INNERGY utvecklar molnbaserad ERP- och 3D CAD/CAM-programvara för företag inom specialsnickeri och arkitektoniskt inredningssnickeri. Företagets B2B-plattform samlar kalkylering, projektkostnadsberäkning, produktionsplanering, samarbete från design till installation, jämförelser och branschutbildning i ett och samma arbetsflöde. Genom att fokusera på snickeriverkstäders operativa behov hjälper INNERGY kunderna att hantera marginaler, förbättra genomflödet och växa med implementeringsstöd anpassat till branschen.
Regionchef, Oceanien
Led INNERGY:s strategi för molnbaserade affärssystem, kundresultat och kommersiella resultat i Australien och Nya Zeeland. Ansvara för den regionala verksamheten i en global matrisorganisation.
Beskrivning
- Driva regional försäljningstillväxt, expansion och kundlojalitet i Oceanien.
- Fastställa strategi, verksamhetsplaner och marknadsfokus för snickeribranschen i Australien och Nya Zeeland.
- Ansvara för regional budget, prognoser och täckningsbidrag.
- Etablera regionala arbetssätt för pipelinegenomgångar, kundplanering, eskaleringar och samordning mellan funktioner.
- Samarbeta med försäljningschefer för att stärka pipeline, prognosprecision och affärsstrategi.
- Förbättra tiden till värde, produktanvändning, förnyelser och kundsupport i Australien och Nya Zeeland.
- Hantera tidszonsskillnader mellan regionala kunder och USA-baserade supportteam.
- Fastställa rekryteringsbehov och medverka i rekrytering, intervjuer, anställningsbeslut och prestationssamtal.
- Bygga starka arbetsrelationer med globala funktionschefer och lyfta frågor om samsyn.
- Företräda INNERGY i regionen genom utbildningsinsatser, branschorganisationer och evenemang, partnerskap och lokal marknadskommunikation.
- Dela regionala behov och synpunkter med produkt- och ledningsteamen för Oceanien.
Krav
- Minst 10 års erfarenhet av B2B-programvara med ansvar för resultat inom en region eller affärsenhet, både för nyförsäljning och kundlojalitet.
- Dokumenterad förmåga att nå resultat i en matrisorganisation, även tillsammans med personer utanför den egna rapporteringslinjen.
- Erfarenhet av budget- och täckningsbidragsansvar samt av att ta fram prognoser som ledningen har förtroende för.
- Goda kunskaper om SaaS-nyckeltal, inklusive ARR, nettointäktsretention, pipeline-täckning, prognosprecision och tid till värde.
- Förtroende hos både verkstadsägare och företagsledare samt trygghet i att företräda INNERGY offentligt i regionen.
- Bosatt i Australien eller Nya Zeeland.
- Möjlighet att regelbundet arbeta vissa tider som överlappar med amerikanska arbetstider.
- Meriterande: Erfarenhet av programvara för snickeri, skåptillverkning, arkitektoniskt träarbete, tillverkning eller byggbranschen.
- Meriterande: Erfarenhet av affärssystem (ERP), CAD/CAM eller branschspecifik SaaS.
- Meriterande: Ett etablerat nätverk inom branschorganisationer, utbildningsorgan och partnernätverk i Australien och Nya Zeeland.
- Meriterande: Erfarenhet från ett private equity-ägt företag, inklusive rapportering till ägare eller investerare.
- Meriterande: Erfarenhet av att leda kundsupport eller kundframgång över flera tidszoner.
Förmåner
- Konkurrenskraftig ersättning baserad på erfarenhet, kompetens och lokal marknadsdata.
- Information om förmåner delas av rekryteraren.
- Distansarbete.
- Flexibelt schema för att möjliggöra arbetstidsöverlapp med USA.
- Anpassningar under rekryteringsprocessen för ökad tillgänglighet.