INNERGY kehittää pilvipohjaisia ERP- ja 3D CAD/CAM -ohjelmistoja räätälöityjä puutuotteita ja arkkitehtonisia puusepäntuotteita valmistaville yrityksille. Sen B2B-alusta yhdistää tarjouslaskennan, projektikustannusten seurannan, tuotannon aikataulutuksen, suunnittelusta asennukseen ulottuvan yhteistyön, vertailuanalyysit ja alan koulutuksen yhdeksi työnkuluksi. Keskittymällä puusepänliikkeiden toiminnallisiin tarpeisiin INNERGY auttaa asiakkaitaan hallitsemaan katteita, tehostamaan tuotannon läpimenoa ja kasvattamaan liiketoimintaansa alalle räätälöidyn käyttöönottotuen avulla.
Oseanian aluejohtaja
Johda INNERGYn pilvipohjaista ERP-strategiaa, asiakastuloksia ja kaupallista suorituskykyä Australiassa ja Uudessa-Seelannissa. Ohjaa alueellista toimintaa globaalissa matriisiorganisaatiossa.
Kuvaus
- Johda myynnin kasvua, liiketoiminnan laajentamista ja asiakaspysyvyyttä Oseanian alueella.
- Määritä strategia, toimintasuunnitelmat ja markkinapainotukset Australian ja Uuden-Seelannin puusepänteollisuudelle.
- Vastaa alueen budjetista, ennusteista ja katetuotosta.
- Luo alueelliset toimintatavat myyntiputken katselmointeihin, asiakassuunnitteluun, eskalointeihin ja toimintojen väliseen yhteistyöhön.
- Työskentele myyntijohtajien kanssa myyntiputken laadun, ennusteiden tarkkuuden ja kauppastrategian parantamiseksi.
- Paranna asiakkaiden saamaa hyötyä, tuotteen käyttöönottoa, uusintoja ja tukea Australiassa ja Uudessa-Seelannissa.
- Ratkaise aikavyöhyke-eroista johtuvia haasteita alueen asiakkaiden ja Yhdysvalloissa toimivien tukitiimien välillä.
- Määritä rekrytointitarpeet ja osallistu ehdokkaiden etsimiseen, haastatteluihin, palkkaamiseen ja suoriutumista koskeviin keskusteluihin.
- Rakenna vahvat työsuhteet globaaleihin toimintojen johtajiin ja tuo esiin yhteistyön linjaamiseen liittyvät huolet.
- Edusta INNERGYä alueella koulutuksen, toimialajärjestöjen ja tapahtumien, kumppanuuksien sekä paikallisen markkinaviestinnän kautta.
- Välitä Oseanian tuote- ja johtoryhmille alueen tarpeita ja palautetta.
Vaatimukset
- Vähintään 10 vuoden kokemus B2B-ohjelmistoalalta sekä vastuu alueen tai liiketoimintayksikön tuloksista uusasiakashankinnassa ja asiakaspysyvyydessä.
- Osoitettu kyky saavuttaa tuloksia matriisiorganisaatiossa myös sellaisten henkilöiden kanssa, jotka eivät raportoi suoraan sinulle.
- Kokemusta budjetin ja katetuoton hallinnasta sekä johdon luottamusta nauttivien ennusteiden laatimisesta.
- SaaS-tunnuslukujen vahva hallinta, mukaan lukien vuosittainen toistuva liikevaihto (ARR), nettoliikevaihdon pysyvyys, myyntiputken kattavuus, ennusteiden tarkkuus ja asiakkaan saama hyöty.
- Uskottavuutta sekä puuverstaiden omistajien että johtajien parissa sekä valmiutta toimia INNERGYn julkisena edustajana alueella.
- Asuinpaikka Australiassa tai Uudessa-Seelannissa.
- Valmius työskennellä säännöllisesti osan aikaa päällekkäin Yhdysvaltain työajan kanssa.
- Eduksi katsotaan kokemus ohjelmistoista, joita käytetään puusepänteollisuudessa, kalustevalmistuksessa, arkkitehtonisessa puuntyöstössä, valmistuksessa tai rakentamisessa.
- Eduksi katsotaan kokemus ERP-, CAD/CAM- tai toimialakohtaisista SaaS-ratkaisuista.
- Eduksi katsotaan vakiintunut verkosto Australian ja Uuden-Seelannin toimialajärjestöissä, koulutusorganisaatioissa ja kumppaniverkostossa.
- Eduksi katsotaan kokemus pääomasijoittajien tukemassa yrityksessä työskentelystä, mukaan lukien raportointi sijoittajille.
- Eduksi katsotaan kokemus asiakastuen tai asiakasmenestyksen johtamisesta eri aikavyöhykkeillä.
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus kokemuksen, osaamisen ja paikallisten markkinatietojen perusteella.
- Rekrytoija kertoo eduista tarkemmin.
- Etätyö.
- Joustava työaika, joka mahdollistaa työskentelyn päällekkäin Yhdysvaltain työajan kanssa.
- Mahdolliset saavutettavuuden edellyttämät mukautukset rekrytointiprosessin aikana.