INNERGY 为定制木工和建筑木作企业开发基于云的 ERP 及 3D CAD/CAM 软件。其 B2B 平台将估价、项目成本核算、生产排程、从设计到安装的协作、基准对比和行业教育整合到一个工作流程中。INNERGY 专注于木工作坊的运营需求，通过针对该行业定制的实施支持，帮助客户管理利润率、提高产能并实现规模化发展。
大洋洲总经理
负责 INNERGY 在澳大利亚和新西兰的云端 ERP 战略、客户成果与商业表现。 在全球矩阵式组织中统筹区域运营。
描述
- 推动大洋洲区域销售增长、业务拓展与客户留存。
- 为澳大利亚和新西兰的木作行业制定战略、运营计划和市场重点。
- 管理区域预算、预测和贡献利润率。
- 建立区域运营机制，涵盖销售管道评审、客户规划、问题升级和跨职能协作。
- 与销售负责人合作，提升销售管道质量、预测准确度和交易策略。
- 改善澳大利亚和新西兰客户实现价值的速度、产品采用率、续约情况和支持体验。
- 应对区域客户与美国支持团队之间的时区差异带来的挑战。
- 明确招聘需求，并参与招募、面试、录用和绩效沟通。
- 与全球职能负责人建立稳固的工作关系，并提出协同方面的问题。
- 通过教育活动、行业协会与活动、合作伙伴关系及本地市场沟通，代表 INNERGY 开展区域工作。
- 向大洋洲产品和领导团队反馈区域需求与意见。
任职要求
- 拥有至少 10 年 B2B 软件行业经验，负责过区域或业务部门的新业务与客户留存成果。
- 具备通过矩阵式组织达成目标的能力，包括与非直接汇报对象协作。
- 具备预算和贡献利润率管理经验，并能编制获得领导层信任的预测。
- 熟练掌握 SaaS 指标，包括 ARR、净收入留存率、销售管道覆盖率、预测准确度和实现价值的时间。
- 能够赢得工坊经营者和高管的信任，并有信心担任 INNERGY 在该区域的对外代表。
- 常驻澳大利亚或新西兰。
- 能够定期安排工作时间与美国工作时段重叠。
- 加分项：具备木作、橱柜、建筑木工、制造或建筑行业软件经验。
- 加分项：具备 ERP、CAD/CAM 或垂直领域 SaaS 经验。
- 加分项：在澳大利亚和新西兰的行业协会、教育机构及合作伙伴中拥有成熟的人脉网络。
- 加分项：具备私募股权支持企业的工作经验，包括向投资方汇报。
- 加分项：具备跨时区管理客户支持或客户成功团队的经验。
福利待遇
- 薪酬具有竞争力，并根据经验、技能和当地市场数据确定。
- 福利详情将由招聘人员提供。
- 远程办公。
- 工作时间灵活，以便配合美国工作时段。
- 招聘过程中可提供无障碍便利安排。