LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Nhân viên
Chính phủQuốc phòngTư vấn
Q2IMPACT là công ty tư vấn và cung cấp giải pháp, hợp tác với các chính phủ, tổ chức và cộng đồng để giải quyết những thách thức trong lĩnh vực quốc phòng, ngoại giao và phát triển. Công ty triển khai các hoạt động như tối ưu hóa hiệu suất, quản lý thích ứng, hợp tác an ninh, tư duy hệ thống, phát triển tổ chức và lực lượng lao động, cùng công nghệ phục vụ sứ mệnh. Q2IMPACT phát triển Q2HOLODECK, nền tảng đào tạo và hỗ trợ ra quyết định trong môi trường ảo, và Q2MAVERICK, công cụ tri thức bảo mật ứng dụng trí tuệ nhân tạo. Là một thành viên của QED Group, Q2IMPACT chú trọng các phương pháp dựa trên bằng chứng và kết quả có thể đo lường.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Giám đốc điều hành, Công nghệ huấn luyện quốc phòng

Đồng sáng lập Q2IMPACT với vai trò CEO và đưa nền tảng huấn luyện quốc phòng Q2 Holodeck của Elessar Systems ra thị trường. Lãnh đạo hoạt động huy động vốn, bán hàng cho chính phủ, phát triển khách hàng và tăng trưởng công ty.

USHoa KỳVAVirginia
200.000 $ – 250.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Mô tả

  • Xây dựng chiến lược công ty và xác định trình tự thâm nhập các thị trường liên bang, tiểu bang, địa phương và cơ sở hạ tầng trọng yếu
  • Hoàn thiện giá và các gói sản phẩm cho từng phương án triển khai
  • Bảo vệ và mở rộng sở hữu trí tuệ của công ty
  • Định vị Q2 Holodeck thành một tiêu chuẩn hàng đầu về huấn luyện ra quyết định chống UAS
  • Lãnh đạo hoạt động huy động vốn cổ phần và tìm kiếm nguồn vốn không pha loãng, bao gồm SBIR/STTR, OTA và các khoản tài trợ từ văn phòng chương trình
  • Quản lý ngân sách, tốc độ chi tiêu và thời gian duy trì tài chính
  • Xây dựng hệ thống tài chính, kế toán và tính chi phí hợp đồng
  • Giám sát doanh thu, quy trình bán hàng và dự báo
  • Dẫn dắt các cơ hội khách hàng ban đầu và 확보 khách hàng tham chiếu
  • Thiết lập các lộ trình ký hợp đồng có thể lặp lại, chuyển các buổi trình diễn thành hợp đồng được trao và phát triển quan hệ với đối tác cũng như nhà thầu chính
  • Cùng CTO xác định các ưu tiên trong lộ trình sản phẩm
  • Biến việc phát triển kịch bản tùy chỉnh thành quy trình có thể lặp lại
  • Thiết lập các thước đo về triển khai, hỗ trợ và hiệu quả huấn luyện nhằm khuyến khích gia hạn
  • Tuyển dụng lãnh đạo phụ trách doanh thu, tài chính và triển khai, đồng thời xây dựng đội ngũ sáng lập
  • Xác định văn hóa công ty, nhịp độ lập kế hoạch và tiêu chuẩn trách nhiệm giải trình
  • Báo cáo với Hội đồng quản trị và bảo đảm tuân thủ ISO 27001, FedRAMP hoặc các chứng nhận tương đương, ITAR, EAR và yêu cầu an ninh
  • Quản lý rủi ro tập trung khách hàng, chứng nhận, nhân sự chủ chốt và sở hữu trí tuệ; duy trì hoạt động bán hàng có đạo đức
  • Đại diện công ty với khách hàng, lãnh đạo cơ quan và Quốc hội, ngành, truyền thông và nhà đầu tư
  • Đóng góp vào các thảo luận chính sách về thẩm quyền chống UAS và tiêu chuẩn huấn luyện
  • Đạt các mục tiêu của Hội đồng quản trị trong 24 tháng đầu về huy động vốn, doanh thu đầu tiên, phương thức ký hợp đồng, tuân thủ và triển khai, cũng như tăng trưởng đội ngũ và quy trình bán hàng

