LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Сотрудники
КонсалтингОборонаПравительство
Q2IMPACT — консалтинговая и технологическая компания, которая помогает государственным структурам, организациям и сообществам решать задачи в сферах обороны, дипломатии и развития. В её работу входят повышение эффективности, адаптивное управление, сотрудничество в области безопасности, системное мышление, развитие организаций и кадрового потенциала, а также технологии для выполнения миссий. Компания разрабатывает Q2HOLODECK — виртуальную платформу для обучения и принятия решений — и Q2MAVERICK — защищённую платформу знаний на базе ИИ. Q2IMPACT входит в QED Group и ориентируется на доказательные подходы и измеримые результаты.
LinkedIn
Вакансии компании

Генеральный директор по технологиям оборонной подготовки

Станьте соучредителем Q2IMPACT в роли генерального директора и выведите платформу Elessar Systems Q2 Holodeck для подготовки в сфере обороны на рынок. Руководите привлечением финансирования, продажами государственным заказчикам, развитием клиентской базы и ростом компании.

USСоединенные ШтатыVAВиргиния
200 000 $ – 250 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Описание

  • Определять стратегию компании и планировать выход на федеральный рынок, рынки штатов и местных органов власти, а также критической инфраструктуры
  • Утвердить цены и пакеты предложений для различных вариантов развертывания
  • Защищать и расширять портфель интеллектуальной собственности компании
  • Закрепить за Q2 Holodeck статус ведущего стандарта подготовки к принятию решений для противодействия беспилотным авиационным системам
  • Руководить привлечением акционерного капитала и добиваться финансирования без размывания долей, включая гранты SBIR/STTR, OTA и финансирование от программных офисов
  • Управлять бюджетом, темпами расходов и запасом финансовой устойчивости
  • Создать системы финансового учета, бухгалтерского учета и учета затрат по контрактам
  • Контролировать выручку, воронку продаж и прогнозирование
  • Руководить привлечением первых клиентов и получать рекомендации от компаний-заказчиков
  • Создавать повторяемые механизмы заключения контрактов, превращать демонстрации в контракты и развивать отношения с партнерами и генеральными подрядчиками
  • Определять приоритеты дорожной карты продукта совместно с техническим директором
  • Превратить разработку индивидуальных сценариев в стандартизированный процесс
  • Внедрить показатели эффективности поставки, поддержки и обучения, способствующие продлению контрактов
  • Нанимать руководителей направлений выручки, финансов и поставки, формировать команду основателей
  • Формировать культуру компании, периодичность планирования и стандарты ответственности
  • Отчитываться перед советом директоров и обеспечивать соответствие ISO 27001, FedRAMP или эквивалентным требованиям авторизации, ITAR, EAR и требованиям безопасности
  • Управлять рисками концентрации клиентов, аккредитации, зависимости от ключевых сотрудников и интеллектуальной собственности, соблюдать этические нормы продаж
  • Представлять компанию перед клиентами, руководителями ведомств и Конгресса, представителями отрасли, СМИ и инвесторами
  • Участвовать в обсуждении политики в отношении полномочий по противодействию беспилотным авиационным системам и стандартов подготовки
  • В течение первых 24 месяцев выполнить цели совета директоров по привлечению финансирования, получению первой выручки, контрактным механизмам, соблюдению требований и поставке, а также росту команды и воронки продаж

