מנכ״ל/ית, צמיחת זכיינות
Hire Ground Talentהובלת מותג זכיינות המתמקד בצמיחה, תוך קידום התרחבות רווחית ושיפור ביצועי הזכיינים. חיזוק התפעול והתרבות הארגונית, והרחבת הפעילות בשווקים המקומיים והבינלאומיים.
פתח
Q2IMPACT היא חברת ייעוץ ופתרונות העובדת עם ממשלות, ארגונים וקהילות כדי להתמודד עם אתגרים בתחומי ההגנה, הדיפלומטיה והפיתוח. פעילותה כוללת מיטוב ביצועים, ניהול אדפטיבי, שיתוף פעולה ביטחוני, חשיבה מערכתית, פיתוח ארגוני ופיתוח כוח אדם, וכן טכנולוגיה המתמקדת במשימות. החברה מפתחת את Q2HOLODECK, פלטפורמה לאימון ולקבלת החלטות במציאות מדומה, ואת Q2MAVERICK, מנוע ידע מאובטח המבוסס על בינה מלאכותית. Q2IMPACT היא חלק מ-QED Group ומתמקדת בגישות מבוססות ראיות ובתוצאות מדידות.
מנכ״ל/ית, טכנולוגיית אימון להגנה
הצטרפו להקמת Q2IMPACT כמנכ״ל/ית והביאו לשוק את פלטפורמת האימון להגנה Q2 Holodeck של Elessar Systems. הובילו גיוס הון, מכירות לממשל, פיתוח לקוחות וצמיחת החברה.
תיאור
- קבעו את אסטרטגיית החברה ותכננו את הכניסה לשווקים הפדרלי, המדינתי והמקומי ולשווקי התשתיות החיוניות
- השלימו את קביעת המחירים והחבילות עבור אפשרויות הפריסה השונות
- הגנו על הקניין הרוחני של החברה והרחיבו אותו
- בססו את Q2 Holodeck כתקן מוביל לאימון בקבלת החלטות מול כלי טיס בלתי מאוישים
- הובילו גיוס הון באמצעות מניות ופעלו להשגת מימון שאינו מדלל, לרבות SBIR/STTR, OTA ומענקי משרדי תוכניות
- נהלו את התקציב, קצב ההוצאות ואת אופק המימון
- בנו מערכות פיננסים, חשבונאות ותמחיר חוזים
- פקחו על ההכנסות, צבר המכירות והתחזיות
- הובילו פניות ללקוחות הראשונים והשיגו לקוחות ממליצים
- צרו מסלולי התקשרות שניתן לחזור עליהם, הפכו הדגמות לחוזים ופתחו קשרים עם שותפים וקבלנים ראשיים
- קבעו את סדרי העדיפויות למפת הדרכים של המוצר יחד עם סמנכ״ל/ית הטכנולוגיות
- הפכו פיתוח תרחישים מותאמים אישית לתהליך שניתן לחזור עליו
- קבעו מדדים לאספקה, תמיכה ואפקטיביות האימון שיעודדו חידוש התקשרויות
- גייסו מנהלים בתחומי ההכנסות, הפיננסים והאספקה ובנו את הצוות המייסד
- הגדירו את תרבות החברה, את קצב התכנון ואת אמות המידה לאחריותיות
- דווחו לדירקטוריון והבטיחו עמידה בתקן ISO 27001, בהרשאות FedRAMP או בהרשאות שקולות, ב-ITAR, ב-EAR ובדרישות האבטחה
- נהלו סיכונים הנוגעים לריכוז לקוחות, להסמכה, לתפקידים קריטיים ולקניין רוחני, ושמרו על נוהלי מכירה אתיים
- ייצגו את החברה מול לקוחות, מנהיגי סוכנויות וקונגרס, התעשייה, התקשורת והמשקיעים
- תרמו לדיוני מדיניות בנושא הסמכויות להתמודדות עם כלי טיס בלתי מאוישים ותקני אימון
- עמדו ביעדי הדירקטוריון ב-24 החודשים הראשונים בתחומי גיוס ההון, השגת הכנסות ראשונות, מסגרות התקשרות, ציות ואספקה, וצמיחת הצוות וצבר המכירות
דרישות
- תואר ראשון
- לפחות 15 שנות ניסיון מנהיגותי, עם התקדמות לתפקידים בכירים יותר
