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Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Employés
ConseilDéfenseGouvernement
Q2IMPACT est un cabinet de conseil et une société de solutions qui travaille avec des gouvernements, des organisations et des communautés pour relever des défis dans les domaines de la défense, de la diplomatie et du développement. Ses activités comprennent l’optimisation des performances, la gestion adaptative, la coopération en matière de sécurité, la pensée systémique, le développement organisationnel et des effectifs, ainsi que des technologies axées sur les missions. L’entreprise développe Q2HOLODECK, une plateforme virtuelle de formation et d’aide à la décision, et Q2MAVERICK, un moteur de connaissances sécurisé reposant sur l’intelligence artificielle. Membre du QED Group, Q2IMPACT privilégie les approches fondées sur des données probantes et les résultats mesurables.
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Offres de l’entreprise

Directeur général, technologies de formation à la défense

Cofondez Q2IMPACT en tant que directeur général et commercialisez la plateforme de formation à la défense Q2 Holodeck d’Elessar Systems. Pilotez la levée de fonds, les ventes aux organismes publics, le développement de la clientèle et la croissance de l’entreprise.

USÉtats-UnisVAVirginie
200 000 $ – 250 000 $ / an
À distanceTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisCadre

Description

  • Définir la stratégie de l’entreprise et séquencer son entrée sur les marchés fédéral, étatiques et locaux, ainsi que des infrastructures critiques
  • Finaliser les tarifs et les offres pour les différentes options de déploiement
  • Protéger et développer la propriété intellectuelle de l’entreprise
  • Faire de Q2 Holodeck une référence en matière de formation à la prise de décision contre les UAS
  • Diriger les levées de fonds en capital et rechercher des financements non dilutifs, notamment les aides SBIR/STTR, OTA et les financements des bureaux de programme
  • Gérer le budget, le rythme des dépenses et la trésorerie disponible
  • Mettre en place les systèmes financiers, comptables et de calcul des coûts contractuels
  • Superviser le chiffre d’affaires, le portefeuille commercial et les prévisions
  • Piloter les premières démarches auprès des clients et obtenir des clients de référence
  • Créer des circuits contractuels reproductibles, convertir les démonstrations en contrats attribués et développer les relations avec des partenaires et des maîtres d’œuvre
  • Définir les priorités de la feuille de route du produit avec le CTO
  • Rendre reproductible le développement de scénarios personnalisés
  • Définir des indicateurs de livraison, d’assistance et d’efficacité de la formation qui favorisent les renouvellements
  • Recruter les responsables du chiffre d’affaires, des finances et de la livraison, et constituer l’équipe fondatrice
  • Définir la culture de l’entreprise, le rythme de planification et les normes de responsabilisation
  • Rendre compte au conseil d’administration et veiller au respect d’ISO 27001, de FedRAMP ou d’autorisations équivalentes, de l’ITAR, de l’EAR et des exigences de sécurité
  • Gérer les risques liés à la concentration de la clientèle, aux accréditations, aux personnes clés et à la propriété intellectuelle, et maintenir des pratiques commerciales éthiques
  • Représenter l’entreprise auprès des clients, des responsables d’agences et du Congrès, du secteur, des médias et des investisseurs
  • Contribuer aux débats sur les politiques relatives aux pouvoirs de lutte contre les UAS et aux normes de formation
  • Atteindre les objectifs fixés par le conseil d’administration pour les 24 premiers mois en matière de levée de fonds, de premiers revenus, de mécanismes contractuels, de conformité et de livraison, ainsi que de croissance de l’équipe et du portefeuille commercial

Exigences

  • Licence universitaire
  • Au moins 15 ans d’expérience dans des postes de direction aux responsabilités croissantes
  • Au moins cinq ans en tant que directeur général, directeur d’activité, président de division ou autre dirigeant responsable des résultats financiers
  • Réussite avérée dans le développement d’une entreprise de technologie, de services, de produits ou de logiciels, des premiers revenus jusqu’à un modèle commercial durable
  • Expérience de la responsabilité des tarifs et de la stratégie de commercialisation
  • Expérience directe de la vente à des clients ou de la prestation de services pour des clients fédéraux américains, du secteur de la défense, de la sécurité publique, des infrastructures critiques ou du secteur interentreprises
  • Expérience de la conduite ou du conseil de levées de fonds ou de fusions-acquisitions
  • Connaissances financières couvrant la budgétisation, la gestion de trésorerie, l’économie unitaire, les obligations fiduciaires et la gouvernance
  • Autorisation de travailler aux États-Unis
  • Disponibilité pour voyager environ 25 à 30 % du temps pour des démonstrations clients, des échanges avec des agences, des événements du secteur et des réunions avec des investisseurs
  • Souhaité : diplôme de niveau supérieur en gestion, ingénierie, sécurité nationale, politiques publiques, sciences, technologies, ingénierie et mathématiques (STEM), ou domaine connexe
  • Souhaité : expérience dans la lutte contre les UAS, la défense aérienne, la protection des forces, la sécurité intérieure ou la protection des infrastructures critiques
  • Souhaité : expérience de la fourniture ou de la mise en œuvre de solutions SaaS
  • Souhaité : connaissance du processus de planification, programmation, budgétisation et exécution (PPBE) du ministère de la Défense
  • Souhaité : expérience du développement d’une entreprise, de la phase préalable aux revenus jusqu’à un portefeuille commercial générant des revenus récurrents

Avantages

  • Prime de performance de 25 % à 50 % du salaire de base en cas d’atteinte des objectifs approuvés par le conseil d’administration
  • Participation au capital au niveau fondateur de 10 % à 15 %, acquise sur quatre ans avec une période d’acquisition initiale d’un an et une accélération en cas de changement de contrôle admissible
  • Couverture médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k) avec abondement de l’employeur
  • Congés payés illimités
  • Frais liés à l’obtention d’une habilitation de sécurité et à l’activité professionnelle
  • Aménagements raisonnables pour les candidats et les employés en situation de handicap, sur demande

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