INNERGY разработва облачен ERP и 3D CAD/CAM софтуер за компании, които произвеждат мебели по поръчка и архитектурни дървени изделия. Нейната B2B платформа обединява изготвянето на оферти, калкулирането на разходите по поръчки, планирането на производството, сътрудничеството от проектирането до монтажа, сравнителния анализ и обучението в индустрията в един работен процес. Като се фокусира върху оперативните нужди на дървообработващите цехове, INNERGY помага на клиентите да управляват маржовете си, да повишат производителността и да разширяват бизнеса си с внедряване и поддръжка, съобразени със сектора.
Генерален мениджър за Океания
Ръководете стратегията за облачната ERP система на INNERGY, резултатите за клиентите и търговските показатели в Австралия и Нова Зеландия. Управлявайте регионалните операции в глобална матрична структура.
Описание
- Ръководете растежа на регионалните продажби, разширяването и задържането на клиенти в Океания.
- Определяйте стратегията, оперативните планове и пазарния фокус за сектора на дърводелството в Австралия и Нова Зеландия.
- Управлявайте регионалния бюджет, прогнозите и маржа на приноса.
- Въвеждайте регионални оперативни практики за преглед на търговския pipeline, планиране на клиентските сметки, ескалации и междуфункционална координация.
- Работете с ръководителите по продажбите за подобряване на състоянието на търговския pipeline, точността на прогнозите и стратегията за сделките.
- Подобрявайте времето до постигане на стойност, внедряването на продукта, подновяването на договорите и поддръжката за клиентите в Австралия и Нова Зеландия.
- Решавайте предизвикателствата с часовите зони между регионалните клиенти и базираните в САЩ екипи за поддръжка.
- Определяйте нуждите от наемане и участвайте в подбора, интервютата, наемането и разговорите за представянето на служителите.
- Изграждайте силни работни отношения с глобалните функционални ръководители и повдигайте въпроси относно съгласуваността.
- Представлявайте INNERGY в региона чрез обучения, браншови асоциации и събития, партньорства и комуникация на местния пазар.
- Споделяйте регионалните нужди и обратна връзка с екипите за продукти и ръководство за Океания.
Изисквания
- Най-малко 10 години опит в B2B софтуера и отговорност за резултатите на регион или бизнес звено по отношение на новия бизнес и задържането на клиенти.
- Доказана способност за постигане на резултати в матрична структура, включително с хора извън пряката ви линия на подчинение.
- Опит в управлението на бюджет и марж на приноса, както и в изготвянето на прогнози, на които ръководството се доверява.
- Отлично познаване на SaaS показателите, включително ARR, нетно задържане на приходите, покритие на търговския pipeline, точност на прогнозите и време до постигане на стойност.
- Доверие както сред собствениците на работилници, така и сред ръководителите, и увереност да представлявате публично INNERGY в региона.
- Местоживеене в Австралия или Нова Зеландия.
- Редовна възможност за съвпадение с работното време в САЩ.
- Предимство е опитът със софтуер за дърводелство, производство на мебели и шкафове, архитектурна дървообработка, производство или строителство.
- Предимство е опитът с ERP, CAD/CAM или вертикален SaaS.
- Предимство е изградена мрежа от контакти в браншови асоциации, образователни организации и партньори в Австралия и Нова Зеландия.
- Предимство е опитът в компания, подкрепяна от частен капитал, включително отчетност пред инвеститори.
- Предимство е опитът в управлението на клиентска поддръжка или успех на клиентите в различни часови зони.
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение според опита, уменията и данните за местния пазар.
- Подробностите за придобивките ще бъдат предоставени от специалиста по подбор.
- Дистанционна работа.
- Гъвкав график за съвпадение с работното време в САЩ.
- Адаптации за достъпност по време на процеса по наемане.