Allucent — консалтинговий і медичний партнер, який допомагає малим і середнім біотехнологічним компаніям просувати лікарські препарати на всіх етапах їхньої розробки. Компанія надає послуги у сфері клінічної розробки, клінічної фармакології, регуляторної стратегії, безпеки лікарських засобів і фармаконагляду, підтримуючи програми від ранніх досліджень і клінічних випробувань до постреєстраційного моніторингу. Маючи понад 30 років досвіду та експертизу в таких галузях, як онкологія, інфекційні захворювання, неврологія, аутоімунні стани та рідкісні захворювання, Allucent допомагає біотехнологічним командам вирішувати наукові, регуляторні й операційні завдання, пов’язані з виведенням нових методів лікування на ринок.
Менеджер із розвитку клієнтських рахунків — віддалена робота в США
Розвивайте воронку фармацевтичних і біотехнологічних клієнтів Allucent завдяки цілеспрямованому пошуку потенційних клієнтів і генерації лідів. Співпрацюйте з відділом розвитку бізнесу для підтримки цілей продажу контрактних дослідницьких послуг.
Опис
- Підвищувати впізнаваність на ринку та залучати кваліфікованих лідів для розширення клієнтської бази Allucent.
- Безпосередньо взаємодіяти з клієнтами телефоном, електронною поштою та за допомогою прямої розсилки.
- Підтримувати колег із відділу розвитку бізнесу, відповідальних за відповідні території, у досягненні річних цілей продажу.
- Допомагати створювати й реалізовувати стратегії для побудови тривалих відносин із новими та наявними клієнтами.
- Шукати нових потенційних клієнтів і організовувати зустрічі з організаціями, які потребують послуг на умовах аутсорсингу.
- Співпрацювати з відділом розвитку бізнесу під час розроблення планів територій і розподілу відповідальності за клієнтські рахунки.
- Проводити щотижневі дзвінки з призначеними представниками відділу розвитку бізнесу для планування роботи з клієнтами на території.
- Досліджувати потенційні компанії та контакти за допомогою профілів ідеальних клієнтів, GlobalData, Zymewire і новинних джерел.
- Оцінювати, кваліфікувати й аналізувати можливості клієнтських рахунків у фармацевтичних і біотехнологічних компаніях.
- Знаходити ключових осіб, які ухвалюють рішення, і презентувати можливості та відмінні переваги Allucent для створення можливостей участі в запитах пропозицій і тендерах.
- Використовувати дані про активність із залучення клієнтів і її результати для вдосконалення повідомлень.
- Застосовувати онлайн-інструменти, програмне забезпечення, бази даних і соціальні мережі для пошуку та кваліфікації лідів.
- Розробляти стратегії територій і клієнтських рахунків на основі профілів клієнтів та галузі, інформації про воронку продажу й терапевтичного контенту.
- Розпочинати переговори про продаж, розуміти потреби потенційних клієнтів, презентувати відповідні послуги та залучати відділ розвитку бізнесу до організації особистих зустрічей.
- Розробляти кампанії повідомлень із відповідною періодичністю контактів і подальшими діями, зокрема інформаційними листами та маркетинговими матеріалами.
- Координувати з відділом маркетингу організацію зустрічей відділу розвитку бізнесу.
- Надавати керівнику та керівникам відділу розвитку бізнесу щотижневі, щомісячні й щоквартальні звіти про активність продажу.
- Підтримувати детальні знання про операційні можливості та відмінні переваги Allucent.
- Реєструвати всі дії з продажу в Salesforce.
Вимоги
- Вища освіта в галузі природничих наук, охорони здоров’я або бізнесу.
- Щонайменше два роки відповідного досвіду, бажано у сфері CRO або фармацевтичній промисловості.
- Чітке розуміння процесів проведення клінічних досліджень.
- Базові знання GxP.
- Знання GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD і застосовних місцевих нормативних вимог.
- Попередній досвід роботи із Salesforce.
- Відмінні навички пошуку потенційних клієнтів і виявлення нових напрямів бізнесу з консультативним підходом.
- Здатність розпізнавати потреби клієнтів і визначати нові можливості для бізнесу.
- Розвинені навички міжособистісного спілкування для роботи з особами, які ухвалюють рішення у потенційних клієнтів, і внутрішніми зацікавленими сторонами.
- Здатність перетворювати настанови, правила й нормативні вимоги на зрозумілі практичні рекомендації.
Переваги
- Комплексний пакет пільг залежно від місця розташування.
- Конкурентна заробітна плата залежно від місця розташування.
- Бюджет відділу на навчання та розвиток для підтримки професійного зростання.
- Гнучкий робочий графік у розумних межах.
- Можливості віддаленої або гібридної роботи залежно від місця розташування.
- Можливості розвитку лідерських навичок і наставництва.
- Участь у програмі Buddy для нових і наявних працівників.
- Можливості внутрішнього зростання та кар’єрного розвитку.
- Фінансово приваблива внутрішня програма рекомендацій працівників.
- Доступ до онлайн-навчання м’яких і технічних навичок через внутрішні платформи.
- Право на участь у програмі Spot Bonus Award, яка відзначає винятковий внесок у проєкти.
- Право на участь у програмі Loyalty Award, яка відзначає довгострокову відданість і службу.