國防訓練科技執行長
以執行長身分共同創立 Q2IMPACT，並將 Elessar Systems 的 Q2 Holodeck 國防訓練平台推向市場。帶領募資、政府銷售、客戶拓展與公司成長。
說明
- 制定公司策略，並規劃進入聯邦、州與地方政府及關鍵基礎設施市場的順序
- 敲定各種部署方案的定價與產品組合
- 保護並拓展公司的智慧財產權
- 將 Q2 Holodeck 建立為反無人機系統決策訓練的領先標準
- 主導股權募資，並爭取 SBIR/STTR、其他交易協議（OTA）和計畫辦公室獎項等非稀釋性資金
- 管理預算、支出速度和資金續航
- 建立財務、會計與合約成本管理制度
- 監督營收、銷售管道與預測
- 主導早期客戶開發並爭取指標客戶
- 建立可複製的合約途徑，將示範轉為合約授予，並拓展合作夥伴及主承包商關係
- 與技術長共同決定產品路線圖的優先事項
- 將客製化情境開發建立為可複製的流程
- 建立交付、支援與訓練成效指標，以促進續約
- 招募營收、財務與交付主管，並組建創始團隊
- 確立公司文化、規劃節奏與問責標準
- 向董事會報告，並確保符合 ISO 27001、FedRAMP 或同等授權、ITAR、EAR 及安全要求
- 管理客戶集中度、認證、關鍵人員與智慧財產權風險，並遵守合乎倫理的銷售實務
- 代表公司與客戶、政府機關及國會領袖、業界、媒體和投資人溝通
- 參與反無人機系統權限與訓練標準相關的政策討論
- 在前 24 個月達成董事會設定的募資、首筆營收、合約管道、合規與交付，以及團隊和銷售管道成長目標
職位要求
- 學士學位
- 至少 15 年逐步晉升的領導經驗
- 至少 5 年擔任執行長、總經理、事業部總裁或其他負責損益的高階主管
- 曾成功將科技、服務、產品或軟體業務從早期營收發展為永續商業模式
- 具備定價與市場進入策略的主責經驗
- 具備直接向美國聯邦政府、國防、公共安全、關鍵基礎設施或企業客戶銷售或交付的經驗
- 具備主導或提供募資或併購諮詢的經驗
- 具備涵蓋預算、現金管理、單位經濟效益、受託責任與公司治理的財務知識
- 具備在美國工作的資格
- 可出差約 25–30%，參與客戶示範、政府機關洽談、業界活動及投資人會議
- 優先條件：商業、工程、國家安全、公共政策、STEM 或相關領域的高階學位
- 優先條件：具備反無人機系統、空防、兵力防護、國土安全或關鍵基礎設施防護經驗
- 優先條件：具備 SaaS 解決方案交付或導入經驗
- 優先條件：熟悉美國國防部規劃、計畫、預算與執行（PPBE）流程
- 優先條件：曾帶領公司從尚無營收階段發展至建立經常性營收銷售管道
福利待遇
- 達成董事會核准目標，可獲基本薪資 25% 至 50% 的績效獎金
- 創辦人級股權 10% 至 15%，四年歸屬，設一年懸崖期；符合條件的控制權變更時可加速歸屬
- 醫療、牙科與視力保險
- 提供雇主提撥配對的 401(k) 退休計畫
- 不限天數的有薪休假
- 與安全許可及專業工作相關的費用
- 可依申請為身心障礙求職者與員工提供合理便利