Требования

  • Степень бакалавра
  • Не менее 15 лет опыта руководящей работы с последовательным продвижением на более высокие должности
  • Не менее пяти лет на должности генерального директора, управляющего директора, президента подразделения или другого руководителя с ответственностью за прибыли и убытки
  • Подтвержденный успех в развитии бизнеса в сфере технологий, услуг, продуктов или программного обеспечения: от первых доходов до устойчивой коммерческой модели
  • Опыт управления ценообразованием и стратегией выхода на рынок
  • Непосредственный опыт продаж государственным заказчикам США в федеральной сфере, обороне, общественной безопасности, критической инфраструктуре или в сегменте «бизнес для бизнеса» либо выполнения работ для таких заказчиков
  • Опыт руководства привлечением капитала или слияниями и поглощениями либо консультирования по этим вопросам
  • Знание финансов, включая бюджетирование, управление денежными средствами, юнит-экономику, фидуциарные обязанности и корпоративное управление
  • Право на работу в США
  • Готовность ездить в командировки около 25–30% времени для демонстраций клиентам, встреч с представителями ведомств, отраслевых мероприятий и встреч с инвесторами
  • Желательно: ученая степень в области бизнеса, инженерии, национальной безопасности, государственной политики, STEM или смежной области
  • Желательно: опыт в сфере противодействия беспилотным авиационным системам, противовоздушной обороны, защиты объектов и сил, внутренней безопасности или защиты критической инфраструктуры
  • Желательно: опыт поставки или внедрения решений SaaS
  • Желательно: знание процесса Министерства обороны США по планированию, программированию, бюджетированию и исполнению бюджета (PPBE)
  • Желательно: опыт развития компании от этапа до получения выручки до воронки продаж с регулярной выручкой

Преимущества

  • Премия за результаты в размере 25–50% базовой зарплаты при выполнении целей, утвержденных советом директоров
  • Доля основателя в капитале компании в размере 10–15%, с начислением в течение четырех лет, годовым периодом ожидания и ускоренным начислением при наступлении квалифицирующей смены контроля
  • Медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения
  • План 401(k) с софинансированием работодателя
  • Неограниченный оплачиваемый отпуск
  • Расходы, связанные с допуском к секретной информации и профессиональной деятельностью
  • По запросу предоставляются разумные условия и приспособления кандидатам и сотрудникам с инвалидностью

Похожие вакансии

Hire Ground Talent

Генеральный директор по развитию франчайзинговой сети

Hire Ground Talent
КонсалтингПодбор персонала
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Возглавьте развитие франчайзингового бренда, обеспечивая прибыльный рост и повышая эффективность франчайзи. Совершенствуйте операционную деятельность и корпоративную культуру, расширяя бизнес на внутренних и международных рынках.

Открыть
Rutherford International

Удалённый генеральный директор — США

Rutherford International
B2BКонсалтингПодбор персонала
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Профиль руководителя для executives, рассматривающих возможности генерального директора; компетенции и потенциал оценивает Rutherford Talent Guild. Принятые участники получают рекомендации по развитию и выборочное продвижение в соответствующие организации и на будущие должности.

Открыть
Rutherford International

Профиль талантов удалённых генеральных директоров

Rutherford International
B2BКонсалтингПодбор персонала
USСоединенные ШтатыУдалённоПолная занятостьВедущий специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Rutherford Talent Guild оценивает управленческие компетенции, лидерский потенциал и профессиональные цели. Принятые участники могут выборочно представляться подходящим организациям и знакомиться с будущими возможностями.

Открыть
Velera

Руководитель по стратегическим альянсам

Velera
1 001 – 5 000 Сотрудники
КонсалтингМаркетингФинтех
USСоединенные Штаты
95 800 $ – 153 200 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Развивайте стратегические партнёрства с консультантами и отраслевыми организациями, поддерживая рост Velera в сфере финансовых технологий. Используйте конкурентную аналитику и отзывы клиентов, чтобы повышать эффективность продаж и удержание клиентов.

Открыть
Mortenson

Старший руководитель проектов I, строительство

Mortenson
5 001 – 10 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BГостеприимствоЗдравоохранениеСтроительство
USСоединенные Штаты
168 100 $ – 210 150 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийРуководитель

Руководите крупными строительными проектами в Mortenson: выстраивайте отношения с заказчиками, работайте с договорами и бюджетами, координируйте проектные команды. Участвуйте в развитии бизнеса и поддерживайте высокий уровень обслуживания заказчиков на всех этапах — от подготовки к строительству до завершения проекта.

Открыть