Yêu cầu

  • Bằng cử nhân
  • Ít nhất 15 năm kinh nghiệm lãnh đạo với cấp bậc và trách nhiệm tăng dần
  • Ít nhất năm năm làm CEO, tổng giám đốc, chủ tịch bộ phận hoặc vị trí điều hành khác có trách nhiệm về lãi lỗ
  • Có thành tích đã được chứng minh trong việc phát triển doanh nghiệp công nghệ, dịch vụ, sản phẩm hoặc phần mềm từ giai đoạn có doanh thu ban đầu đến mô hình thương mại bền vững
  • Có kinh nghiệm phụ trách chiến lược định giá và tiếp cận thị trường
  • Có kinh nghiệm trực tiếp bán hàng cho hoặc cung cấp sản phẩm, dịch vụ cho khách hàng liên bang Hoa Kỳ, quốc phòng, an toàn công cộng, cơ sở hạ tầng trọng yếu hoặc doanh nghiệp với doanh nghiệp
  • Có kinh nghiệm lãnh đạo hoặc tư vấn về huy động vốn hoặc mua bán và sáp nhập
  • Có kiến thức tài chính về lập ngân sách, quản lý tiền mặt, kinh tế đơn vị, nghĩa vụ ủy thác và quản trị
  • Đủ điều kiện làm việc tại Hoa Kỳ
  • Có thể đi công tác khoảng 25–30% thời gian để trình diễn cho khách hàng, làm việc với cơ quan chính phủ, tham dự sự kiện ngành và gặp nhà đầu tư
  • Ưu tiên: có bằng sau đại học về kinh doanh, kỹ thuật, an ninh quốc gia, chính sách công, STEM hoặc lĩnh vực liên quan
  • Ưu tiên: có kinh nghiệm về chống UAS, phòng không, bảo vệ lực lượng, an ninh nội địa hoặc bảo vệ cơ sở hạ tầng trọng yếu
  • Ưu tiên: có kinh nghiệm cung cấp hoặc triển khai giải pháp SaaS
  • Ưu tiên: hiểu biết về quy trình Lập kế hoạch, Lập chương trình, Lập ngân sách và Thực thi (PPBE) của Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ
  • Ưu tiên: có thành tích đưa công ty từ giai đoạn chưa có doanh thu đến quy trình bán hàng tạo doanh thu định kỳ

Phúc lợi

  • Thưởng theo hiệu quả từ 25% đến 50% mức lương cơ bản khi đạt các mục tiêu được Hội đồng quản trị phê duyệt
  • Cổ phần cấp nhà sáng lập từ 10% đến 15%, trao dần trong bốn năm với thời hạn chờ một năm và điều khoản tăng tốc khi xảy ra thay đổi quyền kiểm soát đủ điều kiện
  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
  • 401(k) có khoản đóng góp đối ứng từ công ty
  • Nghỉ phép có lương không giới hạn
  • Chi phí liên quan đến việc xin cấp phép an ninh và công việc chuyên môn
  • Có thể cung cấp điều chỉnh hợp lý cho ứng viên và nhân viên khuyết tật theo yêu cầu

Việc làm liên quan

Hire Ground Talent

Tổng giám đốc điều hành, phát triển nhượng quyền

Hire Ground Talent
Tư vấnTuyển dụng
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Dẫn dắt thương hiệu nhượng quyền tập trung vào tăng trưởng, thúc đẩy mở rộng có lợi nhuận và nâng cao hiệu quả hoạt động của các đơn vị nhượng quyền. Củng cố hoạt động, văn hóa và mở rộng tại thị trường trong nước lẫn quốc tế.

Mở
Rutherford International

Giám đốc điều hành cấp cao từ xa — Hoa Kỳ

Rutherford International
B2BTư vấnTuyển dụng
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Hồ sơ lãnh đạo dành cho các nhà điều hành đang tìm hiểu cơ hội CEO, với năng lực và tiềm năng được đánh giá thông qua Rutherford Talent Guild. Thành viên được chấp nhận nhận hướng dẫn phát triển và được giới thiệu có chọn lọc tới các tổ chức phù hợp và cơ hội nghề nghiệp trong tương lai.

Mở
Rutherford International

Hồ sơ ứng viên Tổng giám đốc điều hành từ xa

Rutherford International
B2BTư vấnTuyển dụng
USHoa KỳTừ xaToàn thời gianTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Rutherford Talent Guild đánh giá năng lực điều hành, tiềm năng lãnh đạo và mục tiêu nghề nghiệp. Thành viên được chấp nhận có thể được giới thiệu có chọn lọc đến các tổ chức phù hợp và cơ hội trong tương lai.

Mở
Velera

Chuyên viên Điều hành Liên minh Chiến lược

Velera
1.001 – 5.000 Nhân viên
FintechTiếp thịTư vấn
USHoa Kỳ
95.800 $ – 153.200 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các đơn vị tư vấn và tổ chức trong ngành để thúc đẩy tăng trưởng fintech của Velera. Vận dụng thông tin cạnh tranh và phản hồi khách hàng để nâng cao hiệu quả bán hàng và khả năng giữ chân khách hàng.

Mở
Mortenson

Chuyên viên điều hành dự án cấp cao I, xây dựng

Mortenson
5.001 – 10.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeDịch vụ lưu trúXây dựng
USHoa Kỳ
168.100 $ – 210.150 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhChuyên viên điều hành

Dẫn dắt các dự án xây dựng quy mô lớn tại Mortenson, phụ trách quan hệ khách hàng, hợp đồng, ngân sách và đội ngũ dự án. Vai trò này cũng hỗ trợ phát triển kinh doanh và chăm sóc khách hàng từ giai đoạn tiền xây dựng đến khi hoàn tất dự án.

Mở