Η INNERGY αναπτύσσει cloud-based λογισμικό ERP και τρισδιάστατο λογισμικό CAD/CAM για επιχειρήσεις που δραστηριοποιούνται σε εξατομικευμένες ξυλουργικές κατασκευές και αρχιτεκτονικά ξυλουργικά έργα. Η B2B πλατφόρμα της συνδέει την κοστολόγηση προσφορών, τον υπολογισμό κόστους έργων, τον προγραμματισμό παραγωγής, τη συνεργασία από τον σχεδιασμό έως την εγκατάσταση, τη συγκριτική αξιολόγηση και την εκπαίδευση στον κλάδο σε μία ενιαία ροή εργασίας. Εστιάζοντας στις λειτουργικές ανάγκες των εργαστηρίων ξυλουργικής, η INNERGY βοηθά τους πελάτες της να διαχειρίζονται τα περιθώρια κέρδους, να βελτιώνουν την παραγωγικότητα και να αναπτύσσονται με υποστήριξη υλοποίησης προσαρμοσμένη στον κλάδο.
Γενικός διευθυντής, Ωκεανία
Καθοδηγήστε τη στρατηγική cloud ERP της INNERGY, τα αποτελέσματα για τους πελάτες και τις εμπορικές επιδόσεις στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία. Διευθύνετε τις περιφερειακές λειτουργίες σε ένα παγκόσμιο μοντέλο μήτρας.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση της περιφερειακής ανάπτυξης πωλήσεων, της επέκτασης και της διατήρησης πελατών σε όλη την Ωκεανία.
- Καθορισμός στρατηγικής, επιχειρησιακών σχεδίων και εστίασης της αγοράς για τον κλάδο της ξυλουργικής στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία.
- Διαχείριση του περιφερειακού προϋπολογισμού, των προβλέψεων και του περιθωρίου συνεισφοράς.
- Καθιέρωση περιφερειακών πρακτικών λειτουργίας για ανασκοπήσεις της διοχέτευσης πωλήσεων, σχεδιασμό λογαριασμών, κλιμακώσεις και διαλειτουργικό συντονισμό.
- Συνεργασία με τους επικεφαλής πωλήσεων για την ενίσχυση της υγείας της διοχέτευσης, της ακρίβειας των προβλέψεων και της στρατηγικής συμφωνιών.
- Βελτίωση του χρόνου μέχρι την απόδοση αξίας, της υιοθέτησης προϊόντων, των ανανεώσεων και της υποστήριξης πελατών στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία.
- Αντιμετώπιση των προκλήσεων διαφοράς ώρας μεταξύ των περιφερειακών πελατών και των ομάδων υποστήριξης στις ΗΠΑ.
- Καθορισμός αναγκών στελέχωσης και συμμετοχή στην προσέλκυση υποψηφίων, στις συνεντεύξεις, στις προσλήψεις και στις συζητήσεις απόδοσης.
- Δημιουργία ισχυρών εργασιακών σχέσεων με παγκόσμιους επικεφαλής λειτουργιών και ανάδειξη ζητημάτων ευθυγράμμισης.
- Εκπροσώπηση της INNERGY στην περιοχή μέσω εκπαιδευτικών δράσεων, κλαδικών ενώσεων και εκδηλώσεων, συνεργασιών και επικοινωνίας με την τοπική αγορά.
- Κοινοποίηση των περιφερειακών αναγκών και σχολίων στις ομάδες προϊόντων και ηγεσίας της Ωκεανίας.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον 10 χρόνια εμπειρίας σε λογισμικό B2B, με ευθύνη για αποτελέσματα περιφέρειας ή επιχειρηματικής μονάδας σε νέες πωλήσεις και διατήρηση πελατών.
- Αποδεδειγμένη ικανότητα επίτευξης αποτελεσμάτων σε δομή μήτρας, μεταξύ άλλων με άτομα που δεν υπάγονται άμεσα σε εσάς.
- Εμπειρία στη διαχείριση προϋπολογισμού και περιθωρίου συνεισφοράς, καθώς και στην παραγωγή προβλέψεων που εμπιστεύεται η διοίκηση.
- Ισχυρή γνώση των μετρικών SaaS, όπως τα ετήσια επαναλαμβανόμενα έσοδα (ARR), η καθαρή διατήρηση εσόδων, η κάλυψη διοχέτευσης πωλήσεων, η ακρίβεια προβλέψεων και ο χρόνος μέχρι την απόδοση αξίας.
- Αξιοπιστία τόσο στους ιδιοκτήτες εργαστηρίων όσο και στα ανώτερα στελέχη, καθώς και αυτοπεποίθηση για δημόσια εκπροσώπηση της INNERGY στην περιοχή.
- Κατοικία στην Αυστραλία ή τη Νέα Ζηλανδία.
- Διαθεσιμότητα για τακτική επικάλυψη ωραρίου με τις ώρες εργασίας των ΗΠΑ.
- Επιθυμητό προσόν: Εμπειρία σε λογισμικό για ξυλουργική, κατασκευή ντουλαπιών, αρχιτεκτονικές ξυλουργικές εργασίες, μεταποίηση ή κατασκευές.
- Επιθυμητό προσόν: Εμπειρία σε ERP, CAD/CAM ή κάθετο SaaS.
- Επιθυμητό προσόν: Καθιερωμένο δίκτυο σε κλαδικές ενώσεις, εκπαιδευτικούς φορείς και συνεργάτες στην Αυστραλία και τη Νέα Ζηλανδία.
- Επιθυμητό προσόν: Εμπειρία σε εταιρεία με χρηματοδότηση ιδιωτικών κεφαλαίων, συμπεριλαμβανομένης της υποβολής αναφορών στον επενδυτή.
- Επιθυμητό προσόν: Εμπειρία στη διαχείριση υποστήριξης πελατών ή επιτυχίας πελατών σε διαφορετικές ζώνες ώρας.
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με βάση την εμπειρία, τις δεξιότητες και τα δεδομένα της τοπικής αγοράς.
- Ο υπεύθυνος προσλήψεων θα κοινοποιήσει τις λεπτομέρειες των παροχών.
- Εργασία εξ αποστάσεως.
- Ευέλικτο ωράριο για την κάλυψη επικάλυψης με τις ώρες εργασίας των ΗΠΑ.
- Προσαρμογές προσβασιμότητας κατά τη διαδικασία πρόσληψης.