Az Allucent olyan tanácsadó és egészségügyi partner, amely segít a kis- és közepes méretű biotechnológiai vállalatoknak a terápiák gyógyszerfejlesztési folyamaton keresztüli előmozdításában. Szolgáltatásai kiterjednek a klinikai fejlesztésre, a klinikai farmakológiára, a szabályozási stratégiára, a gyógyszerbiztonságra és a farmakovigilanciára, a programokat pedig a korai kutatástól és a klinikai vizsgálatoktól egészen a forgalomba hozatal utáni megfigyelésig támogatják. Az onkológia, a fertőző betegségek, a neurológia, az autoimmun betegségek és a ritka betegségek területén több mint 30 éves tapasztalattal és szakértelemmel rendelkező Allucent segít a biotechnológiai csapatoknak az új kezelések piacra juttatásával járó tudományos, szabályozási és működési kihívások kezelésében.
Ügyfélfejlesztési menedzser – Egyesült Államok, távmunka
Célzott potenciális ügyfélkutatással és leadgenerálással építse az Allucent gyógyszeripari és biotechnológiai ügyfélcsatornáját. Az üzletfejlesztéssel együttműködve támogassa a szerződéses kutatási szolgáltatások értékesítési céljait.
Leírás
- Növelje a piaci ismertséget és generáljon minősített leadeket az Allucent ügyfélkörének bővítéséhez.
- Közvetlenül lépjen kapcsolatba az ügyfelekkel telefonon, e-mailben és közvetlen levélben.
- Támogassa a földrajzilag kijelölt üzletfejlesztési kollégákat az éves értékesítési célok elérésében.
- Segítsen olyan stratégiák kidolgozásában és végrehajtásában, amelyek tartós kapcsolatokat építenek ki új és meglévő ügyfelekkel.
- Kutasson fel új potenciális ügyfeleket, és szervezzen találkozókat kiszervezett szolgáltatásokat kereső szervezetekkel.
- Működjön együtt az üzletfejlesztéssel a területi tervek és a fióktulajdonosi felosztások kialakításában.
- Tartson heti területi megkereséstervezési hívásokat a kijelölt üzletfejlesztési képviselőkkel.
- Ideális fiókprofilok, a GlobalData, a Zymewire és hírforrások használatával kutassa a potenciális vállalatokat és kapcsolattartókat.
- Értékelje, minősítse és elemezze a gyógyszeripari és biotechnológiai vállalatok fióklehetőségeit.
- Azonosítsa a kulcsfontosságú döntéshozókat, és mutassa be az Allucent képességeit és megkülönböztető értékeit ajánlatkérések és pályázati lehetőségek létrehozása érdekében.
- A megkeresési tevékenységek és eredmények adatait felhasználva finomítsa az üzeneteket.
- Online eszközökkel, szoftverekkel, adatbázisokkal és közösségi médiával keressen és minősítsen leadeket.
- Fiók- és iparági profilok, pipeline-információk és terápiás tartalmak alapján alakítson ki területi és fiókstratégiákat.
- Kezdeményezzen értékesítési beszélgetéseket, értse meg a potenciális ügyfelek igényeit, mutassa be a releváns szolgáltatásokat, és vonja be az üzletfejlesztést a személyes találkozók megszervezésébe.
- Dolgozzon ki megfelelő kapcsolattartási gyakoriságot és utánkövetést alkalmazó üzenetkampányokat, beleértve a tájékoztató e-maileket és marketinganyagokat.
- Koordinálja az üzletfejlesztési találkozók előkészítését a marketinggel.
- Heti, havi és negyedéves értékesítési tevékenységi jelentéseket készítsen a közvetlen vezető és az üzletfejlesztési vezetők számára.
- Tartsa naprakészen részletes ismereteit az Allucent működési képességeiről és megkülönböztető értékeiről.
- Rögzítsen minden értékesítési tevékenységet a Salesforce-ban.
Követelmények
- Élettudományi, egészségügyi vagy üzleti diploma.
- Legalább két év releváns tapasztalat, lehetőleg CRO- vagy gyógyszeripari területen.
- A klinikai vizsgálati folyamatok világos ismerete.
- A GxP alapvető ismerete.
- A GDPR, a HIPAA, a CFR, a CTR, a CTD és az alkalmazandó helyi szabályozási követelmények ismerete.
- Korábbi Salesforce-használati tapasztalat.
- Kiváló potenciális ügyfélkutatási és új üzleti lehetőségek azonosítására irányuló készségek konzultatív megközelítéssel.
- Az ügyféligények felismerésének és új üzleti lehetőségek azonosításának képessége.
- Erős interperszonális és szociális készségek a potenciális ügyfelek döntéshozóival és a belső érdekelt felekkel való együttműködéshez.
- Az irányelvek, szabályok és előírások világos, gyakorlatias ajánlásokká alakításának képessége.
Juttatások
- Helyspecifikus, átfogó juttatási csomag.
- Helyspecifikus, versenyképes fizetés.
- A szakmai fejlődést támogató tanszéki tanulmányi és képzési keret.
- Rugalmas munkaidő ésszerű keretek között.
- A helyszíntől függően távmunka- vagy hibrid munkalehetőségek.
- Vezetői és mentorálási lehetőségek.
- Részvétel az új és meglévő munkatársak számára kialakított Buddy Programban.
- Belső növekedési és karrier-előrelépési lehetőségek.
- Pénzügyileg ösztönző belső munkatársi ajánlási program.
- Hozzáférés online soft skill- és technikai képzésekhez belső platformokon keresztül.
- Jogosultság a kivételes projekt-hozzájárulásokat elismerő Spot Bonus Award Programra.
- Jogosultság a hosszú távú elkötelezettséget és szolgálatot elismerő Loyalty Award Programra.