INNERGY розробляє хмарне ERP-рішення та програмне забезпечення для 3D CAD/CAM для компаній, що виготовляють вироби з дерева й архітектурні столярні конструкції на замовлення. B2B-платформа об’єднує в єдиному робочому процесі підготовку кошторисів, розрахунок собівартості проєктів, планування виробництва, взаємодію між етапами від проєктування до монтажу, порівняльний аналіз і галузеве навчання. Зосереджуючись на операційних потребах деревообробних майстерень, INNERGY допомагає клієнтам контролювати маржинальність, підвищувати продуктивність і масштабувати бізнес завдяки підтримці впровадження, адаптованій до специфіки галузі.
Генеральний менеджер регіону Океанія
Керуйте хмарною ERP-стратегією INNERGY, клієнтськими результатами та комерційною діяльністю в Австралії й Новій Зеландії. Координуйте регіональні операції в межах глобальної матричної структури.
Опис
- Розвивайте регіональні продажі, розширюйте бізнес і зміцнюйте відносини з клієнтами в Океанії.
- Визначайте стратегію, операційні плани та ринкові пріоритети для галузі столярного виробництва в Австралії та Новій Зеландії.
- Керуйте регіональним бюджетом, прогнозами та маржинальним доходом.
- Запроваджуйте регіональні робочі процеси для аналізу воронки продажів, планування роботи з клієнтами, ескалації питань і міжфункціональної координації.
- Разом із керівниками відділу продажів покращуйте стан воронки, точність прогнозів і стратегію укладання угод.
- Підвищуйте швидкість отримання цінності, освоєння продукту, продовження підписок і якість підтримки клієнтів в Австралії та Новій Зеландії.
- Розв’язуйте проблеми, пов’язані з різницею в часі між регіональними клієнтами та командами підтримки у США.
- Визначайте потребу в наймі та беріть участь у пошуку кандидатів, співбесідах, наймі й обговоренні результатів роботи.
- Будуйте міцні робочі відносини з керівниками глобальних функціональних напрямів і порушуйте питання узгодженості дій.
- Представляйте INNERGY у регіоні: проводьте навчання, беріть участь у галузевих асоціаціях і заходах, розвивайте партнерства та взаємодійте з місцевим ринком.
- Передавайте командам із продукту та керівництву в Океанії інформацію про регіональні потреби й відгуки.
Вимоги
- Щонайменше 10 років досвіду в B2B-розробці програмного забезпечення з відповідальністю за результати регіону або бізнес-підрозділу щодо залучення нових клієнтів і утримання наявних.
- Підтверджена здатність досягати результатів у матричній структурі, зокрема працюючи з людьми поза межами прямого підпорядкування.
- Досвід управління бюджетом і маржинальним доходом, а також підготовки прогнозів, яким довіряє керівництво.
- Ґрунтовне знання SaaS-метрик, зокрема ARR, чистого утримання доходу, покриття воронки продажів, точності прогнозів і швидкості отримання цінності.
- Довіра як власників майстерень, так і керівників компаній; упевненість у ролі публічного представника INNERGY у регіоні.
- Місце проживання — Австралія або Нова Зеландія.
- Готовність регулярно перетинатися за робочим часом із командами у США.
- Буде перевагою: досвід роботи з програмним забезпеченням для столярного виробництва, виготовлення меблів і шаф, архітектурної деревообробки, виробництва або будівництва.
- Буде перевагою: досвід роботи з ERP, CAD/CAM або галузевими SaaS-рішеннями.
- Буде перевагою: налагоджені зв’язки з галузевими асоціаціями, освітніми організаціями та партнерами Австралії й Нової Зеландії.
- Буде перевагою: досвід роботи в компанії, що отримала інвестиції приватного капіталу, зокрема підготовки звітності для інвесторів.
- Буде перевагою: досвід управління підтримкою клієнтів або клієнтським успіхом у різних часових поясах.
Переваги
- Конкурентна оплата праці з урахуванням досвіду, навичок і даних місцевого ринку.
- Деталі щодо пільг надасть рекрутер.
- Віддалена робота.
- Гнучкий графік для зручного перетину робочого часу з командами у США.
- Можливість отримати необхідні умови доступності під час найму.