
Allucent เป็นพันธมิตรด้านการให้คำปรึกษาและการดูแลสุขภาพที่ช่วยบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพขนาดเล็กและขนาดกลางพัฒนาวิธีการรักษาผ่านกระบวนการพัฒนายา บริการของบริษัทครอบคลุมการพัฒนาทางคลินิก เภสัชวิทยาคลินิก กลยุทธ์ด้านกฎระเบียบ ความปลอดภัยของยา และการเฝ้าระวังความปลอดภัยด้านยา โดยสนับสนุนโครงการตั้งแต่การวิจัยระยะเริ่มต้นและการทดลองทางคลินิก ไปจนถึงการติดตามหลังวางจำหน่าย ด้วยประสบการณ์มากกว่า 30 ปีและความเชี่ยวชาญในสาขาต่าง ๆ เช่น มะเร็งวิทยา โรคติดเชื้อ ประสาทวิทยา โรคภูมิต้านตนเอง และโรคหายาก Allucent ทำงานร่วมกับทีมเทคโนโลยีชีวภาพเพื่อรับมือกับความท้าทายด้านวิทยาศาสตร์ กฎระเบียบ และการดำเนินงานในการนำวิธีการรักษาใหม่ออกสู่ตลาด
ผู้จัดการพัฒนาลูกค้า – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
สร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมายด้านเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพให้ Allucent ผ่านการเข้าหาลูกค้าอย่างตรงเป้าหมายและการสร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ ประสานงานกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจเพื่อสนับสนุนเป้าหมายการขายบริการวิจัยตามสัญญา
รายละเอียด
- ขยายการรับรู้ในตลาดและสร้างโอกาสทางธุรกิจที่มีคุณภาพเพื่อเพิ่มฐานลูกค้าของ Allucent
- ติดต่อและสื่อสารกับลูกค้าโดยตรงทางโทรศัพท์ อีเมล และจดหมายทางตรง
- สนับสนุนเพื่อนร่วมงานฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่รับผิดชอบแต่ละพื้นที่ให้บรรลุเป้าหมายการขายประจำปี
- ช่วยสร้างและดำเนินกลยุทธ์เพื่อพัฒนาความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบัน
- ค้นหาลูกค้าเป้าหมายรายใหม่และจัดการประชุมกับองค์กรที่ต้องการใช้บริการจากภายนอก
- ร่วมมือกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจในการจัดทำแผนพื้นที่และการจัดสรรผู้รับผิดชอบบัญชีลูกค้า
- จัดการประชุมทางโทรศัพท์ประจำสัปดาห์เพื่อวางแผนการเข้าหาลูกค้าในพื้นที่ร่วมกับตัวแทนฝ่ายพัฒนาธุรกิจที่ได้รับมอบหมาย
- วิจัยบริษัทและผู้ติดต่อที่มีแนวโน้มเป็นลูกค้าโดยใช้ข้อมูลโปรไฟล์บัญชีลูกค้าในอุดมคติ GlobalData, Zymewire และแหล่งข่าวต่าง ๆ
- ประเมิน คัดกรอง และวิเคราะห์โอกาสทางบัญชีภายในบริษัทเภสัชกรรมและเทคโนโลยีชีวภาพ
- ค้นหาผู้มีอำนาจตัดสินใจหลัก และนำเสนอความสามารถกับจุดแตกต่างของ Allucent เพื่อสร้างโอกาสในการขอข้อเสนอและการประมูล
- ใช้ข้อมูลกิจกรรมการเข้าหาลูกค้าและผลลัพธ์เพื่อปรับปรุงข้อความสื่อสาร
- ใช้เครื่องมือออนไลน์ ซอฟต์แวร์ ฐานข้อมูล และโซเชียลมีเดียเพื่อค้นหาและคัดกรองลูกค้าเป้าหมาย
- สร้างกลยุทธ์สำหรับพื้นที่และบัญชีลูกค้าโดยอ้างอิงจากโปรไฟล์บัญชีและอุตสาหกรรม ข้อมูลโอกาสการขาย และเนื้อหาด้านการรักษา
- เริ่มต้นการสนทนาด้านการขาย ทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย แนะนำบริการที่เกี่ยวข้อง และประสานงานกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจเพื่อจัดการประชุมแบบพบหน้า
- พัฒนาแคมเปญข้อความสื่อสารพร้อมจังหวะการติดต่อและการติดตามผลที่เหมาะสม รวมถึงอีเมลให้ข้อมูลและสื่อการตลาด
- ประสานงานกับฝ่ายการตลาดเพื่อจัดเตรียมการประชุมของฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- จัดทำรายงานกิจกรรมการขายประจำสัปดาห์ เดือน และไตรมาสให้ผู้จัดการสายงานและผู้บริหารฝ่ายพัฒนาธุรกิจ
- รักษาความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับขีดความสามารถในการดำเนินงานและจุดแตกต่างของ Allucent
- บันทึกกิจกรรมการขายทั้งหมดใน Salesforce
คุณสมบัติ
- วุฒิการศึกษาด้านวิทยาศาสตร์ชีวภาพ การดูแลสุขภาพ หรือธุรกิจ
- มีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องอย่างน้อยสองปี โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม CRO หรือเภสัชกรรม
- เข้าใจกระบวนการทดลองทางคลินิกอย่างชัดเจน
- มีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับ GxP
- มีความรู้เกี่ยวกับ GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD และข้อกำหนดด้านกฎระเบียบในท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง
- มีประสบการณ์ใช้ Salesforce มาก่อน
- มีทักษะยอดเยี่ยมในการค้นหาลูกค้าเป้าหมายและระบุธุรกิจใหม่ โดยใช้แนวทางเชิงที่ปรึกษา
- สามารถตระหนักถึงความต้องการของลูกค้าและระบุโอกาสทางธุรกิจใหม่
- มีทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และการเข้าสังคมที่ดีสำหรับการทำงานร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจของลูกค้าเป้าหมายและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในองค์กร
- สามารถเปลี่ยนแนวทาง กฎ และข้อบังคับให้เป็นคำแนะนำที่ชัดเจนและนำไปใช้ได้จริง
สวัสดิการ
- แพ็กเกจสวัสดิการแบบครอบคลุมตามสถานที่ทำงาน
- เงินเดือนที่แข่งขันได้ตามสถานที่ทำงาน
- งบประมาณการศึกษาและการฝึกอบรมของแผนกเพื่อสนับสนุนการพัฒนาวิชาชีพ
- เวลาทำงานที่ยืดหยุ่นภายในขอบเขตที่เหมาะสม
- โอกาสทำงานทางไกลหรือแบบไฮบริดขึ้นอยู่กับสถานที่ทำงาน
- โอกาสด้านการเป็นผู้นำและการให้คำปรึกษา
- เข้าร่วม Buddy Program สำหรับพนักงานใหม่และพนักงานปัจจุบัน
- โอกาสเติบโตภายในองค์กรและความก้าวหน้าในสายอาชีพ
- โครงการแนะนำพนักงานภายในที่ให้ผลตอบแทนทางการเงิน
- เข้าถึงการฝึกอบรมทักษะด้านมนุษยสัมพันธ์และด้านเทคนิคออนไลน์ผ่านแพลตฟอร์มภายใน
- มีสิทธิ์เข้าร่วม Spot Bonus Award Program ซึ่งยกย่องผลงานที่โดดเด่นในโครงการ
- มีสิทธิ์เข้าร่วม Loyalty Award Program ซึ่งยกย่องความมุ่งมั่นและการให้บริการในระยะยาว