تطوّر INNERGY برمجيات تخطيط موارد المؤسسات المستندة إلى السحابة وبرمجيات CAD/CAM ثلاثية الأبعاد لشركات الأعمال الخشبية حسب الطلب وأعمال النجارة المعمارية. وتربط منصتها الموجّهة للشركات بين إعداد التقديرات، وحساب تكاليف المشاريع، وجدولة الإنتاج، والتعاون في التصميم حتى التركيب، وإجراء المقارنات المعيارية، والتعليم المتخصص في القطاع ضمن سير عمل واحد. ومن خلال التركيز على الاحتياجات التشغيلية لورش الأعمال الخشبية، تساعد INNERGY عملاءها على إدارة هوامش الربح، وتحسين الإنتاجية، والتوسع عبر دعم في التنفيذ مصمم خصيصًا لهذا القطاع.
المدير العام، أوقيانوسيا
قيادة استراتيجية INNERGY لنظام تخطيط موارد المؤسسات السحابي، ونتائج العملاء، والأداء التجاري في أستراليا ونيوزيلندا. توجيه العمليات الإقليمية ضمن منظومة عالمية متعددة المستويات.
الوصف
- قيادة نمو المبيعات الإقليمية والتوسع والاحتفاظ بالعملاء في أوقيانوسيا.
- وضع الاستراتيجية وخطط التشغيل والتركيز السوقي لقطاع النجارة والتجهيزات الخشبية في أستراليا ونيوزيلندا.
- إدارة الميزانية الإقليمية والتوقعات وهامش المساهمة.
- إرساء ممارسات تشغيل إقليمية لمراجعة مسار المبيعات وتخطيط الحسابات والتصعيد والتنسيق بين الفرق.
- العمل مع قادة المبيعات لتعزيز صحة مسار المبيعات ودقة التوقعات واستراتيجية الصفقات.
- تحسين الوقت اللازم لتحقيق القيمة واعتماد المنتج وتجديد الاشتراكات ودعم العملاء في أستراليا ونيوزيلندا.
- معالجة تحديات فروق التوقيت بين العملاء الإقليميين وفرق الدعم الموجودة في الولايات المتحدة.
- تحديد احتياجات التوظيف والمشاركة في الاستقطاب والمقابلات والتعيين ومناقشات الأداء.
- بناء علاقات عمل قوية مع قادة الوظائف على المستوى العالمي وإثارة المسائل المتعلقة بالمواءمة.
- تمثيل INNERGY في المنطقة من خلال التوعية والجمعيات والفعاليات الصناعية والشراكات والتواصل مع السوق المحلي.
- مشاركة الاحتياجات الإقليمية والملاحظات مع فرق المنتجات والقيادة في أوقيانوسيا.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في برمجيات الشركات، مع مسؤولية عن نتائج منطقة أو وحدة أعمال تشمل الأعمال الجديدة والاحتفاظ بالعملاء.
- قدرة مثبتة على تحقيق النتائج ضمن هيكل متعدد المستويات، بما في ذلك العمل مع أشخاص لا يتبعون لك مباشرةً.
- خبرة في إدارة الميزانية وهامش المساهمة وإعداد توقعات تحظى بثقة القيادة.
- إلمام قوي بمقاييس البرمجيات كخدمة، بما فيها الإيرادات السنوية المتكررة (ARR) والاحتفاظ بصافي الإيرادات وتغطية مسار المبيعات ودقة التوقعات والوقت اللازم لتحقيق القيمة.
- مصداقية لدى أصحاب الورش والمديرين التنفيذيين، وثقة في تمثيل INNERGY علنًا في المنطقة.
- الإقامة في أستراليا أو نيوزيلندا.
- الاستعداد للتداخل بانتظام مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.
- ميزة إضافية: خبرة في برمجيات النجارة أو صناعة الخزائن أو الأعمال الخشبية المعمارية أو التصنيع أو الإنشاءات.
- ميزة إضافية: خبرة في أنظمة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) أو التصميم والتصنيع بمساعدة الحاسوب (CAD/CAM) أو البرمجيات الرأسية كخدمة.
- ميزة إضافية: شبكة علاقات راسخة ضمن الجمعيات الصناعية والهيئات التعليمية والشركاء في أستراليا ونيوزيلندا.
- ميزة إضافية: خبرة في شركة مدعومة من الأسهم الخاصة، بما يشمل التقارير للجهة الراعية.
- ميزة إضافية: خبرة في إدارة دعم العملاء أو نجاحهم عبر مناطق زمنية مختلفة.
المزايا
- تعويض تنافسي يستند إلى الخبرة والمهارات وبيانات السوق المحلي.
- سيشارك مسؤول التوظيف تفاصيل المزايا.
- العمل عن بُعد.
- جدول عمل مرن لدعم التداخل مع ساعات العمل في الولايات المتحدة.
- توفير الترتيبات التيسيرية خلال عملية التوظيف.