LogoFresh Jobs Ahead
Q2IMPACT
Q2IMPACT
51 – 200 Pracownicy
Administracja publicznaDoradztwoObronność
Q2IMPACT to firma doradcza i technologiczna, która współpracuje z instytucjami rządowymi, organizacjami i społecznościami przy wyzwaniach związanych z obronnością, dyplomacją i rozwojem. Jej działalność obejmuje optymalizację efektywności, zarządzanie adaptacyjne, współpracę w dziedzinie bezpieczeństwa, myślenie systemowe, rozwój organizacji i kadr oraz technologie wspierające realizację misji. Firma rozwija Q2HOLODECK — wirtualną platformę szkoleniową i wspomagającą podejmowanie decyzji — oraz Q2MAVERICK — bezpieczny silnik wiedzy oparty na AI. Q2IMPACT należy do QED Group i koncentruje się na podejściu opartym na dowodach oraz wymiernych rezultatach.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Dyrektor generalny ds. technologii szkolenia obronnego

Zostań współzałożycielem Q2IMPACT na stanowisku dyrektora generalnego i wprowadź na rynek platformę Elessar Systems Q2 Holodeck do szkoleń obronnych. Kieruj pozyskiwaniem finansowania, sprzedażą instytucjom publicznym, rozwojem klientów i wzrostem firmy.

USStany ZjednoczoneVAWirginia
200 000 $ – 250 000 $ / rok
ZdalniePełny etatLeadWymagany Język: angielskiPracownik wykonawczy

Opis

  • Wyznaczać strategię firmy i planować wejście na rynki federalne, stanowe i lokalne oraz rynki infrastruktury krytycznej
  • Sfinalizować cennik i pakiety dla różnych opcji wdrożenia
  • Chronić i rozwijać własność intelektualną firmy
  • Ugruntować pozycję Q2 Holodeck jako wiodącego standardu szkolenia decyzyjnego w zakresie przeciwdziałania bezzałogowym statkom powietrznym
  • Kierować pozyskiwaniem kapitału udziałowego i zabiegać o finansowanie nierozwadniające udziałów, w tym granty SBIR/STTR, OTA oraz środki z biur programowych
  • Zarządzać budżetem, tempem wydatków i dostępnym okresem finansowania
  • Zbudować systemy finansowe, księgowe i ewidencji kosztów kontraktowych
  • Nadzorować przychody, lejek sprzedażowy i prognozowanie
  • Prowadzić działania na rzecz pozyskania pierwszych klientów i zdobywać klientów referencyjnych
  • Tworzyć powtarzalne ścieżki kontraktowania, przekształcać prezentacje w zamówienia oraz rozwijać relacje z partnerami i głównymi wykonawcami
  • Ustalać priorytety planu rozwoju produktu wspólnie z dyrektorem technicznym
  • Przekształcić tworzenie niestandardowych scenariuszy w powtarzalny proces
  • Wprowadzić mierniki skuteczności dostaw, wsparcia i szkoleń, które sprzyjają przedłużaniu umów
  • Zatrudniać liderów ds. przychodów, finansów i realizacji oraz budować zespół założycielski
  • Kształtować kulturę firmy, rytm planowania i standardy odpowiedzialności
  • Raportować zarządowi i zapewniać zgodność z ISO 27001, FedRAMP lub równoważnymi wymogami autoryzacji, ITAR, EAR oraz wymogami bezpieczeństwa
  • Zarządzać ryzykiem koncentracji klientów, akredytacji, zależności od kluczowych osób i własności intelektualnej oraz przestrzegać etycznych praktyk sprzedażowych
  • Reprezentować firmę wobec klientów, kierownictwa agencji i Kongresu, branży, mediów oraz inwestorów
  • Wnosić wkład w dyskusje dotyczące polityki uprawnień w zakresie przeciwdziałania bezzałogowym statkom powietrznym i standardów szkoleń
  • Zrealizować cele zarządu na pierwsze 24 miesiące dotyczące pozyskania finansowania, pierwszych przychodów, instrumentów kontraktowych, zgodności i realizacji oraz rozwoju zespołu i lejka sprzedażowego

Wymagania

  • Tytuł licencjata
  • Co najmniej 15 lat doświadczenia w kierownictwie, z kolejnym obejmowaniem coraz wyższych stanowisk
  • Co najmniej pięć lat na stanowisku dyrektora generalnego, dyrektora zarządzającego, prezesa oddziału lub innego kierownika odpowiedzialnego za zyski i straty
  • Udokumentowane sukcesy w rozwijaniu firmy technologicznej, usługowej, produktowej lub programistycznej od wczesnych przychodów do trwałego modelu komercyjnego
  • Doświadczenie w zarządzaniu cenami i strategią wejścia na rynek
  • Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży lub realizacji usług dla federalnych, obronnych, związanych z bezpieczeństwem publicznym, infrastrukturą krytyczną lub biznesowych klientów rządowych USA
  • Doświadczenie w kierowaniu pozyskiwaniem kapitału lub fuzjami i przejęciami albo doradzaniu w tych obszarach
  • Wiedza finansowa obejmująca budżetowanie, zarządzanie gotówką, ekonomię jednostkową, obowiązki powiernicze i ład korporacyjny
  • Uprawnienie do pracy w USA
  • Gotowość do podróży przez około 25–30% czasu w związku z demonstracjami dla klientów, spotkaniami z agencjami, wydarzeniami branżowymi i spotkaniami z inwestorami
  • Mile widziane: stopień zaawansowany w dziedzinie biznesu, inżynierii, bezpieczeństwa narodowego, polityki publicznej, STEM lub pokrewnej
  • Mile widziane: doświadczenie w przeciwdziałaniu bezzałogowym statkom powietrznym, obronie powietrznej, ochronie sił, bezpieczeństwie wewnętrznym lub ochronie infrastruktury krytycznej
  • Mile widziane: doświadczenie w dostarczaniu lub wdrażaniu rozwiązań SaaS
  • Mile widziana: znajomość procesu planowania, programowania, budżetowania i realizacji budżetu Departamentu Obrony USA (PPBE)
  • Mile widziane: doświadczenie w rozwijaniu firmy od etapu przed uzyskaniem przychodów do lejka sprzedażowego opartego na przychodach cyklicznych

Benefity

  • Premia za wyniki w wysokości 25–50% wynagrodzenia podstawowego za osiągnięcie celów zatwierdzonych przez zarząd
  • Udział założycielski w kapitale firmy w wysokości 10–15%, nabywany przez cztery lata, z rocznym okresem oczekiwania i przyspieszonym nabywaniem w przypadku kwalifikowanej zmiany kontroli
  • Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
  • Plan 401(k) z dopłatą pracodawcy
  • Nieograniczony płatny urlop
  • Wydatki związane z uzyskaniem poświadczenia bezpieczeństwa i pracą zawodową
  • Na życzenie zapewniamy odpowiednie dostosowania kandydatom i pracownikom z niepełnosprawnościami

Powiązane oferty pracy

Mortenson

Starszy kierownik projektów budowlanych I

Mortenson
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BBudownictwoHotelarstwoOpieka zdrowotna
USStany Zjednoczone
168 100 $ – 210 150 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorLeadWymagany Język: angielskiPracownik wykonawczy

Kieruj dużymi projektami budowlanymi w Mortenson: dbaj o relacje z klientami, umowy i budżety oraz koordynuj zespoły projektowe. Wspieraj rozwój firmy i obsługę klienta na każdym etapie — od przygotowań do budowy po zamknięcie projektu.

Otwórz