1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotnaAllucent to partner konsultingowy i medyczny, który pomaga małym i średnim firmom biotechnologicznym rozwijać terapie na każdym etapie procesu opracowywania leków. Firma świadczy usługi w zakresie rozwoju klinicznego, farmakologii klinicznej, strategii regulacyjnej, bezpieczeństwa leków i nadzoru nad bezpieczeństwem farmakoterapii, wspierając programy od wczesnych badań i badań klinicznych po monitorowanie po wprowadzeniu produktu na rynek. Dzięki ponad 30-letniemu doświadczeniu i kompetencjom w obszarach takich jak onkologia, choroby zakaźne, neurologia, choroby autoimmunologiczne i choroby rzadkie Allucent pomaga zespołom biotechnologicznym sprostać wyzwaniom naukowym, regulacyjnym i operacyjnym związanym z wprowadzaniem nowych terapii na rynek.
Menedżer ds. rozwoju klientów – praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Rozwijaj bazę potencjalnych klientów farmaceutycznych i biotechnologicznych Allucent dzięki ukierunkowanemu prospectingowi i generowaniu leadów. Współpracuj z działem rozwoju biznesu, wspierając cele sprzedażowe usług badań kontraktowych.
Opis
- Zwiększać świadomość marki na rynku i pozyskiwać wykwalifikowane leady, aby rozwijać bazę klientów Allucent.
- Nawiązywać bezpośredni kontakt z klientami przez telefon, e-mail i przesyłki bezpośrednie.
- Wspierać współpracowników z działu rozwoju biznesu odpowiedzialnych za poszczególne obszary geograficzne w realizacji rocznych celów sprzedażowych.
- Pomagać w tworzeniu i realizacji strategii budujących trwałe relacje z nowymi i obecnymi klientami.
- Pozyskiwać nowych potencjalnych klientów i organizować spotkania z organizacjami poszukującymi usług outsourcingowych.
- Współpracować z działem rozwoju biznesu przy planach terytorialnych i podziale odpowiedzialności za klientów.
- Prowadzić cotygodniowe rozmowy planistyczne dotyczące działań na terenie z przydzielonymi przedstawicielami działu rozwoju biznesu.
- Badać potencjalne firmy i kontakty z wykorzystaniem profili idealnych klientów, GlobalData, Zymewire oraz źródeł wiadomości.
- Oceniać, kwalifikować i analizować możliwości dotyczące klientów w firmach farmaceutycznych i biotechnologicznych.
- Identyfikować kluczowych decydentów oraz przedstawiać możliwości i przewagi Allucent, aby tworzyć okazje do udziału w zapytaniach ofertowych i przetargach.
- Wykorzystywać dane dotyczące aktywności i wyników działań informacyjnych do udoskonalania komunikatów.
- Korzystać z narzędzi internetowych, oprogramowania, baz danych i mediów społecznościowych do wyszukiwania i kwalifikowania leadów.
- Budować strategie terytorialne i strategie dotyczące klientów na podstawie profili klientów i branży, informacji o lejku sprzedażowym oraz treści terapeutycznych.
- Rozpoczynać rozmowy sprzedażowe, rozpoznawać potrzeby potencjalnych klientów, przedstawiać odpowiednie usługi i angażować dział rozwoju biznesu w organizowanie spotkań osobistych.
- Tworzyć kampanie komunikacyjne z odpowiednią częstotliwością kontaktu i działaniami następczymi, w tym e-mailami informacyjnymi i materiałami marketingowymi.
- Koordynować z działem marketingu organizację spotkań działu rozwoju biznesu.
- Przekazywać przełożonemu i członkom kierownictwa działu rozwoju biznesu tygodniowe, miesięczne i kwartalne raporty dotyczące aktywności sprzedażowej.
- Utrzymywać szczegółową wiedzę o możliwościach operacyjnych i przewagach Allucent.
- Rejestrować wszystkie działania sprzedażowe w Salesforce.
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie nauk przyrodniczych, ochrony zdrowia lub biznesu.
- Co najmniej dwa lata odpowiedniego doświadczenia, najlepiej w branży CRO lub farmaceutycznej.
- Dobra znajomość procesów badań klinicznych.
- Podstawowa znajomość GxP.
- Znajomość GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD oraz obowiązujących lokalnych wymogów regulacyjnych.
- Wcześniejsze doświadczenie w korzystaniu z Salesforce.
- Doskonałe umiejętności prospectingu i identyfikowania nowych możliwości biznesowych z podejściem konsultacyjnym.
- Umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów i identyfikowania nowych możliwości biznesowych.
- Silne umiejętności interpersonalne i społeczne potrzebne do współpracy z decydentami po stronie potencjalnych klientów oraz wewnętrznymi interesariuszami.
- Umiejętność przekładania wytycznych, zasad i przepisów na jasne, praktyczne rekomendacje.
Benefity
- Kompleksowy pakiet świadczeń zależny od lokalizacji.
- Konkurencyjne wynagrodzenie zależne od lokalizacji.
- Budżet działu na naukę i szkolenia wspierające rozwój zawodowy.
- Elastyczne godziny pracy w rozsądnych granicach.
- Możliwość pracy zdalnej lub hybrydowej zależnie od lokalizacji.
- Możliwości rozwoju przywództwa i mentoringu.
- Udział w programie Buddy dla nowych i obecnych pracowników.
- Możliwości rozwoju wewnętrznego i awansu zawodowego.
- Finansowo atrakcyjny wewnętrzny program poleceń pracowników.
- Dostęp do internetowych szkoleń z umiejętności miękkich i technicznych za pośrednictwem wewnętrznych platform.
- Możliwość udziału w programie Spot Bonus Award wyróżniającym wyjątkowy wkład w projekty.
- Możliwość udziału w programie Loyalty Award wyróżniającym długoterminowe zaangażowanie i staż.