국방 훈련 기술 최고경영자
CEO로 Q2IMPACT를 공동 창업하고 Elessar Systems의 Q2 Holodeck 국방 훈련 플랫폼을 시장에 선보입니다. 자금 조달, 정부 영업, 고객 개발, 회사 성장을 이끕니다.
설명
- 회사 전략을 수립하고 연방·주·지방 정부 및 핵심 인프라 시장 진출 순서를 계획합니다
- 배포 옵션별 가격과 패키지를 확정합니다
- 회사의 지식재산을 보호하고 확대합니다
- Q2 Holodeck을 대무인기 의사결정 훈련의 선도 표준으로 정립합니다
- 지분 자금 조달을 이끌고 SBIR/STTR, 기타거래협정(OTA), 프로그램 사무국 수주 등 지분 희석이 없는 자금을 확보합니다
- 예산, 지출 속도, 재정 여력을 관리합니다
- 재무, 회계, 계약 원가 관리 체계를 구축합니다
- 매출, 영업 파이프라인, 예측을 감독합니다
- 초기 고객 확보를 주도하고 레퍼런스 고객을 확보합니다
- 반복 가능한 계약 경로를 만들고 시연을 수주로 전환하며 파트너 및 원청업체 관계를 개발합니다
- CTO와 함께 제품 로드맵 우선순위를 정합니다
- 맞춤 시나리오 개발을 반복 가능한 프로세스로 만듭니다
- 갱신을 유도하는 납품, 지원, 훈련 효과 측정 기준을 수립합니다
- 매출, 재무, 납품 책임자를 채용하고 창립팀을 구성합니다
- 회사 문화, 계획 주기, 책임 기준을 정합니다
- 이사회에 보고하고 ISO 27001, FedRAMP 또는 동등한 승인, ITAR, EAR 및 보안 요건 준수를 보장합니다
- 고객 집중도, 인증, 핵심 인력, 지식재산 위험을 관리하고 윤리적인 영업 관행을 지킵니다
- 고객, 정부 기관 및 의회 지도자, 업계, 언론, 투자자를 상대로 회사를 대표합니다
- 대무인기 권한 및 훈련 표준에 관한 정책 논의에 참여합니다
- 첫 24개월 동안 자금 조달, 첫 매출, 계약 수단, 규정 준수 및 납품, 팀과 영업 파이프라인 성장에 관한 이사회 목표를 달성합니다
지원 자격
- 학사 학위
- 점진적으로 고위 책임을 맡아온 15년 이상의 리더십 경력
- CEO, 총괄 관리자, 사업부 사장 또는 손익 책임을 맡은 기타 임원으로 5년 이상 근무한 경력
- 기술, 서비스, 제품 또는 소프트웨어 사업을 초기 매출 단계에서 지속 가능한 상업 모델로 성장시킨 입증된 성과
- 가격 책정 및 시장 진출 전략을 책임진 경험
- 미국 연방 정부, 국방, 공공 안전, 핵심 인프라 또는 기업 간 거래 고객을 대상으로 직접 판매하거나 납품한 경험
- 자금 조달 또는 인수·합병을 주도하거나 자문한 경험
- 예산, 현금 관리, 단위 경제성, 수탁 의무, 거버넌스를 포괄하는 재무 지식
- 미국에서 합법적으로 근무할 자격
- 고객 시연, 정부 기관 협의, 업계 행사, 투자자 회의를 위해 약 25~30% 출장 가능
- 우대: 경영, 공학, 국가 안보, 공공 정책, STEM 또는 관련 분야의 고급 학위
- 우대: 대무인기, 방공, 전력 보호, 국토 안보 또는 핵심 인프라 보호 분야 경험
- 우대: SaaS 솔루션 납품 또는 구현 경험
- 우대: 미국 국방부의 기획·계획·예산·집행(PPBE) 절차에 대한 이해
- 우대: 회사를 매출 발생 전 단계에서 반복 매출 영업 파이프라인 구축 단계까지 성장시킨 실적
복리후생
- 이사회 승인 목표 달성 시 기본급의 25~50% 성과 보너스
- 창업자 수준의 지분 10~15%, 4년에 걸쳐 베스팅되며 1년 클리프 적용; 조건을 충족하는 지배권 변경 시 베스팅 가속
- 의료, 치과, 시력 보험
- 고용주 매칭이 제공되는 401(k)
- 무제한 유급 휴가
- 보안 인가 및 업무 관련 비용
- 요청 시 장애가 있는 지원자와 직원에게 합리적인 편의 제공
