国防训练技术首席执行官
作为首席执行官共同创立 Q2IMPACT，推动 Elessar Systems 的 Q2 Holodeck 国防训练平台进入市场。负责融资、政府销售、客户拓展与公司发展。
描述
- 制定公司战略，并规划进入联邦、州及地方政府和关键基础设施市场的顺序
- 确定不同部署方案的定价与产品组合
- 保护并拓展公司的知识产权
- 将 Q2 Holodeck 打造成反无人机系统决策训练的领先标准
- 主导股权融资，并争取 SBIR/STTR、其他交易协议（OTA）和项目办公室奖项等非稀释性资金
- 管理预算、支出速度和资金续航
- 建立财务、会计和合同成本管理体系
- 监督收入、销售管道和预测
- 主导早期客户拓展并争取示范客户
- 建立可重复的合同签订路径，将演示转化为合同授予，并拓展合作伙伴及主承包商关系
- 与首席技术官共同确定产品路线图的优先事项
- 将定制场景开发转变为可重复的流程
- 建立交付、支持和训练效果指标，以促进续约
- 招聘营收、财务和交付负责人，并组建创始团队
- 确立公司文化、规划节奏和问责标准
- 向董事会汇报，并确保符合 ISO 27001、FedRAMP 或同等授权、ITAR、EAR 及安全要求
- 管理客户集中度、认证、关键人员和知识产权风险，并坚持道德销售实践
- 代表公司与客户、政府机构和国会议员领导、业界、媒体及投资者沟通
- 参与有关反无人机系统权限和训练标准的政策讨论
- 在前 24 个月内完成董事会设定的融资、首笔收入、合同渠道、合规与交付，以及团队和销售管道增长目标
任职要求
- 学士学位
- 至少 15 年逐步晋升的领导经验
- 至少 5 年担任首席执行官、总经理、事业部总裁或其他承担损益责任的高管
- 有成功将技术、服务、产品或软件业务从早期收入发展为可持续商业模式的经验
- 有定价和市场进入策略的负责经验
- 有直接向美国联邦政府、国防、公共安全、关键基础设施或企业客户销售或交付的经验
- 有主导或提供资本融资或并购建议的经验
- 具备涵盖预算、现金管理、单位经济效益、受托责任和公司治理的财务知识
- 具备在美国工作的资格
- 可出差约 25–30%，参加客户演示、政府机构沟通、行业活动和投资者会议
- 优先条件：拥有商科、工程、国家安全、公共政策、STEM 或相关领域的高级学位
- 优先条件：有反无人机系统、区域防空、兵力防护、国土安全或关键基础设施防护经验
- 优先条件：有 SaaS 解决方案交付或实施经验
- 优先条件：熟悉美国国防部规划、计划、预算与执行（PPBE）流程
- 优先条件：有将公司从尚无收入阶段发展到建立经常性收入销售管道的业绩
福利待遇
- 达到董事会批准的目标，可获相当于基本工资 25% 至 50% 的绩效奖金
- 创始人级别股权 10% 至 15%，四年归属，设一年悬崖期；符合条件的控制权变更时可加速归属
- 医疗、牙科和视力保险
- 提供雇主配比缴款的 401(k) 计划
- 不限天数的带薪休假
- 与安全许可和专业工作相关的费用
- 可应申请为残障求职者和员工提供合理便利
