מצוינות באיתור לקוחות פוטנציאליים ובזיהוי עסקים חדשים, בגישה ייעוצית.
- יכולת לזהות צורכי לקוחות ולאתר הזדמנויות עסקיות חדשות.
- מיומנויות בין-אישיות וחברתיות חזקות לעבודה עם מקבלי החלטות אצל לקוחות פוטנציאליים ועם בעלי עניין פנימיים.
- יכולת להפוך הנחיות, כללים ותקנות להמלצות ברורות ומעשיות.
הטבות
- חבילת הטבות מקיפה בהתאם למיקום.
- שכר תחרותי בהתאם למיקום.
- תקציב לימודים והכשרות מחלקתי לתמיכה בהתפתחות מקצועית.
- שעות עבודה גמישות בגבולות סבירים.
- אפשרויות לעבודה מרחוק או היברידית בהתאם למיקום.
- הזדמנויות למנהיגות ולחניכה.
- השתתפות בתוכנית Buddy לעובדים חדשים וקיימים.
- הזדמנויות לצמיחה פנימית ולהתקדמות בקריירה.
- תוכנית הפניית עובדים פנימית המתגמלת כספית.
- גישה להכשרות מקוונות במיומנויות רכות וטכניות באמצעות פלטפורמות פנימיות.
- זכאות לתוכנית פרס Spot Bonus המוקירה תרומות יוצאות דופן לפרויקטים.
- זכאות לתוכנית פרס נאמנות המוקירה מחויבות ושירות ארוכי טווח.