Allucent ist ein Beratungs- und Gesundheitspartner, der kleine und mittelständische Biotech-Unternehmen dabei unterstützt, Therapien durch den gesamten Prozess der Arzneimittelentwicklung voranzubringen. Das Leistungsspektrum umfasst klinische Entwicklung, klinische Pharmakologie, regulatorische Strategie, Arzneimittelsicherheit und Pharmakovigilanz. Dabei begleitet Allucent Programme von der frühen Forschung und klinischen Prüfung bis zur Überwachung nach der Marktzulassung. Mit mehr als 30 Jahren Erfahrung und Fachwissen unter anderem in den Bereichen Onkologie, Infektionskrankheiten, Neurologie, Autoimmunerkrankungen und seltene Krankheiten arbeitet Allucent mit Biotech-Teams zusammen, um die wissenschaftlichen, regulatorischen und operativen Herausforderungen bei der Entwicklung neuer Behandlungsmöglichkeiten bis zur Marktreife zu bewältigen.
Manager/in für Account-Entwicklung – Remote in den Vereinigten Staaten
Bauen Sie durch gezielte Akquise und Lead-Generierung die Kundenpipeline von Allucent im Pharma- und Biotech-Bereich aus. Arbeiten Sie mit Business Development zusammen, um die Vertriebsziele für Auftragsforschungsleistungen zu unterstützen.
Beschreibung
- Steigern Sie die Marktbekanntheit und generieren Sie qualifizierte Leads, um den Kundenstamm von Allucent auszubauen.
- Sprechen Sie Kunden direkt per Telefon, E-Mail und Direktmailings an.
- Unterstützen Sie die regional zuständigen Business-Development-Kolleginnen und -Kollegen beim Erreichen der jährlichen Vertriebsziele.
- Wirken Sie an der Entwicklung und Umsetzung von Strategien mit, die dauerhafte Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden aufbauen.
- Identifizieren Sie neue potenzielle Kunden und vereinbaren Sie Termine mit Organisationen, die ausgelagerte Dienstleistungen suchen.
- Arbeiten Sie mit Business Development an Gebietsplänen und der Zuweisung von Kundenverantwortlichkeiten zusammen.
- Führen Sie wöchentliche Gespräche zur Planung der Gebietsansprache mit den zuständigen Business-Development-Vertreterinnen und -Vertretern.
- Recherchieren Sie potenzielle Unternehmen und Kontakte mithilfe von Ideal-Account-Profilen, GlobalData, Zymewire und Nachrichtenquellen.
- Bewerten, qualifizieren und analysieren Sie Geschäftschancen bei Pharma- und Biotech-Unternehmen.
- Identifizieren Sie wichtige Entscheidungsträger und präsentieren Sie Allucents Kompetenzen und Alleinstellungsmerkmale, um RFP- und Ausschreibungsmöglichkeiten zu schaffen.
- Nutzen Sie Daten zu Anspracheaktivitäten und Ergebnissen, um die Kommunikation zu optimieren.
- Nutzen Sie Online-Tools, Software, Datenbanken und soziale Medien, um Leads zu finden und zu qualifizieren.
- Entwickeln Sie Gebiets- und Account-Strategien auf Grundlage von Account- und Branchenprofilen, Pipeline-Informationen und therapeutischen Inhalten.
- Nehmen Sie Verkaufsgespräche auf, verstehen Sie die Bedürfnisse potenzieller Kunden, stellen Sie passende Dienstleistungen vor und beziehen Sie Business Development in die Organisation persönlicher Treffen ein.
- Entwickeln Sie Kommunikationskampagnen mit geeigneten Kontaktintervallen und Nachfassaktionen, einschließlich Informations-E-Mails und Marketingmaterialien.
- Koordinieren Sie gemeinsam mit Marketing die Organisation von Business-Development-Terminen.
- Erstellen Sie wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Berichte zu Vertriebsaktivitäten für die Linienvorgesetzten und die Führungskräfte im Business Development.
- Halten Sie detaillierte Kenntnisse über die operativen Kompetenzen und Alleinstellungsmerkmale von Allucent auf dem neuesten Stand.
- Dokumentieren Sie sämtliche Vertriebsaktivitäten in Salesforce.
Anforderungen
- Abschluss in Lebenswissenschaften, Gesundheitswesen oder Betriebswirtschaft.
- Mindestens zwei Jahre einschlägige Berufserfahrung, vorzugsweise in der CRO- oder Pharmaindustrie.
- Klares Verständnis klinischer Prüfprozesse.
- Grundkenntnisse in GxP.
- Kenntnisse in GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD und den geltenden lokalen regulatorischen Anforderungen.
- Erfahrung im Umgang mit Salesforce.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in der Akquise und Identifizierung von Neugeschäft mit beratungsorientiertem Ansatz.
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Ausgeprägte zwischenmenschliche und soziale Kompetenzen für die Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern potenzieller Kunden und internen Stakeholdern.
- Fähigkeit, Richtlinien, Regeln und Vorschriften in klare, praxisnahe Empfehlungen zu übertragen.
Zusatzleistungen
- Umfassendes, standortspezifisches Leistungspaket.
- Wettbewerbsfähige, standortspezifische Vergütung.
- Abteilungsbudget für Studium und Schulungen zur Unterstützung der beruflichen Weiterentwicklung.
- Flexible Arbeitszeiten innerhalb angemessener Grenzen.
- Je nach Standort Möglichkeiten für Remote- oder hybrides Arbeiten.
- Möglichkeiten für Führung und Mentoring.
- Teilnahme am Buddy-Programm für neue und bestehende Mitarbeitende.
- Interne Möglichkeiten für Weiterentwicklung und beruflichen Aufstieg.
- Finanziell attraktives internes Mitarbeitenden-Empfehlungsprogramm.
- Zugang zu Online-Schulungen für Soft Skills und technische Kompetenzen über interne Plattformen.
- Teilnahmeberechtigung am Spot-Bonus-Award-Programm zur Anerkennung außergewöhnlicher Beiträge zu Projekten.
- Teilnahmeberechtigung am Loyalty-Award-Programm zur Anerkennung langfristigen Engagements und Einsatzes.