Allucent — консультационный и медицинский партнёр, помогающий небольшим и средним биотехнологическим компаниям продвигать лекарственные препараты на всех этапах их разработки. Компания оказывает услуги в области клинической разработки, клинической фармакологии, регуляторной стратегии, безопасности лекарственных средств и фармаконадзора, поддерживая программы от ранних исследований и клинических испытаний до пострегистрационного мониторинга. Обладая более чем 30-летним опытом и экспертизой в таких областях, как онкология, инфекционные заболевания, неврология, аутоиммунные состояния и редкие заболевания, Allucent помогает биотехнологическим командам решать научные, регуляторные и операционные задачи, связанные с выводом новых методов лечения на рынок.
Менеджер по развитию клиентских счетов — удалённая работа в США
Развивайте воронку фармацевтических и биотехнологических клиентов Allucent с помощью целевого поиска потенциальных клиентов и генерации лидов. Взаимодействуйте с отделом развития бизнеса для поддержки целей продаж контрактных исследовательских услуг.
Описание
- Повышать узнаваемость на рынке и привлекать квалифицированных лидов для расширения клиентской базы Allucent.
- Напрямую взаимодействовать с клиентами по телефону, электронной почте и посредством прямой рассылки.
- Поддерживать коллег из отдела развития бизнеса, отвечающих за соответствующие территории, в достижении годовых целей продаж.
- Помогать создавать и реализовывать стратегии для построения долгосрочных отношений с новыми и существующими клиентами.
- Искать новых потенциальных клиентов и организовывать встречи с организациями, заинтересованными в привлечении внешних услуг.
- Сотрудничать с отделом развития бизнеса при разработке планов по территориям и распределении ответственности за клиентские счета.
- Проводить еженедельные звонки с назначенными представителями отдела развития бизнеса для планирования работы с клиентами на территории.
- Изучать потенциальные компании и контакты с использованием профилей идеальных клиентов, GlobalData, Zymewire и новостных источников.
- Оценивать, квалифицировать и анализировать возможности по клиентским счетам в фармацевтических и биотехнологических компаниях.
- Находить ключевых лиц, принимающих решения, и представлять возможности и отличительные преимущества Allucent для создания возможностей участия в запросах предложений и тендерах.
- Использовать данные о действиях по привлечению клиентов и их результатах для совершенствования сообщений.
- Использовать онлайн-инструменты, программное обеспечение, базы данных и социальные сети для поиска и квалификации лидов.
- Разрабатывать стратегии по территориям и клиентским счетам на основе профилей клиентов и отрасли, информации о воронке продаж и терапевтического контента.
- Начинать переговоры о продажах, понимать потребности потенциальных клиентов, предлагать релевантные услуги и привлекать отдел развития бизнеса к организации личных встреч.
- Разрабатывать кампании коммуникаций с подходящей периодичностью контактов и последующими действиями, включая информационные письма и маркетинговые материалы.
- Координировать с отделом маркетинга организацию встреч отдела развития бизнеса.
- Предоставлять руководителю и руководителям отдела развития бизнеса еженедельные, ежемесячные и ежеквартальные отчёты о продажах.
- Поддерживать подробные знания об операционных возможностях и отличительных преимуществах Allucent.
- Регистрировать все действия по продажам в Salesforce.
Требования
- Высшее образование в области естественных наук, здравоохранения или бизнеса.
- Не менее двух лет релевантного опыта, желательно в сфере CRO или фармацевтической промышленности.
- Чёткое понимание процессов проведения клинических исследований.
- Базовые знания GxP.
- Знание GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD и применимых местных нормативных требований.
- Предыдущий опыт работы с Salesforce.
- Отличные навыки поиска потенциальных клиентов и выявления новых направлений бизнеса с консультативным подходом.
- Способность распознавать потребности клиентов и выявлять новые возможности для бизнеса.
- Развитые навыки межличностного общения для работы с лицами, принимающими решения у потенциальных клиентов, и внутренними заинтересованными сторонами.
- Способность превращать руководства, правила и нормативные требования в понятные практические рекомендации.
Преимущества
- Комплексный пакет льгот в зависимости от местоположения.
- Конкурентоспособная заработная плата в зависимости от местоположения.
- Бюджет отдела на обучение и развитие для поддержки профессионального роста.
- Гибкий график в разумных пределах.
- Возможность удалённой или гибридной работы в зависимости от местоположения.
- Возможности для развития лидерских навыков и наставничества.
- Участие в программе Buddy для новых и действующих сотрудников.
- Возможности внутреннего роста и карьерного развития.
- Финансово привлекательная внутренняя программа рекомендаций сотрудников.
- Доступ к онлайн-обучению мягким и техническим навыкам через внутренние платформы.
- Право на участие в программе Spot Bonus Award, отмечающей выдающийся вклад в проекты.
- Право на участие в программе Loyalty Award, отмечающей долгосрочную приверженность и службу.