Allucentは、製薬開発プロセスを通じて治療法の開発を前進させる中小規模のバイオテクノロジー企業を支援する、コンサルティングおよびヘルスケアパートナーです。臨床開発、臨床薬理学、規制戦略、医薬品安全性、ファーマコビジランスなどのサービスを提供し、初期研究や臨床試験から市販後調査まで、さまざまなプログラムを支援しています。30年以上にわたる経験と、腫瘍学、感染症、神経疾患、自己免疫疾患、希少疾患などの分野における専門知識を生かし、Allucentはバイオテクノロジー企業のチームと連携して、新たな治療法を市場に届ける際に生じる科学、規制、運用上の課題に取り組んでいます。
アカウント開発マネージャー——米国リモート
ターゲットを絞った見込み客開拓とリード創出を通じて、Allucent の製薬・バイオテクノロジー顧客パイプラインを構築します。 事業開発部門と連携し、医薬品開発業務受託サービスの売上目標達成を支援します。
仕事内容
- 市場での認知度を高め、質の高いリードを創出して Allucent の顧客基盤を拡大する。
- 電話、メール、ダイレクトメールを通じて顧客に直接アプローチする。
- 担当地域の事業開発メンバーが年間売上目標を達成できるよう支援する。
- 新規および既存顧客との長期的な関係を構築する戦略の策定と実行を支援する。
- 新たな見込み客を発掘し、アウトソースサービスを求める組織とのミーティングを設定する。
- 事業開発部門と連携し、テリトリープランとアカウント所有権の割り当てを策定する。
- 担当する事業開発担当者と毎週、テリトリーへのアプローチ計画に関する電話会議を行う。
- 理想的なアカウントプロフィール、GlobalData、Zymewire、ニュースソースを使って見込み企業と担当者を調査する。
- 製薬・バイオテクノロジー企業におけるアカウント機会を評価、選別、分析する。
- 主要な意思決定者を見つけ、RFPや入札機会の創出に向けて Allucent の能力と差別化要因を提示する。
- アプローチ活動と成果のデータを活用してメッセージを改善する。
- オンラインツール、ソフトウェア、データベース、ソーシャルメディアを活用してリードを発掘し、選別する。
- アカウントおよび業界プロフィール、パイプライン情報、治療領域のコンテンツに基づいてテリトリーとアカウント戦略を構築する。
- 営業対話を開始し、見込み客のニーズを把握し、関連サービスを紹介するとともに、対面ミーティングの設定に事業開発部門を参加させる。
- 情報提供メールやマーケティング資料を含む、適切な連絡頻度とフォローアップを備えたメッセージキャンペーンを策定する。
- マーケティング部門と連携して事業開発ミーティングの設定を調整する。
- 直属の上司および事業開発責任者に、週次、月次、四半期ごとの営業活動レポートを提出する。
- Allucent の業務遂行能力と差別化要因について詳細な知識を維持する。
- Salesforce にすべての営業活動を記録する。
応募要件
- 生命科学、ヘルスケア、またはビジネス分野の学位。
- 関連する実務経験2年以上。CROまたは製薬業界での経験が望ましい。
- 臨床試験プロセスを明確に理解していること。
- GxP の基礎知識。
- GDPR、HIPAA、CFR、CTR、CTD、および適用される現地の規制要件に関する知識。
- Salesforce の使用経験。
- コンサルティブなアプローチによる、優れた見込み客開拓および新規ビジネス発掘スキル。
- 顧客ニーズを認識し、新たなビジネス機会を特定する能力。
- 見込み客の意思決定者や社内の関係者と協働するための、優れた対人スキルと社交性。
- ガイドライン、規則、規制を明確で実践的な提案に変換する能力。
福利厚生
- 勤務地に応じた充実した福利厚生パッケージ。
- 勤務地に応じた競争力のある給与。
- 専門能力開発を支援する部門別の学習・研修予算。
- 合理的な範囲での柔軟な勤務時間。
- 勤務地に応じたリモートまたはハイブリッド勤務の機会。
- リーダーシップおよびメンタリングの機会。
- 新入社員と既存社員を対象とした Buddy Program への参加。
- 社内での成長およびキャリアアップの機会。
- 金銭的な報酬を伴う社内従業員紹介プログラム。
- 社内プラットフォームを通じたオンラインのソフトスキルおよび技術研修へのアクセス。
- 卓越したプロジェクト貢献を表彰する Spot Bonus Award Program の対象。
- 長期的な貢献と勤続を表彰する Loyalty Award Program の対象。