1.001 – 5.000 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΥγειονομική περίθαλψηΗ Allucent είναι συνεργάτης συμβουλευτικών υπηρεσιών και υπηρεσιών υγείας που βοηθά μικρές και μεσαίες εταιρείες βιοτεχνολογίας να προωθούν θεραπείες σε όλη τη διαδικασία ανάπτυξης φαρμάκων. Οι υπηρεσίες της καλύπτουν την κλινική ανάπτυξη, την κλινική φαρμακολογία, τη ρυθμιστική στρατηγική, την ασφάλεια φαρμάκων και τη φαρμακοεπαγρύπνηση, υποστηρίζοντας προγράμματα από την πρώιμη έρευνα και τις κλινικές δοκιμές έως την παρακολούθηση μετά την κυκλοφορία. Με περισσότερα από 30 χρόνια εμπειρίας και τεχνογνωσία σε τομείς όπως η ογκολογία, τα λοιμώδη νοσήματα, η νευρολογία, τα αυτοάνοσα νοσήματα και οι σπάνιες ασθένειες, η Allucent συνεργάζεται με ομάδες βιοτεχνολογίας για να αντιμετωπίσει τις επιστημονικές, ρυθμιστικές και επιχειρησιακές προκλήσεις της κυκλοφορίας νέων θεραπειών στην αγορά.
Διευθυντής Ανάπτυξης Λογαριασμών – Εργασία εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες
Αναπτύξτε το πελατολόγιο της Allucent στους κλάδους των φαρμακευτικών και της βιοτεχνολογίας μέσω στοχευμένης αναζήτησης υποψήφιων πελατών και δημιουργίας leads. Συνεργαστείτε με την ομάδα Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για την υποστήριξη των στόχων πωλήσεων υπηρεσιών συμβατικής έρευνας.
Περιγραφή
- Αύξηση της αναγνωρισιμότητας στην αγορά και δημιουργία κατάλληλων leads για την ανάπτυξη της πελατειακής βάσης της Allucent.
- Άμεση επικοινωνία με πελάτες μέσω τηλεφώνου, email και απευθείας ταχυδρομείου.
- Υποστήριξη των συναδέλφων Επιχειρηματικής Ανάπτυξης που είναι υπεύθυνοι για συγκεκριμένες γεωγραφικές περιοχές στην επίτευξη των ετήσιων στόχων πωλήσεων.
- Συμβολή στη δημιουργία και την υλοποίηση στρατηγικών που καλλιεργούν μακροχρόνιες σχέσεις με νέους και υφιστάμενους πελάτες.
- Εντοπισμός νέων υποψήφιων πελατών και διοργάνωση συναντήσεων με οργανισμούς που αναζητούν υπηρεσίες σε εξωτερικούς συνεργάτες.
- Συνεργασία με την Επιχειρηματική Ανάπτυξη για τα σχέδια περιοχών και την κατανομή της ιδιοκτησίας λογαριασμών.
- Διεξαγωγή εβδομαδιαίων κλήσεων σχεδιασμού της προσέγγισης περιοχών με τους assigned εκπροσώπους Επιχειρηματικής Ανάπτυξης.
- Έρευνα υποψήφιων εταιρειών και επαφών με χρήση προφίλ ιδανικών λογαριασμών, GlobalData, Zymewire και πηγών ειδήσεων.
- Αξιολόγηση, πιστοποίηση και ανάλυση ευκαιριών λογαριασμών σε φαρμακευτικές και βιοτεχνολογικές εταιρείες.
- Εντοπισμός βασικών υπευθύνων λήψης αποφάσεων και παρουσίαση των δυνατοτήτων και των διαφοροποιητικών στοιχείων της Allucent για τη δημιουργία ευκαιριών RFP και προσφορών.
- Χρήση δεδομένων δραστηριοτήτων προσέγγισης και αποτελεσμάτων για τη βελτίωση των μηνυμάτων.
- Αξιοποίηση διαδικτυακών εργαλείων, λογισμικού, βάσεων δεδομένων και μέσων κοινωνικής δικτύωσης για τον εντοπισμό και την πιστοποίηση leads.
