INNERGY ontwikkelt cloudgebaseerde ERP- en 3D CAD/CAM-software voor bedrijven in maatwerk houtbewerking en architectonisch timmerwerk. Het B2B-platform verbindt calculatie, kostentoerekening per opdracht, productieplanning, samenwerking van ontwerp tot installatie, benchmarking en branchegerichte opleiding in één workflow. Door zich te richten op de operationele behoeften van houtbewerkingsbedrijven helpt INNERGY klanten hun marges te beheren, de doorvoer te verbeteren en op te schalen met implementatieondersteuning die is afgestemd op de sector.
General Manager Oceanië
Leid de cloud-ERP-strategie, klantresultaten en commerciële prestaties van INNERGY in Australië en Nieuw-Zeeland. Stuur de regionale activiteiten aan binnen een wereldwijde matrixorganisatie.
Beschrijving
- Vergroot de regionale omzet, breid de activiteiten uit en behoud klanten in Oceanië.
- Bepaal de strategie, operationele plannen en marktprioriteiten voor de timmer- en interieurbouwsector in Australië en Nieuw-Zeeland.
- Beheer het regionale budget, de prognoses en de contributiemarge.
- Richt regionale werkwijzen in voor pipelinebeoordelingen, accountplanning, escalaties en samenwerking tussen teams.
- Werk samen met salesleiders aan een gezondere pipeline, nauwkeurigere prognoses en een sterkere dealstrategie.
- Verbeter voor klanten in Australië en Nieuw-Zeeland de time-to-value, productadoptie, verlengingen en ondersteuning.
- Pak de uitdagingen aan door het tijdsverschil tussen regionale klanten en supportteams in de VS.
- Bepaal de personeelsbehoefte en neem deel aan werving, sollicitatiegesprekken, aanstellingen en gesprekken over prestaties.
- Bouw sterke werkrelaties op met wereldwijde functionele leiders en bespreek zorgen over afstemming.
- Vertegenwoordiger INNERGY in de regio via voorlichting, brancheverenigingen en evenementen, partnerschappen en lokale marktcommunicatie.
- Deel regionale behoeften en feedback met de product- en leiderschapsteams voor Oceanië.
Vereisten
- Minimaal 10 jaar ervaring in B2B-software, met verantwoordelijkheid voor resultaten van een regio of bedrijfsonderdeel op het gebied van nieuwe klanten en klantbehoud.
- Aantoonbaar in staat resultaten te behalen in een matrixorganisatie, ook met mensen buiten de directe rapportagelijn.
- Ervaring met budgetbeheer en contributiemarge, en met het opstellen van prognoses waarop de leiding kan vertrouwen.
- Goede beheersing van SaaS-metrics, waaronder ARR, netto-omzetbehoud, pipeline-dekking, prognosenauwkeurigheid en time-to-value.
- Geloofwaardig bij zowel werkplaatseigenaren als bestuurders, en zelfverzekerd als publieke vertegenwoordiger van INNERGY in de regio.
- Gevestigd in Australië of Nieuw-Zeeland.
- Regelmatig beschikbaar om werktijden met de VS te overlappen.
- Pré: ervaring met software voor timmerwerk, kastenbouw, architectonische houtbewerking, productie of bouw.
- Pré: ervaring met ERP, CAD/CAM of verticale SaaS.
- Pré: een bestaand netwerk bij brancheverenigingen, onderwijsorganisaties en partners in Australië en Nieuw-Zeeland.
- Pré: ervaring bij een door private equity gesteund bedrijf, inclusief rapportage aan investeerders.
- Pré: ervaring met het aansturen van klantenservice of customer success in verschillende tijdzones.
Voordelen
- Marktconforme beloning op basis van ervaring, vaardigheden en lokale marktgegevens.
- De recruiter deelt informatie over de arbeidsvoorwaarden.
- Op afstand werken.
- Flexibele werktijden om overlap met werktijden in de VS mogelijk te maken.
- Aanpassingen voor toegankelijkheid tijdens het sollicitatieproces.