LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Працівники
КонсалтингОборонаУряд
Q2IMPACT — консалтингова та технологічна компанія, яка допомагає державним установам, організаціям і громадам розв’язувати завдання у сферах оборони, дипломатії та розвитку. Її робота охоплює підвищення ефективності, адаптивне управління, співпрацю у сфері безпеки, системне мислення, розвиток організацій і кадрового потенціалу, а також технології для виконання місій. Компанія розробляє Q2HOLODECK — віртуальну платформу для навчання та ухвалення рішень — і Q2MAVERICK — захищений рушій знань на основі ШІ. Q2IMPACT входить до QED Group і зосереджується на підходах, заснованих на доказах, та вимірюваних результатах.
LinkedIn
Вакансії компанії

Генеральний директор із технологій оборонної підготовки

Станьте співзасновником Q2IMPACT на посаді генерального директора та виведіть платформу Elessar Systems Q2 Holodeck для підготовки у сфері оборони на ринок. Керуйте залученням фінансування, продажами державним замовникам, розвитком клієнтської бази та зростанням компанії.

USСполучені ШтатиVAВірджинія
200 000 $ – 250 000 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Опис

  • Визначати стратегію компанії та планувати вихід на федеральний ринок, ринки штатів і місцевих органів влади, а також критичної інфраструктури
  • Затвердити ціни та пакети пропозицій для різних варіантів розгортання
  • Захищати й розширювати портфель інтелектуальної власності компанії
  • Закріпити за Q2 Holodeck статус провідного стандарту підготовки до ухвалення рішень для протидії безпілотним авіаційним системам
  • Керувати залученням акціонерного капіталу та домагатися фінансування без розмивання часток, зокрема грантів SBIR/STTR, OTA та фінансування від програмних офісів
  • Управляти бюджетом, темпами витрат і запасом фінансової стійкості
  • Створити системи фінансового обліку, бухгалтерського обліку та обліку витрат за контрактами
  • Контролювати дохід, воронку продажів і прогнозування
  • Керувати залученням перших клієнтів і здобувати рекомендації від компаній-замовників
  • Створювати відтворювані механізми укладання контрактів, перетворювати демонстрації на контракти та розвивати відносини з партнерами й генеральними підрядниками
  • Визначати пріоритети дорожньої карти продукту разом із технічним директором
  • Перетворити розробку індивідуальних сценаріїв на стандартизований процес
  • Запровадити показники ефективності постачання, підтримки й навчання, що сприятимуть продовженню контрактів
  • Наймати керівників напрямів доходу, фінансів і постачання та формувати команду засновників
  • Формувати культуру компанії, періодичність планування та стандарти відповідальності
  • Звітувати перед радою директорів і забезпечувати відповідність ISO 27001, FedRAMP або еквівалентним вимогам авторизації, ITAR, EAR і вимогам безпеки
  • Управляти ризиками концентрації клієнтів, акредитації, залежності від ключових працівників та інтелектуальної власності, дотримуватися етичних норм продажів
  • Представляти компанію перед клієнтами, керівниками установ і Конгресу, представниками галузі, ЗМІ та інвесторами
  • Брати участь в обговоренні політики щодо повноважень із протидії безпілотним авіаційним системам і стандартів підготовки
  • Упродовж перших 24 місяців виконати цілі ради директорів щодо залучення фінансування, отримання першого доходу, контрактних механізмів, дотримання вимог і постачання, а також зростання команди та воронки продажів