- Ανάπτυξη στρατηγικών περιοχών και λογαριασμών με βάση προφίλ λογαριασμών και κλάδων, πληροφορίες pipeline και θεραπευτικό περιεχόμενο.
- Έναρξη συζητήσεων πωλήσεων, κατανόηση των αναγκών των υποψήφιων πελατών, παρουσίαση σχετικών υπηρεσιών και συμμετοχή της Επιχειρηματικής Ανάπτυξης στον προγραμματισμό δια ζώσης συναντήσεων.
- Ανάπτυξη καμπανιών μηνυμάτων με κατάλληλη συχνότητα επικοινωνίας και παρακολούθησης, συμπεριλαμβανομένων ενημερωτικών email και υλικού μάρκετινγκ.
- Συντονισμός της διοργάνωσης συναντήσεων της Επιχειρηματικής Ανάπτυξης με το Μάρκετινγκ.
- Παράδοση εβδομαδιαίων, μηνιαίων και τριμηνιαίων αναφορών δραστηριότητας πωλήσεων στον άμεσο προϊστάμενο και στα στελέχη Επιχειρηματικής Ανάπτυξης.
- Διατήρηση λεπτομερούς γνώσης των επιχειρησιακών δυνατοτήτων και των διαφοροποιητικών στοιχείων της Allucent.
- Καταγραφή όλης της δραστηριότητας πωλήσεων στο Salesforce.
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στις επιστήμες ζωής, στον τομέα της υγείας ή στη διοίκηση επιχειρήσεων.
- Τουλάχιστον δύο έτη σχετικής εμπειρίας, κατά προτίμηση σε CRO ή στη φαρμακευτική βιομηχανία.
- Σαφής κατανόηση των διαδικασιών κλινικών δοκιμών.
- Βασική γνώση του GxP.
- Γνώση των GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD και των ισχυουσών τοπικών κανονιστικών απαιτήσεων.
- Προηγούμενη εμπειρία στη χρήση του Salesforce.
- Εξαιρετικές δεξιότητες αναζήτησης υποψήφιων πελατών και εντοπισμού νέων επιχειρηματικών ευκαιριών, με συμβουλευτική προσέγγιση.
- Ικανότητα αναγνώρισης των αναγκών των πελατών και εντοπισμού νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
- Ισχυρές διαπροσωπικές και κοινωνικές δεξιότητες για συνεργασία με υπευθύνους λήψης αποφάσεων υποψήφιων πελατών και εσωτερικούς ενδιαφερόμενους.
- Ικανότητα μετατροπής κατευθυντήριων γραμμών, κανόνων και κανονισμών σε σαφείς, πρακτικές συστάσεις.
Παροχές
- Ολοκληρωμένο πακέτο παροχών ανάλογα με την τοποθεσία.
- Ανταγωνιστικός μισθός ανάλογα με την τοποθεσία.
- Προϋπολογισμός σπουδών και εκπαίδευσης του τμήματος για την υποστήριξη της επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Ευέλικτο ωράριο εργασίας εντός εύλογων ορίων.
- Ευκαιρίες απομακρυσμένης ή υβριδικής εργασίας ανάλογα με την τοποθεσία.
- Ευκαιρίες ηγεσίας και mentoring.
- Συμμετοχή στο Πρόγραμμα Buddy για νέους και υφιστάμενους εργαζομένους.
- Ευκαιρίες εσωτερικής ανάπτυξης και επαγγελματικής εξέλιξης.
- Οικονομικά ανταποδοτικό εσωτερικό πρόγραμμα συστάσεων εργαζομένων.
- Πρόσβαση σε διαδικτυακή εκπαίδευση ήπιων και τεχνικών δεξιοτήτων μέσω εσωτερικών πλατφορμών.
- Δικαίωμα συμμετοχής στο Πρόγραμμα Βραβείου Spot Bonus, που αναγνωρίζει εξαιρετικές συνεισφορές σε έργα.
- Δικαίωμα συμμετοχής στο Πρόγραμμα Βραβείου Πιστότητας, που αναγνωρίζει τη μακροχρόνια δέσμευση και υπηρεσία.