INNERGY desarrolla software ERP basado en la nube y soluciones CAD/CAM 3D para empresas de carpintería a medida y fabricación de elementos arquitectónicos. Su plataforma B2B conecta la elaboración de presupuestos, el cálculo de costes de proyectos, la planificación de la producción, la colaboración desde el diseño hasta la instalación, la comparación de indicadores y la formación especializada en un único flujo de trabajo. Al centrarse en las necesidades operativas de los talleres de carpintería, INNERGY ayuda a sus clientes a gestionar los márgenes, mejorar el rendimiento y crecer mediante un acompañamiento de implementación adaptado al sector.
Gerente general, Oceanía
Lidera la estrategia de ERP en la nube, los resultados de clientes y el rendimiento comercial de INNERGY en Australia y Nueva Zelanda. Guía las operaciones regionales dentro de una estructura global matricial.
Descripción
- Impulsa el crecimiento de las ventas regionales, la expansión y la retención de clientes en Oceanía.
- Define la estrategia, los planes operativos y el enfoque de mercado para el sector de la carpintería a medida en Australia y Nueva Zelanda.
- Gestiona el presupuesto regional, las previsiones y el margen de contribución.
- Establece prácticas operativas regionales para revisar el embudo de ventas, planificar cuentas, gestionar escalaciones y coordinar equipos multifuncionales.
- Colabora con los líderes de ventas para reforzar la solidez del embudo, la precisión de las previsiones y la estrategia de las operaciones.
- Mejora el tiempo hasta obtener valor, la adopción del producto, las renovaciones y el soporte para clientes de Australia y Nueva Zelanda.
- Aborda los desafíos de husos horarios entre los clientes regionales y los equipos de soporte con sede en EE. UU.
- Define las necesidades de contratación y participa en la selección, las entrevistas, la contratación y las conversaciones sobre desempeño.
- Forja sólidas relaciones de trabajo con líderes funcionales globales y plantea inquietudes sobre la alineación.
- Representa a INNERGY en la región mediante actividades educativas, asociaciones y eventos del sector, alianzas y comunicaciones del mercado local.
- Comparte las necesidades y los comentarios de la región con los equipos de producto y liderazgo de Oceanía.
Requisitos
- Al menos 10 años de experiencia en software B2B, con responsabilidad por los resultados de una región o unidad de negocio en captación de nuevos clientes y retención.
- Capacidad demostrada para obtener resultados en una estructura matricial, también con personas que no dependen directamente del puesto.
- Experiencia gestionando presupuestos y márgenes de contribución, y elaborando previsiones que cuenten con la confianza de la dirección.
- Sólido dominio de las métricas SaaS, incluidos los ingresos recurrentes anuales (ARR), la retención neta de ingresos, la cobertura del embudo, la precisión de las previsiones y el tiempo hasta obtener valor.
- Credibilidad tanto ante propietarios de talleres como ante ejecutivos, y seguridad para representar públicamente a INNERGY en la región.
- Residencia en Australia o Nueva Zelanda.
- Disponibilidad para coincidir regularmente con el horario laboral de EE. UU.
- Se valorará la experiencia con software para carpintería a medida, ebanistería, carpintería arquitectónica, fabricación o construcción.
- Se valorará la experiencia con ERP, CAD/CAM o SaaS vertical.
- Se valorará una red consolidada de contactos entre asociaciones del sector, organismos educativos y socios de Australia y Nueva Zelanda.
- Se valorará la experiencia en una empresa respaldada por capital privado, incluida la elaboración de informes para inversores.
- Se valorará la experiencia gestionando soporte o éxito del cliente en distintos husos horarios.
Beneficios
- Remuneración competitiva según la experiencia, las competencias y los datos del mercado local.
- La persona encargada de selección compartirá los detalles de los beneficios.
- Trabajo remoto.
- Horario flexible para facilitar la coincidencia con el horario laboral de EE. UU.
- Ajustes de accesibilidad durante el proceso de selección.