INNERGY utvikler skybasert ERP- og 3D CAD/CAM-programvare for virksomheter innen spesialsnekring og arkitektonisk innredningssnekring. B2B-plattformen samler kalkulering, prosjektkostnader, produksjonsplanlegging, samarbeid fra design til installasjon, benchmarking og bransjeopplæring i én arbeidsflyt. Ved å fokusere på de operative behovene til snekkerverksteder hjelper INNERGY kundene med å håndtere marginer, forbedre gjennomstrømmingen og skalere med implementeringsstøtte tilpasset bransjen.
Regionsjef, Oseania
Led INNERGYs strategi for skybasert ERP, kundeoppnåelser og kommersielle resultater i Australia og New Zealand. Led den regionale virksomheten i en global matriseorganisasjon.
Beskrivelse
- Skape regional salgsvekst, ekspansjon og kundelojalitet i Oseania.
- Fastsette strategi, driftsplaner og markedsfokus for snekkerbransjen i Australia og New Zealand.
- Forvalte regionalt budsjett, prognoser og dekningsbidrag.
- Etablere regionale arbeidsmåter for pipelinegjennomganger, kundeplanlegging, eskaleringer og koordinering på tvers av funksjoner.
- Samarbeide med salgsledere for å styrke pipeline, prognosenøyaktighet og salgsstrategi.
- Forbedre tiden til verdi, produktbruk, fornyelser og kundestøtte for kunder i Australia og New Zealand.
- Håndtere tidssoneutfordringer mellom regionale kunder og USA-baserte kundestøtteteam.
- Fastsette bemanningsbehov og delta i rekruttering, intervjuer, ansettelser og prestasjonssamtaler.
- Bygge gode arbeidsrelasjoner med globale funksjonsledere og ta opp spørsmål om samordning.
- Representere INNERGY i regionen gjennom opplæring, bransjeorganisasjoner og arrangementer, partnerskap og lokal markedskommunikasjon.
- Dele regionale behov og tilbakemeldinger med produkt- og lederteamene for Oseania.
Krav
- Minst 10 års erfaring med B2B-programvare og ansvar for resultater i en region eller forretningsenhet innen både nysalg og kundelojalitet.
- Dokumentert evne til å oppnå resultater i en matriseorganisasjon, også sammen med personer utenfor den direkte rapporteringslinjen.
- Erfaring med budsjett- og dekningsbidragsansvar og med å utarbeide prognoser ledelsen har tillit til.
- God forståelse av SaaS-måltall, blant annet ARR, netto inntektsbevaring, pipeline-dekning, prognosenøyaktighet og tid til verdi.
- Troverdighet hos både verkstedeiere og ledere, og trygghet i rollen som INNERGYs offentlige representant i regionen.
- Bosatt i Australia eller New Zealand.
- Mulighet til jevnlig å jobbe i tidsrom som overlapper med amerikansk arbeidstid.
- En fordel: Erfaring med programvare for snekkerarbeid, kjøkken- og møbelproduksjon, arkitektonisk trearbeid, produksjon eller bygg og anlegg.
- En fordel: Erfaring med ERP, CAD/CAM eller bransjespesifikk SaaS.
- En fordel: Et etablert nettverk innen bransjeorganisasjoner, utdanningsorganer og partnernettverk i Australia og New Zealand.
- En fordel: Erfaring fra et private equity-eid selskap, inkludert rapportering til eiere eller investorer.
- En fordel: Erfaring med å lede kundestøtte eller kundesuksess på tvers av tidssoner.
Fordeler
- Konkurransedyktig lønn basert på erfaring, kompetanse og lokale markedsdata.
- Rekruttereren deler informasjon om øvrige goder.
- Fjernarbeid.
- Fleksibel arbeidstid for å legge til rette for overlapping med amerikansk arbeidstid.
- Tilrettelegging under ansettelsesprosessen.