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Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Empleados
ConsultoríaDefensaGobierno
Q2IMPACT es una empresa de consultoría y soluciones que colabora con gobiernos, organizaciones y comunidades para abordar desafíos en defensa, diplomacia y desarrollo. Su trabajo incluye la optimización del rendimiento, la gestión adaptativa, la cooperación en materia de seguridad, el pensamiento sistémico, el desarrollo organizativo y de la fuerza laboral, y la tecnología orientada a las misiones. La empresa desarrolla Q2HOLODECK, una plataforma virtual de formación y toma de decisiones, y Q2MAVERICK, un motor de conocimiento seguro basado en inteligencia artificial. Como parte de QED Group, Q2IMPACT se centra en enfoques basados en evidencia y resultados medibles.
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Empleos de la empresa

Director ejecutivo, tecnología de formación en defensa

Cofunda Q2IMPACT como director ejecutivo y lleve al mercado la plataforma de formación en defensa Q2 Holodeck de Elessar Systems. Lidere la captación de fondos, las ventas al sector público, el desarrollo de clientes y el crecimiento de la empresa.

USEstados UnidosVAVirginia
200.000 $ – 250.000 $ / año
RemotoTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo

Descripción

  • Definir la estrategia de la empresa y secuenciar su entrada en los mercados federal, estatal y local, y de infraestructuras críticas
  • Finalizar los precios y los paquetes para las distintas opciones de implementación
  • Proteger y ampliar la propiedad intelectual de la empresa
  • Consolidar Q2 Holodeck como un estándar líder para la formación en toma de decisiones contra UAS
  • Liderar la captación de capital y buscar financiación no dilutiva, incluidas las ayudas SBIR/STTR, OTA y de oficinas de programas
  • Gestionar el presupuesto, el ritmo de gasto y la autonomía financiera
  • Crear sistemas de finanzas, contabilidad y costes contractuales
  • Supervisar los ingresos, la cartera de ventas y las previsiones
  • Liderar las primeras oportunidades con clientes y conseguir clientes de referencia
  • Crear vías contractuales repetibles, convertir demostraciones en adjudicaciones y desarrollar relaciones con socios y contratistas principales
  • Establecer las prioridades de la hoja de ruta del producto junto con el CTO
  • Convertir el desarrollo de escenarios personalizados en un proceso repetible
  • Establecer métricas de entrega, soporte y eficacia de la formación que favorezcan las renovaciones
  • Contratar responsables de ingresos, finanzas y entrega, y formar el equipo fundador
  • Definir la cultura de la empresa, la cadencia de planificación y los estándares de rendición de cuentas
  • Informar al Consejo de Administración y garantizar el cumplimiento de ISO 27001, FedRAMP o autorizaciones equivalentes, ITAR, EAR y los requisitos de seguridad
  • Gestionar los riesgos de concentración de clientes, acreditación, dependencia de personas clave y propiedad intelectual, y mantener prácticas de venta éticas
  • Representar a la empresa ante clientes, responsables de organismos públicos y del Congreso, el sector, los medios y los inversores
  • Contribuir a los debates sobre políticas relativas a las facultades para contrarrestar UAS y los estándares de formación
  • Cumplir los objetivos del Consejo durante los primeros 24 meses en materia de captación de fondos, primeros ingresos, mecanismos de contratación, cumplimiento y entrega, y crecimiento del equipo y la cartera de oportunidades

Requisitos

  • Título universitario de grado
  • Al menos 15 años de experiencia de liderazgo con responsabilidades crecientes
  • Al menos cinco años como director ejecutivo, gerente general, presidente de división u otro ejecutivo con responsabilidad sobre pérdidas y ganancias
  • Éxito demostrado en el crecimiento de una empresa de tecnología, servicios, productos o software desde sus primeros ingresos hasta un modelo comercial sostenible
  • Experiencia asumiendo la responsabilidad de la estrategia de precios y comercialización
  • Experiencia directa en ventas a clientes o prestación de servicios para clientes federales de EE. UU., de defensa, seguridad pública, infraestructuras críticas o del sector empresarial
  • Experiencia liderando o asesorando en rondas de financiación o fusiones y adquisiciones
  • Conocimientos financieros sobre presupuestos, gestión de efectivo, economía unitaria, deberes fiduciarios y gobernanza
  • Elegibilidad para trabajar en Estados Unidos
  • Disponibilidad para viajar aproximadamente entre el 25 % y el 30 % del tiempo para demostraciones a clientes, reuniones con organismos públicos, eventos del sector y reuniones con inversores
  • Preferible: título de posgrado en administración de empresas, ingeniería, seguridad nacional, políticas públicas, STEM o un campo relacionado
  • Preferible: experiencia en sistemas contra UAS, defensa aérea, protección de fuerzas, seguridad nacional o protección de infraestructuras críticas
  • Preferible: experiencia en la prestación o implementación de soluciones SaaS
  • Preferible: familiaridad con el proceso de planificación, programación, presupuestación y ejecución (PPBE) del Departamento de Defensa
  • Preferible: trayectoria llevando una empresa desde la etapa previa a los ingresos hasta una cartera de ventas con ingresos recurrentes

Beneficios

  • Bonificación por desempeño del 25 % al 50 % del salario base por cumplir los objetivos aprobados por el Consejo de Administración
  • Participación accionarial de nivel fundador del 10 % al 15 %, con consolidación durante cuatro años, un período inicial de un año y aceleración ante un cambio de control que cumpla los requisitos
  • Cobertura médica, dental y oftalmológica
  • Plan 401(k) con aportación complementaria del empleador
  • Tiempo libre remunerado ilimitado
  • Gastos relacionados con la habilitación de seguridad y el trabajo profesional
  • Adaptaciones razonables para solicitantes y empleados con discapacidades, previa solicitud

Empleos relacionados

Mortenson

Ejecutivo sénior de proyectos I, construcción

Mortenson
5001 – 10.000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConstrucciónHostelería
USEstados Unidos
168.100 $ – 210.150 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorLíderIdioma Obligatorio: inglésEjecutivo

Dirige grandes proyectos de construcción para Mortenson y supervisa las relaciones con clientes, los contratos, los presupuestos y los equipos de proyecto. También apoya el desarrollo de negocio y la atención al cliente desde la preconstrucción hasta el cierre.

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