INNERGY membangunkan perisian ERP berasaskan awan serta perisian 3D CAD/CAM untuk perniagaan kerja kayu tersuai dan kerja kemasan seni bina. Platform B2Bnya menghubungkan penganggaran, pengiraan kos kerja, penjadualan pengeluaran, kerjasama daripada reka bentuk hingga pemasangan, penanda aras, dan pendidikan industri dalam satu aliran kerja. Dengan memberi tumpuan kepada keperluan operasi bengkel kerja kayu, INNERGY membantu pelanggan mengurus margin, meningkatkan kapasiti pengeluaran, dan berkembang melalui sokongan pelaksanaan yang disesuaikan dengan sektor tersebut.
Manajer Umum, Oseania
Pimpin strategi ERP cloud INNERGY, hasil pelanggan, dan kinerja komersial di Australia dan Selandia Baru. Arahkan operasional regional dalam struktur matriks global.
Deskripsi
- Pimpin pertumbuhan penjualan regional, ekspansi, dan retensi pelanggan di seluruh Oseania.
- Tetapkan strategi, rencana operasional, dan fokus pasar untuk sektor pertukangan kayu di Australia dan Selandia Baru.
- Kelola anggaran regional, prakiraan, dan margin kontribusi.
- Tetapkan praktik operasional regional untuk peninjauan pipeline, perencanaan akun, eskalasi, dan koordinasi lintas fungsi.
- Bekerja sama dengan para pemimpin Penjualan untuk memperkuat kesehatan pipeline, akurasi prakiraan, dan strategi transaksi.
- Tingkatkan waktu hingga pelanggan memperoleh manfaat, adopsi produk, perpanjangan, dan dukungan bagi pelanggan di Australia dan Selandia Baru.
- Atasi tantangan perbedaan zona waktu antara pelanggan regional dan tim dukungan yang berbasis di AS.
- Tentukan kebutuhan perekrutan dan ikut serta dalam rekrutmen, wawancara, perekrutan, serta diskusi kinerja.
- Bangun hubungan kerja yang kuat dengan para pemimpin fungsi global dan sampaikan masalah penyelarasan.
- Wakili INNERGY di kawasan ini melalui edukasi, asosiasi dan acara industri, kemitraan, serta komunikasi pasar lokal.
- Sampaikan kebutuhan dan masukan regional kepada tim produk dan pimpinan Oseania.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman minimal 10 tahun di bidang perangkat lunak B2B, dengan tanggung jawab atas hasil regional atau unit bisnis yang mencakup bisnis baru dan retensi.
- Terbukti mampu mencapai hasil melalui struktur matriks, termasuk bekerja sama dengan orang-orang yang tidak berada dalam jalur pelaporan langsung.
- Berpengalaman mengelola anggaran dan margin kontribusi, serta menyusun prakiraan yang dipercaya oleh pimpinan.
- Menguasai metrik SaaS, termasuk ARR, retensi pendapatan bersih, cakupan pipeline, akurasi prakiraan, dan waktu hingga pelanggan memperoleh manfaat.
- Memiliki kredibilitas di kalangan pemilik bengkel maupun eksekutif, serta percaya diri menjadi perwakilan publik INNERGY di kawasan ini.
- Berdomisili di Australia atau Selandia Baru.
- Bersedia secara rutin menyesuaikan jadwal kerja agar ada waktu kerja yang tumpang tindih dengan jam kerja AS.
- Nilai tambah: Berpengalaman menggunakan perangkat lunak untuk pertukangan kayu, pembuatan kabinet, pengerjaan kayu arsitektural, manufaktur, atau konstruksi.
- Nilai tambah: Berpengalaman dengan ERP, CAD/CAM, atau SaaS vertikal.
- Nilai tambah: Memiliki jaringan yang mapan di antara asosiasi industri, lembaga pendidikan, dan mitra di Australia dan Selandia Baru.
- Nilai tambah: Berpengalaman bekerja di perusahaan yang didukung ekuitas swasta, termasuk pelaporan kepada sponsor.
- Nilai tambah: Berpengalaman mengelola dukungan atau kesuksesan pelanggan lintas zona waktu.
Tunjangan
- Kompensasi kompetitif berdasarkan pengalaman, keterampilan, dan data pasar lokal.
- Rincian tunjangan akan disampaikan oleh perekrut.
- Bekerja jarak jauh.
- Jadwal fleksibel untuk mendukung waktu kerja yang tumpang tindih dengan jam kerja AS.
- Penyesuaian aksesibilitas selama proses perekrutan.