Вимоги

  • Ступінь бакалавра
  • Щонайменше 15 років досвіду керівної роботи з послідовним просуванням на вищі посади
  • Щонайменше п’ять років на посаді генерального директора, керівника компанії, президента підрозділу або іншого керівника з відповідальністю за прибутки та збитки
  • Підтверджений успіх у розвитку бізнесу у сфері технологій, послуг, продуктів або програмного забезпечення: від перших доходів до сталої комерційної моделі
  • Досвід управління ціноутворенням і стратегією виходу на ринок
  • Безпосередній досвід продажів державним замовникам США у федеральній сфері, обороні, громадській безпеці, критичній інфраструктурі чи сегменті «бізнес для бізнесу» або виконання робіт для таких замовників
  • Досвід керівництва залученням капіталу чи злиттями й поглинаннями або консультування з цих питань
  • Фінансова обізнаність, зокрема у питаннях бюджетування, управління коштами, юніт-економіки, фідуціарних обов’язків і корпоративного управління
  • Право на роботу у США
  • Готовність подорожувати приблизно 25–30% часу для демонстрацій клієнтам, зустрічей із представниками установ, галузевих заходів і зустрічей з інвесторами
  • Бажано: вищий науковий ступінь у сфері бізнесу, інженерії, національної безпеки, державної політики, STEM або суміжній галузі
  • Бажано: досвід у сфері протидії безпілотним авіаційним системам, протиповітряної оборони, захисту сил і об’єктів, внутрішньої безпеки або захисту критичної інфраструктури
  • Бажано: досвід постачання або впровадження рішень SaaS
  • Бажано: знання процесу Міністерства оборони США з планування, програмування, бюджетування та виконання бюджету (PPBE)
  • Бажано: досвід розвитку компанії від етапу до отримання доходу до воронки продажів із регулярним доходом

Переваги

  • Премія за результати у розмірі 25–50% базової зарплати за виконання цілей, затверджених радою директорів
  • Частка засновника в капіталі компанії у розмірі 10–15%, із набуттям прав упродовж чотирьох років, річним періодом очікування та прискореним набуттям прав у разі кваліфікованої зміни контролю
  • Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
  • План 401(k) із внесками роботодавця
  • Необмежена оплачувана відпустка
  • Витрати, пов’язані з допуском до секретної інформації та професійною діяльністю
  • На запит кандидатам і працівникам з інвалідністю надаються належні пристосування

Схожі вакансії

Hire Ground Talent

Генеральний директор із розвитку франчайзингової мережі

Hire Ground Talent
КонсалтингПідбір персоналу
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Очольте розвиток франчайзингового бренду, забезпечуючи прибуткове масштабування та кращі результати франчайзі. Розвивайте операційну діяльність і корпоративну культуру та розширюйте присутність на внутрішніх і міжнародних ринках.

Відкрити
Rutherford International

Віддалений генеральний директор — США

Rutherford International
B2BКонсалтингПідбір персоналу
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Профіль керівника для executives, які розглядають можливості стати генеральним директором; компетентність і потенціал оцінює Rutherford Talent Guild. Прийняті учасники отримують рекомендації щодо розвитку та вибіркове просування до відповідних організацій і майбутніх посад.

Відкрити
Rutherford International

Профіль талантів віддалених генеральних директорів

Rutherford International
B2BКонсалтингПідбір персоналу
USСполучені ШтатиВіддаленоПовна зайнятістьПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Rutherford Talent Guild оцінює управлінські компетенції, лідерський потенціал і професійні цілі. Прийняті учасники можуть вибірково представлятися відповідним організаціям і дізнаватися про майбутні можливості.

Відкрити
Velera

Керівник зі стратегічних альянсів

Velera
1 001 – 5 000 Працівники
КонсалтингМаркетингФінтех
USСполучені Штати
95 800 $ – 153 200 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Розвивайте стратегічні партнерства з консультантами й галузевими організаціями, підтримуючи зростання Velera у сфері фінансових технологій. Використовуйте конкурентну аналітику та відгуки клієнтів, щоб підвищувати ефективність продажів і утримання клієнтів.

Відкрити
Mortenson

Старший керівник проєктів I, будівництво

Mortenson
5 001 – 10 000 Працівники
Спонсор візи H1BБудівництвоГостинністьОхорона здоров'я
USСполучені Штати
168 100 $ – 210 150 $ / рік
ВіддаленоПовна зайнятістьСтарший спеціалістПровідний спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаКерівник

Керуйте великими будівельними проєктами в Mortenson: налагоджуйте відносини із замовниками, працюйте з договорами й бюджетами та координуйте проєктні команди. Долучайтеся до розвитку бізнесу й підтримуйте високий рівень обслуговування замовників на всіх етапах — від підготовки до будівництва до завершення проєкту.

Відкрити