防衛訓練テクノロジー担当最高経営責任者
最高経営責任者として Q2IMPACT を共同創業し、Elessar Systems の Q2 Holodeck 防衛訓練プラットフォームを市場に投入します。資金調達、政府向け営業、顧客開拓、会社の成長を統括します。
仕事内容
- 会社戦略を策定し、連邦、州・地方政府、重要インフラ市場への参入順序を計画する
- 各種導入形態の価格設定とパッケージを確定する
- 会社の知的財産を保護し、拡充する
- Q2 Holodeck を対無人航空機システムの意思決定訓練における主要標準として確立する
- 株式による資金調達を主導し、SBIR/STTR、その他の取引契約（OTA）、プログラムオフィスの助成など、株式の希薄化を伴わない資金を獲得する
- 予算、支出率、資金余力を管理する
- 財務、会計、契約原価管理の仕組みを構築する
- 収益、営業パイプライン、予測を統括する
- 初期顧客の開拓を主導し、導入事例となる顧客を獲得する
- 再現可能な契約締結経路を整え、実演を契約受注につなげ、パートナーや主契約企業との関係を築く
- CTO とともに製品ロードマップの優先事項を決める
- カスタムシナリオ開発を再現可能なプロセスにする
- 更新を促すため、納入、サポート、訓練効果の指標を確立する
- 収益、財務、納入の責任者を採用し、創業チームを構築する
- 企業文化、計画の実施周期、説明責任の基準を定める
- 取締役会に報告し、ISO 27001、FedRAMP または同等の認可、ITAR、EAR、およびセキュリティ要件への準拠を確保する
- 顧客集中、認証、キーパーソン、知的財産のリスクを管理し、倫理的な営業慣行を徹底する
- 顧客、政府機関や議会の幹部、業界、メディア、投資家に対して会社を代表する
- 対無人航空機システムの権限や訓練基準に関する政策議論に参加する
- 最初の 24 か月で、資金調達、初回売上、契約手段、コンプライアンスと納入、チームおよび営業パイプラインの拡大について取締役会の目標を達成する
応募要件
- 学士号
- 段階的に責任を増してきた 15 年以上のリーダー経験
- CEO、ゼネラルマネージャー、事業部門社長、または損益責任を持つその他の幹部として 5 年以上の経験
- テクノロジー、サービス、製品、またはソフトウェア事業を初期売上から持続可能な商業モデルへ成長させた実績
- 価格設定と市場投入戦略を担当した経験
- 米国連邦政府、防衛、公共安全、重要インフラ、または企業間取引の顧客への直接販売または納入経験
- 資金調達または合併・買収を主導、または助言した経験
- 予算、資金管理、ユニットエコノミクス、受託者責任、ガバナンスに関する財務知識
- 米国で就労できる資格
- 顧客向け実演、政府機関との面談、業界イベント、投資家との会議のため、約 25～30% の出張が可能であること
- 歓迎：経営、工学、国家安全保障、公共政策、STEM、または関連分野の上級学位
- 歓迎：対無人航空機システム、防空、部隊防護、国土安全保障、または重要インフラ防護の経験
- 歓迎：SaaS ソリューションの納入または導入経験
- 歓迎：米国国防総省の計画・計画策定・予算編成・執行（PPBE）プロセスへの理解
- 歓迎：会社を売上発生前の段階から継続収益型の営業パイプライン構築まで成長させた実績
福利厚生
- 取締役会が承認した目標の達成に対し、基本給の 25～50% の業績賞与
- 創業者レベルの株式 10～15%。4 年間で権利確定し、1 年のクリフ期間を設ける。所定の支配権変更時には権利確定を加速
- 医療、歯科、視力の各保険
- 雇用主のマッチング拠出付き 401(k)
- 有給休暇は無制限
- セキュリティクリアランスおよび業務上の費用
- 申請に応じて、障害のある応募者と従業員に合理的配慮を提供