- לפחות חמש שנים כמנכ״ל/ית, מנהל/ת כללי/ת, נשיא/ת חטיבה או מנהל/ת בכיר/ה אחר/ת עם אחריות לרווח והפסד
- הצלחה מוכחת בהצמחת עסק בתחום הטכנולוגיה, השירותים, המוצרים או התוכנה מהכנסות ראשוניות למודל מסחרי בר-קיימא
- ניסיון באחריות על תמחור ואסטרטגיית יציאה לשוק
- ניסיון ישיר במכירה ללקוחות ממשלתיים פדרליים בארה״ב, בתחום ההגנה, הבטיחות הציבורית, התשתיות החיוניות או העסקי, או באספקת שירותים עבורם
- ניסיון בהובלה או בייעוץ בנושא גיוסי הון או מיזוגים ורכישות
- ידע פיננסי הכולל תקצוב, ניהול מזומנים, כלכלת יחידה, חובות נאמנות וממשל תאגידי
- זכאות לעבוד בארצות הברית
- זמינות לנסיעות בהיקף של כ-25–30% לצורך הדגמות ללקוחות, מפגשים עם סוכנויות, אירועי תעשייה ופגישות עם משקיעים
- יתרון: תואר מתקדם במנהל עסקים, הנדסה, ביטחון לאומי, מדיניות ציבורית, תחומי STEM או תחום קשור
- יתרון: ניסיון בהתמודדות עם כלי טיס בלתי מאוישים, הגנה אווירית, הגנת כוחות, ביטחון המולדת או הגנת תשתיות חיוניות
- יתרון: ניסיון באספקת פתרונות SaaS או בהטמעתם
- יתרון: היכרות עם תהליך התכנון, התכנות, התקצוב והביצוע (PPBE) של משרד ההגנה האמריקאי
- יתרון: רקורד בהעברת חברה משלב שלפני הכנסות לצבר מכירות המבוסס על הכנסות חוזרות
הטבות
- בונוס ביצועים בשיעור 25% עד 50% משכר הבסיס, בכפוף לעמידה ביעדים שאושרו בדירקטוריון
- הון מניות ברמת מייסד בשיעור 10% עד 15%, הנצבר לאורך ארבע שנים עם תקופת הבשלה ראשונית של שנה והאצה במקרה של שינוי שליטה מזכה
- כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה
- תוכנית 401(k) עם הפקדה תואמת של המעסיק
- חופשה בתשלום ללא הגבלה
- כיסוי הוצאות הקשורות לסיווג ביטחוני ולעבודה מקצועית
- התאמות סבירות למועמדים ולעובדים עם מוגבלות, לפי בקשה
משרות קשורות
מנכ״ל/ית מרחוק — ארצות הברית
Rutherford Internationalפרופיל מנהיגותי למנהלים הבוחנים הזדמנויות לתפקיד מנכ״ל, כאשר היכולות והפוטנציאל נבחנים באמצעות גילדת הכישרונות רתרפורד. חברים שהתקבלו מקבלים הכוונה להתפתחות וקידום ממוקד בפני ארגונים רלוונטיים ובהזדמנויות עתידיות.
פתח
פרופיל כישרונות לתפקיד מנכ״ל מרחוק
Rutherford Internationalגילדת הכישרונות של רתרפורד מעריכה יכולות ניהוליות, פוטנציאל מנהיגותי ומטרות מקצועיות. חברים שיתקבלו עשויים לקבל קידום ממוקד מול ארגונים רלוונטיים והזדמנויות עתידיות.
פתח
מנהל/ת בכיר/ה לבריתות אסטרטגיות
Veleraבניית שותפויות אסטרטגיות עם יועצים וארגונים בענף כדי לתמוך בצמיחת Velera בתחום הפינטק. שימוש בתובנות תחרותיות ובמשוב מלקוחות לשיפור יעילות המכירות ושימור הלקוחות.
פתח
מנהל פרויקטים בכיר I, בנייה
Mortensonהובלת פרויקטי בנייה גדולים ב-Mortenson, תוך פיקוח על קשרי לקוחות, חוזים, תקציבים וצוותי פרויקטים. התפקיד תומך גם בפיתוח עסקי ובשירות לקוחות משלב טרום הבנייה ועד לסגירת הפרויקט.
פתח