Allucent
Allucent
Allucent เป็นพันธมิตรด้านการให้คำปรึกษาและการดูแลสุขภาพที่ช่วยบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพขนาดเล็กและขนาดกลางพัฒนาวิธีการรักษาผ่านกระบวนการพัฒนายา บริการของบริษัทครอบคลุมการพัฒนาทางคลินิก เภสัชวิทยาคลินิก กลยุทธ์ด้านกฎระเบียบ ความปลอดภัยของยา และการเฝ้าระวังความปลอดภัยด้านยา โดยสนับสนุนโครงการตั้งแต่การวิจัยระยะเริ่มต้นและการทดลองทางคลินิก ไปจนถึงการติดตามหลังวางจำหน่าย ด้วยประสบการณ์มากกว่า 30 ปีและความเชี่ยวชาญในสาขาต่าง ๆ เช่น มะเร็งวิทยา โรคติดเชื้อ ประสาทวิทยา โรคภูมิต้านตนเอง และโรคหายาก Allucent ทำงานร่วมกับทีมเทคโนโลยีชีวภาพเพื่อรับมือกับความท้าทายด้านวิทยาศาสตร์ กฎระเบียบ และการดำเนินงานในการนำวิธีการรักษาใหม่ออกสู่ตลาด

ผู้จัดการพัฒนาลูกค้า – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา

สร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมายด้านเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพให้ Allucent ผ่านการเข้าหาลูกค้าอย่างตรงเป้าหมายและการสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ ประสานงานกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจเพื่อสนับสนุนเป้าหมายการขายบริการวิจัยตามสัญญา

รายละเอียด

  • ขยายการรับรู้ในตลาดและสร้างโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณภาพเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าของ Allucent
  • ติดต่อและสื่อสารกับลูกค้าโดยตรงทางโทรศัพท์ อีเมล และจดหมายทางตรง
  • สนับสนุนเพื่อนร่วมงานฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่รับผิดชอบแต่ละพื้นที่ให้บรรลุเป้าหมายการขายประจำปี
  • ช่วยสร้างและดำเนินกลยุทธ์เพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
  • ค้นหาลูกค้าเป้าหมายรายใหม่และจัดการประชุมกับองค์กรที่ต้องการใช้บริการจากภายนอก
  • ร่วมมือกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจในการจัดทำแผนพื้นที่และการจัดสรรผู้รับผิดชอบบัญชีลูกค้า
  • จัดการประชุมทางโทรศัพท์ประจำสัปดาห์เพื่อวางแผนการเข้าหาลูกค้าในพื้นที่ร่วมกับตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่ได้รับมอบหมาย
  • วิจัยบริษัทและผู้ติดต่อที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยใช้ข้อมูลโปรไฟล์บัญชีลูกค้าในอุดมคติ GlobalData, Zymewire และแหล่งข่าวต่าง ๆ
  • ประเมิน คัดกรอง และวิเคราะห์โอกาสทางบัญชีภายในบริษัทเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ
  • ค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก และนำเสนอความสามารถกับจุดแตกต่างของ Allucent เพื่อสร้างโอกาสในการขอข้อเสนอและการประมูล
  • ใช้ข้อมูลกิจกรรมการเข้าหาลูกค้าและผลลัพธ์เพื่อปรับปรุงข้อความสื่อสาร
  • ใช้เครื่องมือออนไลน์ ซอฟต์แวร์ ฐานข้อมูล และโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาและคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย
  • สร้างกลยุทธ์สำหรับพื้นที่และบัญชีลูกค้าโดยอ้างอิงจากโปรไฟล์บัญชีและอุตสาหกรรม ข้อมูลโอกาสการขาย และเนื้อหาด้านการรักษา
  • เริ่มต้นการสนทนาด้านการขาย ทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย แนะนำบริการที่เกี่ยวข้อง และประสานงานกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจเพื่อจัดการประชุมแบบพบหน้า
  • พัฒนาแคมเปญข้อความสื่อสารพร้อมจังหวะการติดต่อและการติดตามผลที่เหมาะสม รวมถึงอีเมลให้ข้อมูลและสื่อการตลาด
  • ประสานงานกับฝ่ายการตลาดเพื่อจัดเตรียมการประชุมของฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
  • จัดทำรายงานกิจกรรมการขายประจำสัปดาห์ เดือน และไตรมาสให้ผู้จัดการสายงานและผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
  • รักษาความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับขีดความสามารถในการดำเนินงานและจุดแตกต่างของ Allucent
  • บันทึกกิจกรรมการขายทั้งหมดใน Salesforce

คุณสมบัติ

  • วุฒิการศึกษาด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ การดูแลสุขภาพ หรือธุรกิจ
  • มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยสองปี โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม CRO หรือเภสัชกรรม
  • เข้าใจกระบวนการทดลองทางคลินิกอย่างชัดเจน
  • มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับ GxP
  • มีความรู้เกี่ยวกับ GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบในท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ใช้ Salesforce มาก่อน
  • มีทักษะยอดเยี่ยมในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและระบุธุรกิจใหม่ โดยใช้แนวทางเชิงที่ปรึกษา
  • สามารถตระหนักถึงความต้องการของลูกค้าและระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่
  • มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการเข้าสังคมที่ดีสำหรับการทำงานร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของลูกค้าเป้าหมายและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในองค์กร
  • สามารถเปลี่ยนแนวทาง กฎ และข้อบังคับให้เป็นคำแนะนำที่ชัดเจนและนำไปใช้ได้จริง

สวัสดิการ

  • แพ็กเกจสวัสดิการแบบครอบคลุมตามสถานที่ทำงาน
  • เงินเดือนที่แข่งขันได้ตามสถานที่ทำงาน
  • งบประมาณการศึกษาและการฝึกอบรมของแผนกเพื่อสนับสนุนการพัฒนาวิชาชีพ
  • เวลาทำงานที่ยืดหยุ่นภายในขอบเขตที่เหมาะสม
  • โอกาสทำงานทางไกลหรือแบบไฮบริดขึ้นอยู่กับสถานที่ทำงาน
  • โอกาสด้านการเป็นผู้นำและการให้คำปรึกษา
  • เข้าร่วม Buddy Program สำหรับพนักงานใหม่และพนักงานปัจจุบัน
  • โอกาสเติบโตภายในองค์กรและความก้าวหน้าในสายอาชีพ
  • โครงการแนะนำพนักงานภายในที่ให้ผลตอบแทนทางการเงิน
  • เข้าถึงการฝึกอบรมทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และด้านเทคนิคออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มภายใน
  • มีสิทธิ์เข้าร่วม Spot Bonus Award Program ซึ่งยกย่องผลงานที่โดดเด่นในโครงการ
  • มีสิทธิ์เข้าร่วม Loyalty Award Program ซึ่งยกย่องความมุ่งมั่นและการให้บริการในระยะยาว