INNERGY phát triển phần mềm ERP trên nền tảng đám mây và phần mềm CAD/CAM 3D dành cho các doanh nghiệp gia công đồ gỗ theo yêu cầu và sản xuất đồ mộc kiến trúc. Nền tảng B2B của công ty kết nối hoạt động lập dự toán, tính giá thành, lập lịch sản xuất, cộng tác từ thiết kế đến lắp đặt, đối sánh hiệu suất và đào tạo trong ngành vào một quy trình thống nhất. Tập trung vào nhu cầu vận hành của các xưởng mộc, INNERGY giúp khách hàng quản lý biên lợi nhuận, nâng cao năng suất và mở rộng quy mô với sự hỗ trợ triển khai được thiết kế phù hợp với lĩnh vực này.
Tổng giám đốc khu vực Châu Đại Dương
Dẫn dắt chiến lược ERP đám mây, kết quả khách hàng và hiệu quả kinh doanh của INNERGY tại Australia và New Zealand. Điều hành hoạt động khu vực trong cơ cấu ma trận toàn cầu.
Mô tả
- Dẫn dắt tăng trưởng doanh số, mở rộng kinh doanh và duy trì khách hàng trên khắp Châu Đại Dương.
- Xây dựng chiến lược, kế hoạch vận hành và định hướng thị trường cho ngành sản xuất đồ gỗ nội thất tại Australia và New Zealand.
- Quản lý ngân sách khu vực, dự báo và biên lợi nhuận đóng góp.
- Thiết lập quy trình vận hành khu vực cho việc rà soát cơ hội bán hàng, lập kế hoạch khách hàng, xử lý vấn đề cần leo thang và phối hợp liên phòng ban.
- Phối hợp với các lãnh đạo bán hàng để cải thiện chất lượng cơ hội bán hàng, độ chính xác của dự báo và chiến lược giao dịch.
- Cải thiện thời gian tạo ra giá trị, mức độ sử dụng sản phẩm, gia hạn hợp đồng và hỗ trợ khách hàng tại Australia và New Zealand.
- Giải quyết những thách thức về múi giờ giữa khách hàng trong khu vực và các nhóm hỗ trợ tại Hoa Kỳ.
- Xác định nhu cầu tuyển dụng và tham gia tuyển chọn, phỏng vấn, tuyển dụng cũng như trao đổi về hiệu suất làm việc.
- Xây dựng quan hệ làm việc chặt chẽ với các lãnh đạo chức năng toàn cầu và nêu lên các vấn đề về sự thống nhất trong phối hợp.
- Đại diện INNERGY trong khu vực thông qua hoạt động đào tạo, hiệp hội và sự kiện trong ngành, quan hệ đối tác và truyền thông thị trường địa phương.
- Chia sẻ nhu cầu và phản hồi từ khu vực với các nhóm sản phẩm và lãnh đạo tại Châu Đại Dương.
Yêu cầu
- Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm B2B, chịu trách nhiệm về kết quả của khu vực hoặc đơn vị kinh doanh, bao gồm cả khách hàng mới và duy trì khách hàng.
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc đạt kết quả thông qua cơ cấu ma trận, bao gồm phối hợp với những người không thuộc tuyến báo cáo trực tiếp.
- Có kinh nghiệm quản lý ngân sách và biên lợi nhuận đóng góp, đồng thời lập dự báo được ban lãnh đạo tin cậy.
- Am hiểu các chỉ số SaaS, bao gồm ARR, tỷ lệ giữ chân doanh thu thuần, mức độ bao phủ cơ hội bán hàng, độ chính xác dự báo và thời gian tạo ra giá trị.
- Có uy tín với cả chủ xưởng và lãnh đạo cấp cao, tự tin đại diện công khai cho INNERGY trong khu vực.
- Sinh sống tại Australia hoặc New Zealand.
- Có thể thường xuyên làm việc trùng giờ với giờ làm việc tại Hoa Kỳ.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm với phần mềm cho ngành sản xuất đồ gỗ nội thất, tủ, chế biến gỗ kiến trúc, sản xuất hoặc xây dựng.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm về ERP, CAD/CAM hoặc SaaS chuyên ngành.
- Ưu tiên: Có mạng lưới quan hệ sẵn có trong các hiệp hội ngành, tổ chức giáo dục và đối tác tại Australia và New Zealand.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm tại công ty được quỹ đầu tư tư nhân hậu thuẫn, bao gồm báo cáo cho nhà đầu tư.
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm quản lý bộ phận hỗ trợ khách hàng hoặc thành công khách hàng ở nhiều múi giờ.
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh, căn cứ vào kinh nghiệm, kỹ năng và dữ liệu thị trường địa phương.
- Nhà tuyển dụng sẽ chia sẻ chi tiết về phúc lợi.
- Làm việc từ xa.
- Lịch làm việc linh hoạt để hỗ trợ thời gian làm việc trùng với giờ Hoa Kỳ.
- Điều chỉnh hỗ trợ tiếp cận trong quá trình tuyển dụng.