Allucent je konzultantski i zdravstveni partner koji malim i srednjim biotehnološkim tvrtkama pomaže unaprijediti terapije kroz proces razvoja lijekova. Njegove usluge obuhvaćaju klinički razvoj, kliničku farmakologiju, regulatornu strategiju, sigurnost lijekova i farmakovigilanciju, pružajući podršku programima od ranih istraživanja i kliničkih ispitivanja do praćenja nakon stavljanja lijeka na tržište. S više od 30 godina iskustva i stručnosti u područjima kao što su onkologija, zarazne bolesti, neurologija, autoimune bolesti i rijetke bolesti, Allucent biotehnološkim timovima pomaže u rješavanju znanstvenih, regulatornih i operativnih izazova pri uvođenju novih terapija na tržište.
Voditelj razvoja korisničkih računa – rad na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država
Razvijajte bazu farmaceutskih i biotehnoloških klijenata tvrtke Allucent ciljanim pronalaženjem potencijalnih klijenata i generiranjem poslovnih prilika. Surađujte s odjelom Business Development na podršci prodajnim ciljevima za ugovorne istraživačke usluge.
Opis
- Povećavajte vidljivost na tržištu i generirajte kvalificirane potencijalne klijente kako biste proširili bazu klijenata tvrtke Allucent.
- Izravno komunicirajte s klijentima telefonom, e-poštom i izravnom poštom.
- Podržavajte geografski usklađene kolege iz odjela Business Development u ostvarivanju godišnjih prodajnih ciljeva.
- Pomozite u kreiranju i provedbi strategija koje grade dugotrajne odnose s novim i postojećim klijentima.
- Pronlazite nove potencijalne klijente i dogovarajte sastanke s organizacijama koje traže usluge vanjskog pružatelja.
- Surađujte s odjelom Business Development na planovima za teritorije i raspodjeli vlasništva nad korisničkim računima.
- Održavajte tjedne pozive za planiranje terenskog obraćanja s dodijeljenim predstavnicima odjela Business Development.
- Istražujte potencijalne tvrtke i kontakte koristeći profile idealnih korisničkih računa, GlobalData, Zymewire i izvore vijesti.
- Procjenjujte, kvalificirajte i analizirajte prilike na korisničkim računima u farmaceutskim i biotehnološkim tvrtkama.
- Pronalazite ključne donositelje odluka te predstavljajte mogućnosti i razlikovne prednosti tvrtke Allucent radi stvaranja prilika za zahtjeve za ponudama i natječaje.
- Koristite podatke o aktivnostima obraćanja i njihovim rezultatima za poboljšanje komunikacijskih poruka.
- Koristite online alate, softver, baze podataka i društvene mreže za pronalaženje i kvalificiranje potencijalnih klijenata.
- Izrađujte strategije za teritorije i korisničke račune na temelju profila računa i industrije, informacija o prodajnom lijevku i terapijskog sadržaja.
- Započinjite prodajne razgovore, razumijevajte potrebe potencijalnih klijenata, predstavljajte relevantne usluge i uključujte odjel Business Development u organizaciju sastanaka uživo.
- Razvijajte komunikacijske kampanje s odgovarajućom učestalošću kontakata i praćenjem, uključujući informativne e-poruke i marketinške materijale.
- Koordinirajte organizaciju sastanaka odjela Business Development s odjelom Marketing.
- Dostavljajte tjedna, mjesečna i tromjesečna izvješća o prodajnim aktivnostima nadređenom voditelju i izvršnim članovima odjela Business Development.
- Održavajte detaljno znanje o operativnim mogućnostima i razlikovnim prednostima tvrtke Allucent.
- Evidentirajte sve prodajne aktivnosti u Salesforceu.
Zahtjevi
- Diploma iz prirodnih znanosti, zdravstva ili poslovanja.
- Najmanje dvije godine relevantnog iskustva, po mogućnosti u području ugovornog istraživanja ili farmaceutskoj industriji.
- Jasno razumijevanje procesa kliničkih ispitivanja.
- Osnovno poznavanje GxP-a.
- Poznavanje GDPR-a, HIPAA-e, CFR-a, CTR-a, CTD-a i primjenjivih lokalnih regulatornih zahtjeva.
- Prethodno iskustvo u korištenju Salesforcea.
- Izvrsne vještine pronalaženja potencijalnih klijenata i prepoznavanja novog poslovanja uz savjetodavni pristup.
- Sposobnost prepoznavanja potreba klijenata i otkrivanja novih poslovnih prilika.
- Izražene interpersonalne i društvene vještine za rad s donositeljima odluka potencijalnih klijenata i internim dionicima.
- Sposobnost pretvaranja smjernica, pravila i propisa u jasne, praktične preporuke.
Pogodnosti
- Sveobuhvatan paket pogodnosti specifičan za lokaciju.
- Konkurentna plaća specifična za lokaciju.
- Proračun odjela za obrazovanje i osposobljavanje radi podrške profesionalnom razvoju.
- Fleksibilno radno vrijeme u razumnim granicama.
- Mogućnosti rada na daljinu ili hibridnog rada, ovisno o lokaciji.
- Mogućnosti vođenja i mentoriranja.
- Sudjelovanje u Buddy programu za nove i postojeće zaposlenike.
- Mogućnosti internog razvoja i napredovanja u karijeri.
- Financijski nagrađivan interni program preporuka zaposlenika.
- Pristup online edukacijama mekih vještina i tehničkim edukacijama putem internih platformi.
- Mogućnost sudjelovanja u programu Spot Bonus Award koji prepoznaje izniman doprinos projektima.
- Mogućnost sudjelovanja u programu Loyalty Award koji prepoznaje dugoročnu predanost i službu.