INNERGY разрабатывает облачное ERP-решение и программное обеспечение для 3D CAD/CAM для компаний, занимающихся изготовлением изделий из дерева и архитектурных столярных конструкций на заказ. B2B-платформа объединяет в едином рабочем процессе подготовку смет, расчёт себестоимости проектов, планирование производства, взаимодействие между этапами от проектирования до монтажа, сравнительный анализ и обучение специалистов отрасли. Уделяя особое внимание операционным потребностям деревообрабатывающих мастерских, INNERGY помогает клиентам контролировать маржинальность, повышать производительность и масштабировать бизнес благодаря поддержке внедрения, адаптированной к специфике отрасли.
Генеральный директор по региону Океания
Руководите облачной ERP-стратегией INNERGY, клиентскими результатами и коммерческой деятельностью в Австралии и Новой Зеландии. Координируйте работу региона в рамках глобальной матричной структуры.
Описание
- Развивайте региональные продажи, расширяйте бизнес и укрепляйте отношения с клиентами по всей Океании.
- Определяйте стратегию, операционные планы и рыночные приоритеты для отрасли производства столярных изделий в Австралии и Новой Зеландии.
- Управляйте региональным бюджетом, прогнозами и маржинальным доходом.
- Внедряйте региональные рабочие процессы для анализа воронки продаж, планирования работы с клиентами, эскалации вопросов и межфункциональной координации.
- Совместно с руководителями отдела продаж улучшайте состояние воронки, точность прогнозов и стратегию заключения сделок.
- Повышайте скорость получения ценности, освоение продукта, продление подписок и качество поддержки клиентов в Австралии и Новой Зеландии.
- Решайте проблемы, связанные с разницей во времени между региональными клиентами и командами поддержки в США.
- Определяйте потребность в новых сотрудниках и участвуйте в поиске, собеседованиях, найме и обсуждении результатов работы.
- Выстраивайте прочные рабочие отношения с руководителями глобальных функциональных направлений и поднимайте вопросы согласованности действий.
- Представляйте INNERGY в регионе: проводите обучение, участвуйте в отраслевых ассоциациях и мероприятиях, развивайте партнерства и взаимодействуйте с местным рынком.
- Передавайте командам по продукту и руководству в Океании информацию о региональных потребностях и обратную связь.
Требования
- Не менее 10 лет опыта в B2B-разработке программного обеспечения с ответственностью за результаты региона или бизнес-подразделения в привлечении новых клиентов и удержании существующих.
- Подтвержденный опыт достижения результатов в матричной структуре, в том числе при работе с сотрудниками вне прямого подчинения.
- Опыт управления бюджетом и маржинальным доходом, а также подготовки прогнозов, заслуживающих доверия руководства.
- Глубокое знание SaaS-метрик, включая ARR, чистое удержание выручки, покрытие воронки продаж, точность прогнозов и скорость получения ценности.
- Доверие со стороны как владельцев мастерских, так и руководителей компаний; уверенность в роли публичного представителя INNERGY в регионе.
- Проживание в Австралии или Новой Зеландии.
- Готовность регулярно пересекаться по рабочему времени с командами в США.
- Будет преимуществом: опыт работы с программным обеспечением для столярного производства, изготовления мебели и шкафов, архитектурной деревообработки, производства или строительства.
- Будет преимуществом: опыт работы с ERP, CAD/CAM или отраслевыми SaaS-решениями.
- Будет преимуществом: налаженные связи с отраслевыми ассоциациями, образовательными организациями и партнерами Австралии и Новой Зеландии.
- Будет преимуществом: опыт работы в компании с инвестициями частного капитала, включая подготовку отчетности для инвесторов.
- Будет преимуществом: опыт управления поддержкой клиентов или клиентским успехом в нескольких часовых поясах.
Преимущества
- Конкурентная оплата труда с учетом опыта, навыков и данных местного рынка.
- Подробности о льготах предоставит рекрутер.
- Удаленная работа.
- Гибкий график для удобного пересечения рабочего времени с командами в США.
- Возможность запросить необходимые условия доступности на этапе найма.