1001 – 5000 Служители
Спонсор на виза за квалифициран работникЗдравеопазванеКонсултантски услугиЛогистикаAllucent е консултантски и здравен партньор, който помага на малки и средни биотехнологични компании да развиват терапии в процеса на разработване на лекарства. Услугите му обхващат клинична разработка, клинична фармакология, регулаторна стратегия, безопасност на лекарствата и фармакологична бдителност, като подпомагат програми от ранните изследвания и клиничните изпитвания до наблюдението след пускане на пазара. С над 30 години опит и експертни познания в области като онкология, инфекциозни заболявания, неврология, автоимунни състояния и редки заболявания, Allucent помага на биотехнологични екипи да се справят с научните, регулаторните и оперативните предизвикателства при пускането на нови лечения на пазара.
Мениджър развитие на клиентски акаунти – дистанционна работа от Съединените щати
Развивайте клиентската база на Allucent във фармацевтичния и биотехнологичния сектор чрез целево проучване и генериране на потенциални клиенти. Партнирайте си с екипа Business Development в подкрепа на търговските цели за договорни изследователски услуги.
Описание
- Повишавайте пазарната осведоменост и генерирайте квалифицирани потенциални клиенти за разширяване на клиентската база на Allucent.
- Общувайте директно с клиенти по телефона, имейл и чрез директна поща.
- Подпомагайте географски свързаните колеги от екипа Business Development при постигането на годишните търговски цели.
- Помагайте при създаването и изпълнението на стратегии за изграждане на дълготрайни отношения с нови и съществуващи клиенти.
- Намирайте нови потенциални клиенти и организирайте срещи с организации, търсещи услуги от външен доставчик.
- Сътрудничете си с Business Development по планове за териториите и разпределението на собствеността върху акаунтите.
- Провеждайте ежеседмични разговори за планиране на контактите в територията с определените представители на Business Development.
- Проучвайте потенциални компании и контакти чрез профили на идеални акаунти, GlobalData, Zymewire и новинарски източници.
- Оценявайте, квалифицирайте и анализирайте възможностите в акаунтите на фармацевтични и биотехнологични компании.
- Откривайте ключовите лица, вземащи решения, и представяйте възможностите и отличителните характеристики на Allucent за създаване на възможности за искания за предложения и оферти.
- Използвайте данните за активностите по контактите и резултатите от тях, за да усъвършенствате посланията.
- Използвайте онлайн инструменти, софтуер, бази данни и социални медии за намиране и квалифициране на потенциални клиенти.
- Изграждайте стратегии за територии и акаунти въз основа на профили на акаунти и индустрии, информация за търговската фуния и терапевтично съдържание.
- Започвайте търговски разговори, разбирайте нуждите на потенциалните клиенти, представяйте подходящи услуги и включвайте Business Development в организирането на срещи на живо.
- Разработвайте кампании за комуникация с подходяща честота на контактите и последващи действия, включително информационни имейли и маркетингови материали.
- Координирайте организирането на срещи на Business Development с Marketing.
- Предоставяйте ежеседмични, месечни и тримесечни отчети за търговската активност на прекия ръководител и ръководителите на Business Development.
- Поддържайте подробни познания за оперативните възможности и отличителните характеристики на Allucent.
- Регистрирайте всички търговски активности в Salesforce.
Изисквания
- Висше образование в областта на природните науки, здравеопазването или бизнеса.
- Най-малко две години релевантен опит, за предпочитане в сферата на договорните изследвания или фармацевтичната индустрия.
- Ясно разбиране на процесите при клинични изпитвания.
- Основни познания по GxP.
- Познания за GDPR, HIPAA, CFR, CTR, CTD и приложимите местни регулаторни изисквания.
- Предишен опит с използването на Salesforce.
- Отлични умения за проучване на потенциални клиенти и идентифициране на нов бизнес с консултативен подход.
- Способност за разпознаване на клиентските потребности и идентифициране на нови бизнес възможности.
- Силни междуличностни и социални умения за работа с лицата, вземащи решения при потенциални клиенти, и с вътрешни заинтересовани страни.
- Способност за превръщане на насоки, правила и разпоредби в ясни, практични препоръки.
Придобивки
- Цялостен пакет от придобивки, специфичен за местоположението.
- Конкурентно възнаграждение, специфично за местоположението.
- Бюджет за обучение и развитие на отдела в подкрепа на професионалното развитие.
- Гъвкаво работно време в разумни граници.
- Възможности за дистанционна или хибридна работа в зависимост от местоположението.
- Възможности за лидерство и менторство.
- Участие в Buddy Program за нови и настоящи служители.
- Възможности за вътрешно развитие и кариерно израстване.
- Финансово възнаграждаваща вътрешна програма за препоръчване на служители.
- Достъп до онлайн обучения по меки умения и технически обучения чрез вътрешни платформи.
- Възможност за участие в програмата Spot Bonus Award, която отличава изключителния принос към проекти.
- Възможност за участие в програмата Loyalty Award, която отличава дългосрочната ангажираност и служба.